兵法管理陷阱

　　“兵道”與“商道”相交，使兵法管理風行天下。

　　一般企業家用兵法管理之“術”，頂級企業家才能悟“道”。

　　“兵道”與“商道”的交點在于“競爭”。你死我活還是多贏，是兵道與商道的最大區別。

　　兵法權謀的特點是“水無常形”，崇拜智巧，蔑視商業規則。威權崇拜與人本主義，是兵法權謀與現代管理在人性領域的區別。

　　古今融合，中外碰撞，才能超越兵法管理，建立現代化的中國式管理模式。

　　兵法管理中的權謀文化，是對企業的一大毒害。

　　近年來，企業界掀起了一股兵法管理的熱潮，商戰兵法、老板兵法、辦公室兵法、求職兵法等等。頗有萬馬奔騰之勢；各研究機構紛紛著書立說，大談兵法管理之要義。一時間，從老板到流水線上的員工，莫不言兵法，可謂有水井處必有柳詞，有企業處必有兵法管理。

　　俗話說，商場如戰場，政治、軍事活動與商業活動的最大相同點，在于其競爭的本質。競爭便是兵道與商道的交點，而這一交點，使兵法在商業活動中得到了廣泛的應用。中外兵法思想中諸如“農村包圍城市”、“集中優勢兵力，各個擊破敵人”以及人民戰爭等閃光之處都被一些企業家奉為圭臬。

　　移植兵法管理

　　管理大師彼得·德魯克曾經說，125年前，當大型企業首次出現時，能夠模仿的惟一組織結構是軍隊。美國著名的銷售戰略專家杰克·特勞特在《市場銷售戰》一書中，論述了像“游擊戰”、“側翼戰”、“進攻戰”、“防御戰”等不同的戰略原則。著名的藍徹斯特“安全法則”從軍事上保持優勢所需的軍力對比，推出企業品牌市場地位安全的下限、相對安全線、絕對安全線。

　　兵法對于商業的廣泛借鑒意義，使兵法管理風行天下。在日本，許多大公司都潛心研究《孫子兵法》、《三國演義》、《智囊》、《菜根譚》等兵法權謀，松下幸之助多次表示“孫子是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發達”。企業家大橋武夫還著《用兵法經營》一書，宣揚如何用兵法經商；在韓國，《孫子兵法》的銷量創韓國出版史上最高紀錄，孫子提出的“智信仁勇嚴”五德，被視為企業家的道德信條。在歐美，一些著名的高等學府如哈佛商學院，都對兵法進行了研究，并將其移植到企業管理中。

　　是鮮花還是毒草？

　　然而，在兵法管理廣為人所稱道的同時出現了另一種聲音，認為兵法管理中的權謀文化，是對企業的一大毒害。

　　在中國，傳統的權謀文化使企業具有天然使用兵法權謀的能力和傾向，而以麥肯錫兵敗實達為標志，國外管理神話的破滅，使越來越多的企業將眼光從外部的廣袤空間收回，重新審視傳統文化中蘊涵的管理智慧。兵法權謀作為中國傳統智慧中與世俗結合最緊密的部分，越來越獲得廣泛的關注。

　　但是，商業活動與軍事、政治活動存在本質的不同。老子說，兵者，天下之兇器。無論正義的還是非正義的軍事活動，都是破壞性的，其最終目的是消滅或者征服對手，是一種零和博弈，二戰名將麥克爾瑟甚至認為戰爭沒有贏家。但是，商業活動卻是創造性的，是非零和博弈，可以達到雙贏甚至多贏。如果一個企業戰略思維是以“敵死我活”為商場競爭的潛在假設，就會出現非理性競爭，于是乎價格戰打得天昏地暗，最后是殺人一萬，自損三千；有的甚至借用黑社會的力量傷害競爭對手，如此種種，最終偏離商業的本質。

　　中國的功利主義和實用主義傳統，往往使企業在應用兵法權謀的過程中，對于兵法中一些有意義的“道”的方面棄之不顧，而將兵法權謀中的機變和巧詐發揮到極至。所謂“兵者，詭道也”，國與國之間背信棄義，人與人之間爾虞我詐，最后出現推崇智巧，蔑視商業規則和商業倫理的現象，使整個商業社會出現嚴重的信用危機和倫理危機。

　　兵法權謀作為根源于農業社會的產業，帶有很濃厚的人治色彩，國內的很多企業，對于企業英雄、管理精英非常推崇，卻很少有真正尊重一般員工的；這些，都有悖于“以人為本”的現代意識，與商業社會背道而馳。

　　國內企業面臨著前所未有的變革和轉型，大變革的時期，往往是百花齊放的時期，兵法管理到底是鮮花還是毒草，或者是一半神性一半魔性，都有待歷史考驗。是非之爭，功過之辯，希望能引百家之言，以成宏論。