中國鞋網3月16日訊，在金融危機的影響下，國際品牌受到沖擊，紛紛關閉在華的加工工廠；且世界各地也相繼對中國鞋企展開“反傾銷”運動；面對這些中國OEM鞋企該何去何從？

    什么是OEM？OEM俗稱“貼牌生產”，由于其英文表述為Original Equipment/Entrusted Manufacture（譯為原始設備制造商或原產地委托加工)，因此簡稱為OEM。指品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，具體的加工任務通過合同訂購的方式委托同類產品的其他廠家生產。之后將所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式簡稱OEM，承接加工任務的制造商被稱為OEM廠商，其生產的產品被稱為OEM產品。可見，貼牌生產屬于加工貿易中的“代工生產”方式，在國際貿易中是以商品為載體的勞務出口。

    其實OEM企業的出路在何方？專家們早已開出了“自創品牌、追求更高附加值”這一藥方，從長遠來看，為他人做嫁衣絕非長遠之計，要把握企業的自主權， OEM企業向自主創牌的轉變勢在必行。

    由OEM代工轉做品牌的，首當其沖的準備工作是市場調研，市場調研是企業品牌建立的一個判斷標準，它不僅能幫助企業對市場有一個深入地了解，而且也能為定位做好鋪墊。一個成功的市場調研的內容應包括區域的消費力分析、區域消費者的喜好，結合自身產品的特點，研究目標消費群的年齡階層、目標消費群的特點，自身產品的優勢，以及競爭消費品牌的賣點。透過這些企業、市場、消費者、競爭對手的綜合因素的分析，做到知己知彼。從市場調研的方式來看，專家建議以自主調研結合第三方調研結果，因為第三方調研機構的調研結果科學、規范，但往往過度依賴數據，分析判斷總是從事實上出結果，缺乏對市場的感性認知和判斷分析，（中國鞋網）而企業自己做的調研又缺乏科學分析，這樣結合起來既能從大方向上有所把控，又能互補不足，達到比較好的效果。

    現代市場的競爭，說到底還是人才的競爭。由OEM代工轉做品牌的企業能否成功，人才是必備條件，更是核心要素。從的原班人馬抽出來做內銷，成功幾率很低，這是因為做外貿和做內銷的思維模式截然不同，出牌習慣完全不一樣。組建核心團隊的時候，可以一部分是原來的員工，一部分招聘，關鍵性的職位如營銷總監最好找有資深國內市場運作經驗的管理者，但是老板一定要親自掛帥，重大的決定由老板拍板。在很多情況下，可以借助第三方的力量，比如品牌策劃機構，這種第三方的意見介入會讓決策更加理性和客觀。完全采用原班人馬的做法，會帶來很大的損失，現在，很多行業內失敗的轉型案例，都已經印證了這一點。

    同時，為了合理地規避風險，目前，業界由OEM代工轉做品牌的企業很多采取了兩條腿走路、內外兼修的方式，一方面仍然承接OEM訂單，另一方面也開始做內銷市場，以外養內，以內促外。（文章來源：中國鞋網）