中國鞋網03月27日訊，個人檔案：馮軍

　　1992年畢業于清華大學土木工程系

　　1993年創立華旗資訊數碼科技公司

　　1997年創建“愛國者”品牌

　　在移動存儲產品領域MP3里，一家中國企業只用短短一年的時間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發不可收拾，相關新產品的推出一直保持領先國際品牌6-12個月的優勢，這家企業就是華旗資訊數碼科技有限公司。

　　“在整個數碼領域，華旗為中國人出了一口氣，同時也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌，為國爭光，為民族增光。”華旗資訊總裁馮軍對記者說。

　　1992年，正值小平同志南巡講話，當時的馮軍剛剛畢業于清華大學土木工程系，在加快社會主義市場經濟建設的政策鼓舞下，23歲的馮軍毅然來到中關村開始了自己的艱辛創業，并于1993年成立了華旗。

　　華旗承載了這個全新高科技企業的企業精神和報國理想，因此后來馮軍把自己的產品品牌定名為“愛國者”，目標就是要打造一個“令國人驕傲的國際品牌”。

　　華旗從1993年創立一直保持高速增長的勢頭，營業額連續10年保持60%的增長率，產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。已形成以北京華旗資訊為主體、多家分公司及子公司為組成部分的中型企業集團。而其“愛國者”已成為我國知名計算機及數碼產品品牌。

　　在清華大學的名將錄中，馮軍的知名度相當高，或許因為他是清華大學培養出來的難得的創業型將才。馮軍本來從清華大學畢業后打算出國，但因為要交一大筆錢。當時他沒有，所以就“撲通”跳到中關村，開始了自己的創業生涯。

　　幾年后，馮軍居然將一個民辦企業做成了中國最大的數碼產品制造商，同時也使自己躋身于中國IT戰場的名將行列。

　　從“馮五塊”到“數一數二”

　　如今的馮軍已成為富豪和成功人士，但憶及過去，他依然清晰地記得創業時的酸楚。

　　“馮五塊又來了。”1993年的一天，中關村頤賓樓正在裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱，滿臉堆笑地正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款，”說話間，馮軍已經將機箱送到了老板的眼前。“我只賺你5塊錢。一月之內.你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉的。”

　　“馮五塊”的綽號由此而來。其實，馮軍做推銷完全是自己的選擇。

　　1987年，馮軍考入清華大學土木系建筑結構專業。大一時，他想轉到建筑，但沒成功。后來，馮軍一直都不太順。1992年8月10日，馮軍畢業后被分配到一家建筑工程總公司。在那個單位待了半個小時，聽說自己將被派往馬來西亞，他毫不猶豫地起身走了。

　　從單位出來，馮軍口袋里只有200多塊錢。他跑到中關村，因為有個同學在中關村干得很好。

　　他和那個同學商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3的面積，付1/2的租金，從此就開始了推銷鍵盤、機箱的個體小生意。

　　和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當時他的公司只有他和一個搬運工。

　　最初，馮軍推銷的鍵盤和機箱都是“小太陽”品牌。經過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬只，占中國北方市場的70%。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續做“小太陽”品牌。在中關村，馮軍是第一個將彩顯、機箱、鍵盤品牌統一起來的人，都叫“小太陽”。

　　1996年的中關村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花了幾年時間培養起的品牌被搶奪、被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法。最終，他只得在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”。從此開始為這個新品牌奮斗。

　　2003年3月，馮軍推出了花100多萬元請奧美設計了華旗國際的LOGO“aigo”，還推出了包括移動存儲、數碼視聽產品在內的多款數碼消費電子產品。從此，“愛國者”這個民族品牌正式進入了人們的視野。

　　從那時起，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司(GE)的路線，希望像他們一樣在行業領域內做到“數一數二”。“因為做不到數一數二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說，“全球市場的最終結果是只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂。”

　　對于三星、SONY這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能追上它們，追上還不是最終目標，華旗還想做這個領域的領跑者。

　　2005年，在馮軍的倡導下，中關村的高科技企業聯合起來，成立了一個“民族品牌聯盟委員會”，呼吁中國的高科技企業到國際市場上去“打群架”，其理由是““目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業單打獨斗是很難在國際市場上取得成功的。”

　　如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛國者MP3、機箱等產品做到了當之無愧的中國第一。馮軍也已經成了“中關村人”的代表與驕傲，他的公司已經創造了連續十年每年增速超過60%的奇跡。

　　“將‘愛國者’打造成國人的品牌，這是一個永遠沒有終點的目標。”談到“愛國者”的未來，馮軍毫不遲疑地說。

　　加“炮”的國際象棋

　　在國際象棋里加“炮”?這無疑是讓外國人吃驚的做法。但認識馮軍的人都知道，他不但喜歡下國際象棋，而且是下特殊的加“炮”的國際象棋。

　　“我去國際市場競爭，就必須要有一門‘炮’才能打出去，否則，憑中國象棋有‘河界’是過不去的。美國人下國際象棋已經有200年的歷史了，而我們學國際象棋才2年半。我們憑什么下得過人家呢?加了‘炮’以后就不一樣了，外國人立刻就招架不住了。”

