管理學(xué)者杜拉克曾說：”任何組織，包括人或機(jī)構(gòu)，如果不能為它（他）所置身的環(huán)境做出貢獻(xiàn)，在長(zhǎng)期下，這個(gè)組織就沒有存在的必要，也沒有存在的可能。”所以講求績(jī)效，是現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者非常重要的使命。而經(jīng)理人如果能夠做妥沖突管理，對(duì)提升績(jī)效應(yīng)該有實(shí)質(zhì)的幫助。

　　沖突（conflict）泛指各式各類的爭(zhēng)議。一般所說的爭(zhēng)議，指的是：對(duì)抗、不搭調(diào)、不協(xié)調(diào)，甚至抗?fàn)帲�這是形式上的意義；但在實(shí)質(zhì)面，沖突是指在既得利益或潛在利益方面擺不平。什么是既得利益呢？就是指目前所掌控的各種方便、好處、自由；而潛在利益則是指未來可以爭(zhēng)取到的方便、好處、自由。

　　沖突管理的重點(diǎn)，就是在于建立既得利益或潛在利益上之共識(shí)。

　　什么叫做建立共識(shí)？讓你的看法、做法與我的看法、做法產(chǎn)生交集，這樣的努力過程就叫做建立共識(shí)，亦即同意彼此所同意的事物（agreetoagree）。但是如果你的看法和我的看法不能產(chǎn)生交集，而我們都如此認(rèn)定，這也是建立共識(shí)：亦即同意所不同意的事物（agreetodisagree）。例如一對(duì)夫婦經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，決定破鏡重圓，這是建立共識(shí)；如果經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，覺得還是分開對(duì)雙方比較好，這也是建立共識(shí)。

　　在任何社會(huì)、公司或家庭中，沖突都無法回避，所以必須靠一套切合時(shí)宜的制度來運(yùn)作。所以我們最應(yīng)該關(guān)心的，是如何制法和執(zhí)法，其中很重要的關(guān)鍵是：”制法從寬，執(zhí)法從嚴(yán)”。制法從寬，指的是法本身要合情合理。一個(gè)合情合理的法，才是從寬的法。只要規(guī)章制度兼容并包人情和道理的要求，執(zhí)行起來就要從嚴(yán)，不要再講求法外施恩。如果你覺得高速公路超速要罰三千元，是合情合理，切合時(shí)宜，那么我們就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行。一套切合時(shí)宜的制度，就是我們防范、處理沖突最有效的方法。

　　解決沖突等于是做決策，做決策有三種方法：抽簽是最差的方法，但有時(shí)它郄是必要的罪惡。因?yàn)槌楹炇翘煲猓�但需要由人來遵守；次好的方法是仲裁，主管不要一開始就拿出權(quán)威棒。先設(shè)法提出一些意見來調(diào)停，倘若沒有辦法調(diào)停，再進(jìn)行仲裁。調(diào)停的結(jié)果是讓兩邊妥協(xié)；整合的結(jié)果則是使沖突的原因消失。

　　任何沖突，要是能夠藉”整合”收?qǐng)觯�其結(jié)果最好；要是能夠藉”妥協(xié)”收?qǐng)觯�其結(jié)果次好；”妥協(xié)”不成的話，至少也要藉”仲裁”收?qǐng)觥?/P>