3月20日，李寧集團(tuán)發(fā)布2023年全年財報。李寧集團(tuán)穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)健發(fā)展，財報顯示，2023年，李寧集團(tuán)同比收入增長7.0%至275.98億元人民幣。相較于2019年，收入5年實現(xiàn)翻倍，收入年復(fù)合增速達(dá)15%。在競爭環(huán)境加劇的情況下，2023年，集團(tuán)毛利較2022年同期的124.85億元人民幣上升6.9%至133.52億元人民幣，毛利率保持穩(wěn)定48.4%。其中，2023下半年毛利率同比改善，線下折扣同比有所改善。

堅持“單品牌 多品類 多渠道”戰(zhàn)略方向 構(gòu)建穩(wěn)健發(fā)展架構(gòu)

作為極具代表性的國貨品牌，李寧集團(tuán)一直堅持“單品牌、多品類、多渠道”的戰(zhàn)略核心。在當(dāng)前多元化的競爭環(huán)境下，“單品牌”之路顯得有些“少數(shù)派”，最終能否走得通，關(guān)鍵還是在于李寧集團(tuán)的自身“功力”。

李寧集團(tuán)始終強(qiáng)調(diào)品牌專業(yè)運動定位，不斷夯實以籃球、跑步、運動生活為代表的核心品類市場優(yōu)勢，持續(xù)從大眾核心運動品類切入市場并進(jìn)行布局。財報數(shù)據(jù)顯示，籃球、跑步、健身三大核心專業(yè)運動品類流水占比達(dá)到64%，其中跑步、健身品類表現(xiàn)突出，流水分別增長40%及25%。從鞋、服、配件的收入占比看，得益于專業(yè)品類的戰(zhàn)略性深耕，科技含量更高的鞋業(yè)務(wù)收入占比為49%，高于服裝業(yè)務(wù)，凸顯品牌專業(yè)運動競爭力。

李寧籃球鞋矩陣

結(jié)合當(dāng)前的市場以及消費情況，可以發(fā)現(xiàn)，女性及青少年消費群體在消費市場中扮演著十分重要的角色，深刻影響消費市場結(jié)構(gòu)的變革和發(fā)展趨勢。本次業(yè)績交流會，李寧高管層對未來展望表示，李寧集團(tuán)依勢而變，重視對女性運動、青少年運動需求的投入，并拓展以戶外為代表的新運動場景。從財報來看，李寧YOUNG童裝板塊潛力釋放，流水增長30-40%中段。這也是李寧集團(tuán)關(guān)注細(xì)分賽道的積極實踐，對于李寧YOUNG的未來，李寧的定位是做“專業(yè)運動童裝品牌”，將結(jié)合李寧公司科技資源，進(jìn)一步完善適合兒童的科技矩陣。

李寧YOUNG門店

多渠道是李寧發(fā)力的另一重點，經(jīng)過多年的積淀，李寧在渠道拓展和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面取得了顯著成果。2023年，李寧持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和提升渠道效率，積極處理低效店鋪，改善整體店鋪結(jié)構(gòu)，并不斷擴(kuò)張在優(yōu)質(zhì)購物中心的業(yè)務(wù)版圖，且在超級奧萊渠道實現(xiàn)了重大突破。截止2023年底，李寧銷售點總計7668家，較2022年同期凈增加65家，核心商業(yè)體進(jìn)駐率提升至接近90%。渠道拓展與單店店效同步提升，店鋪總面積增加中單位數(shù)，同時，單店經(jīng)營能力不斷提升，2023年平均店效同比增長高單位數(shù);同時加速店鋪形象升級，截止2023年底，共新開、升級九代店超230家，提升消費者購物體驗。

李寧重慶八一廣場旗艦店

李寧線下業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)定，直營收入(不含童裝)增長顯著達(dá)29%，線下折扣同比有所改善，全年批發(fā)流水實現(xiàn)10%-20%低段增長。除線下外，李寧集團(tuán)也將構(gòu)建多維度的渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)高層級市場的全面覆蓋和新興市場的縱向拓展，為集團(tuán)的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

回顧李寧的市場優(yōu)勢，不僅在于市場營銷，更在于品牌力量和品牌價值的凸顯。李寧通過強(qiáng)化品牌形象、提升產(chǎn)品科技含量和優(yōu)化銷售渠道等方式，不斷增強(qiáng)品牌影響力，為集團(tuán)長足發(fā)展提供了有力支撐。

研發(fā)投入驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新 拉動營收成效顯著

當(dāng)前，科技創(chuàng)新已成為提高生產(chǎn)效率、提升供給能力和潛在增長率的關(guān)鍵助力。李寧聚力科技創(chuàng)新，通過研發(fā)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，激發(fā)品牌內(nèi)生動力。

2023年，李寧研發(fā)投入增速繼續(xù)超越營收增速。在過去10年中，李寧單品牌的研發(fā)投入總計超30億，為李寧聚焦產(chǎn)品科技創(chuàng)新升級，完善專業(yè)運動產(chǎn)品矩陣提供了強(qiáng)大后盾。

在專業(yè)鞋類方面，李寧近幾年研發(fā)出不少帶有強(qiáng)勁實力的跑鞋技術(shù)，如李寧弜減震回彈科技、李寧䨻輕彈科技。2023年，李寧科技成果再次升級，全新發(fā)布“碳核芯”助力系統(tǒng)和GCU地面控制系統(tǒng)。據(jù)了解，“碳核芯”擁有“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新”“工藝創(chuàng)新”和“系統(tǒng)解決方案”三大亮點。2024年2月，李寧碳核芯助力系統(tǒng)獲得2024年德國iF設(shè)計獎。

