一個應試者說，加入公司的目的是為了賺錢。我覺得這個人特別自然，不似被書本加工過的樣子。自然的一個問題是：你會為公司做什么，產生什么樣的價值？因為公司會為你的價值付錢，但不會為找一個謙虛的學生而付錢。

　　所有公司的工資都是基于一個價值判斷來確定數字的。公司首先確定某個工作崗位主要做哪些事情，然后再確定這個崗位對于本公司的價值，例如：與別的職位比較，在溝通能力的要求上，這個職位的任職者的“比較難度”是多大？通過幾個方面到十幾個方面的比較，公司內所有的職位會產生一個相互的比較關系，這就是內部工資等級建立的基礎。然后與市場上的同樣職位比較，看看具體的數額大概是多少，有些公司依靠面試應聘的候選人得到這些數據，有些公司依靠專業的薪酬數據調查公司得到。這樣確定的是公司每個崗位的工資，因為應聘者的能力差異，公司特別對所有的職位建立一個工資數額的范圍，而不是一個固定的數，以適應不同背景和經驗的候選人。

　　現在你知道了公司的工資“黑幕”后的情況，你覺得你會如何與人力資源專家或者公司的管理者討論工資？

　　所以說，工資取決于崗位的重要程度，比如說：同樣是秘書的崗位，一般情況下，銷售部門的秘書比其他部門的秘書工資高，因為她接觸到的公司機密與面臨的挑戰大，所以，這個崗位的工資比其他同樣崗位的工資高。當然，如果你有比較豐富的工作經驗，那又會有一個加分。所以，層級越高，工資拿到的越多；經驗越豐富（公司崗位要求的），工資拿到的越多；崗位要求越高，工資拿到的越多。

　　作為一個員工，你可以和老板談判工資，但決不要夢想得到遠遠超過你價值的工資，沒有一個傻子會買沒有用處的好東西，企業家尤其如此。你如果覺得公司對你的價值判斷與你對自己的價值判斷不符合，你可以選擇換公司或者換你的想法。絕對不要有懷才不遇的怨恨，這只是大家對人才評價的角度不同，你是全方位評價自己，但老板是從公司的角度評價你。

　　從公司的角度考慮，給員工的全部是激勵措施，如工資、福利、休假等等。大部分公司會兼顧對員工的長期和短期激勵，這就產生了諸如股權、退休計劃、團隊活動等等。

　　這就是工資以及酬勞性措施的奧秘，你能客觀地看待嗎？（岳晉平）