　　馮軍拿著愛國者國際象棋的宣傳冊說：“和老外競爭必須得用中國象棋的‘炮’，必須要把中國人的聰明才智加入其中。”

　　在馮軍看來，“炮”實際上是一種跨越式的思維方式。

　　國際象棋中的很多游戲規則，就是國際通行的商業規則。與中國象棋對棋子的種種限制相比，國際象棋沒有太多的制約和束縛，比如“卒”，攻到底可以升為“后”;“王”可以突破田字格的限制;“象”沒有楚河漢界的限制等等，這些都是讓馮軍鐘情于國際象棋的原因。

　　對于如何想到了在國際象棋中加“炮”，馮軍解釋說，“無奈之舉!我們在2003年的時候，有一個很大的機會，就是如何國際化的問題，中國的品牌和西方文化很容易格格不入。必須要了解對方的文化，要了解對方文化最簡單的方式就是了解他們的游戲，世界上很多國家的人都在下國際象棋，這是全世界的。”

　　在馮軍看來，在國際象棋的基礎上，加入中華民族的聰明才智，也正好符合整個國家目前在自主創新上的要求。“越是民族的，越是國際的，但是民族的特色一定要保留。”

　　馮軍提出，我們必須參與國際競爭，而且，必須符合國際化的標準，“國際間的交流，我們依然要尊重他們的標準。我們自己的民族特色和自己優勢的資源，一定要保留住，這個不能丟!如果純粹按照他們規矩走，將來咱們會很痛苦。”

　　喜歡下國際象棋，還因為這可以給馮軍帶來很多的啟發和快樂。在他看來，這還是一種文化的啟發。“我已經把這些文化引進到公司里，第一，卒攻到底可以升‘后’，中國象棋進攻到底是個死卒，國際象棋進攻到底就是‘后’。這個啟發就是，只要執著的去追求實現理想，那進攻到底就可以有機會實現自己的目標。把這種機制引進到工作中，那么大家的工作狀態就都活了，這樣就可以讓大家都做‘老板’。相互幫助是很重要的，一個中國人是一條中國龍，全體中國人就是中華巨龍。”

　　馮軍深有感觸地說，“中國人為何在海外沒有一個真正的團隊，都是個體的成功，沒有團隊的成功?品牌都是靠團隊的，品牌不可能是一個人能做出來的。索尼是24萬人.三星是20萬人，這么多的人都在為一個品牌而忙碌著。”

　　1+1=11

　　現在，馮軍每天除了工作以外，休息時間只有三、四個小時。他笑稱已經習慣了，“我昨天晚上也是差不多快二點才睡的，其實我也擔憂自己的身體。”

　　為了改變這樣忙碌的工作狀態，馮軍正在公司內部進行分拆，逐步給管理層授權。

　　“一個團隊組建初期，要用1+1=1的方式，雖然效率有些低，但是可以確保目標是一致的。后期到了成熟的階段時，能力逐步提高，相互之間也都了解了，這個時候就可以用1+1=11的方式了，也就是我授權出去，把部分權力分離出去。”馮軍說。

　　說完這些，馮軍好像意猶未盡，他把擺在茶幾上的幾瓶礦泉水拿來做演示：

　　“初期時，如果不經過1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式，如果溝通不夠，目標不一致，這時要是授權出去，那就是1+1=-1了，那損失就太大了。損失的不但是金錢，還有青春、經歷等很多東西。所以，我初期寧愿用1+1=1，也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的時候才可以用1+1=11的方式。逐步完成這個計劃，也就是這兩三年的事。公司高管的合作時間已經達到這個要求了，一般的高管也有兩三年的合作期，一起創業的高管已經都合作七八年了。”

　　在馮軍看來，原來每個人只是管理自己的那一塊，放權以后，其他人就可以具體管理很多事務。如今的“愛國者”不斷推出了眾多的產品，這讓同行羨慕不已，馮軍認為，這就是不斷創新換來的成績。

　　“我們推出的一款產品‘貴賓王’，這個產品很可能是將來徹底改變互聯網結構的項目。因為一般互聯網就是互聯網，硬件就是硬件，我們研發出了一個最完美搭建互聯網與硬件的一個1+1=11的平臺，消費者將是最大的受益者。”馮軍得意地說。

　　“消費者憑著‘貴賓王’可以享受到北京市1000多家餐廳的優惠服務，然后還可以上網查詢每天的特殊優惠價格。這些餐廳既可以擁有穩定的客戶群，還可以通過‘貴賓王’將很多秘密的價格通過網絡發送給每個‘貴賓王’卡的持有者。”

　　馮軍從自己的錢包內掏出“貴賓王”卡，拉著記者走到辦公桌前親自展示這個產品的使用方式。“這個產品不僅僅在中國可以，發展到其他國家的時候，照樣可以根據當地的情況使用。只要把‘貴賓王’卡插到有互聯網連接的電腦上，不用動任何的鍵盤，只用5秒鐘頁面便會自動跳出來。”

　　“這個產品的投資大概有幾千萬，要是再算上相關投入，上億都不是玩笑。到目前，從研發到推廣，我們用了四年多的時間，而這個項目用3-6個月就可以在全國復制。”

　　1+1=11，顯然讓馮軍嘗到了甜頭。