李寧碳核芯科技獲德國iF紅點設(shè)計獎

強(qiáng)大的研發(fā)實力構(gòu)筑起李寧產(chǎn)品力護(hù)城河，李寧系列產(chǎn)品在市場上收獲了不錯的口碑，顯示出專業(yè)運動實力，市場表現(xiàn)亮眼。財報顯示，2023年李寧籃球、跑步、健身三大專業(yè)品類流水占比達(dá)64%，創(chuàng)4年來新高。李寧以專業(yè)研發(fā)和市場洞察驅(qū)動產(chǎn)品IP迭代和新系列培育。

李寧核心跑鞋IP

跑步產(chǎn)品表現(xiàn)十分搶眼，據(jù)統(tǒng)計，作為李寧跑鞋矩陣中的競速系列，2023年，李寧飛電系列助力國內(nèi)外精英運動員累計實現(xiàn)103次奪冠、194次登臺。在2024年2月的塞維利亞馬拉松上，飛電3 Ultra助力運動員Amdouni Morhad創(chuàng)造中國跑鞋馬拉松最快速度紀(jì)錄，從側(cè)面印證了李寧跑鞋系列產(chǎn)品在跑步人群中的專業(yè)認(rèn)可程度。

李寧跑鞋矩陣

李寧跑步品類的專業(yè)力拉動了市場競爭力，從財報表現(xiàn)來看，2023年，李寧跑步流水錄得40%增長，流水占比從19%提升至23%，達(dá)到2019年以來新高。2023年，李寧百萬鞋IP銷量突破1200萬雙，其中，跑步品類分別面向日常慢跑、進(jìn)階訓(xùn)練、競速比賽需求的超輕、赤兔、飛電三大核心跑鞋IP全年總銷量達(dá)900萬雙。其中，飛電3 Challenger單款全年累計銷量破130萬雙，成為碳板跑鞋中的現(xiàn)象級IP。

縱觀李寧的發(fā)展曲線可以發(fā)現(xiàn)，李寧完全依靠內(nèi)生性增長。以科技驅(qū)動品牌核心競爭力，強(qiáng)化品牌專業(yè)運動定位，聚焦核心品類，加大研發(fā)投入激發(fā)創(chuàng)新活力，成效顯著。

整合多方優(yōu)質(zhì)資源 深化品牌專業(yè)認(rèn)知度

對于專業(yè)運動品牌來說，運動資源布局是品牌專業(yè)實力的重要體現(xiàn)。2023年，李寧集團(tuán)加大對專業(yè)運動資源戰(zhàn)略布局，夯實品牌專業(yè)認(rèn)知與影響力。

截至目前，李寧已經(jīng)從NBA球星到CBA賽事、從職業(yè)聯(lián)賽到自有籃球賽事IP、成人職業(yè)聯(lián)賽到青少年官方賽事的籃球領(lǐng)域運動和賽事資源全矩陣戰(zhàn)略布局，長期支持青少年體育事業(yè)發(fā)展。依托馬拉松賽事資源，與跑步人群深度互動溝通，以專業(yè)賽場彰顯運動實力。

李寧連續(xù)12個賽季攜手CBA

除專業(yè)運動領(lǐng)域外，李寧也積極探索多元化營銷模式，提升消費者對品牌價值認(rèn)知。2023年，李寧積極探索全渠道營銷及社群運營，建立與消費者直接溝通的平臺，提升李寧品牌影響力，實現(xiàn)產(chǎn)品全渠道多維度曝光。

尤其值得關(guān)注的是，近年來李寧不斷加碼對青少年體育發(fā)展的投入。在籃球方面，通過搭建李寧籃球?qū)W院平臺、支持中國中小學(xué)生校園籃球聯(lián)賽、攜手姚基金慈善賽等，激勵中國青少年籃球運動和青少年體育事業(yè)的發(fā)展。在乒乓球領(lǐng)域，為國青、國少提供專業(yè)運動裝備保障，參與國青、國少訓(xùn)練營、國際級訓(xùn)練營等，促進(jìn)更多運動交流;在羽毛球領(lǐng)域，長期大力支持國家青年隊、中國羽毛球協(xié)會旗下的青年賽事和隊伍，并在李寧旗下自主IP賽事下設(shè)置青少年組別，且與全國各省市區(qū)羽協(xié)合作，為中國基層青少年羽毛球運動的開展助力。

李寧成為中國中小學(xué)生籃球聯(lián)賽十年戰(zhàn)略合作伙伴

在2024年2月的大灣區(qū)國際體育商業(yè)峰會上，李寧集團(tuán)董事長李寧表示：“李寧品牌要把體育精神的內(nèi)核傳遞出去，以體育精神服務(wù)大眾，支持幫助中國體育運動的發(fā)展，尤其是激勵更多的青少年群體，未來將繼續(xù)投入并支持青少年體育發(fā)展。”

聚焦單品牌優(yōu)勢，專注核心品類，李寧專業(yè)運動的品牌價值形象被樹立起來，以運動與消費者建立起深度連接。未來，堅持“單品牌、多品類、多渠道”策略的李寧，必將持續(xù)加大研發(fā)投入及產(chǎn)品創(chuàng)新，走出中國體育用品可持續(xù)內(nèi)生性增長之路。