界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛

2024年3月20日，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品公司李寧公布了2023年全年業(yè)績(jī)，營收方面增長7%，達(dá)到275.98億元。毛利較2022年同期上漲6.9%，達(dá)133.52億元，毛利率保持穩(wěn)定持平的48.4%。

在四家港股上市的國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中，361°率先在3月13日公布了全年業(yè)績(jī)，營收來到了創(chuàng)紀(jì)錄的84.2億元，此后特步在3月18日也公布了年報(bào)，年度營收143.46億元。安踏則將在3月26日壓軸公布年報(bào)。

從增速來看，特步近150億和李寧超275億的營收，增速都保持在10%左右。保持這個(gè)增速的情況下，李寧有望在2024年?duì)I收破300億元大關(guān)。

品類方面，李寧這份財(cái)報(bào)最大的亮點(diǎn)就是2023年跑步品類高達(dá)40%的流水增長。鞋類產(chǎn)品占比在整體營收占比的進(jìn)一步提高。同時(shí)，跑步、籃球和健身三大核心專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類流水占比提高至64%，三大品類流水近180億元。

三大核心運(yùn)動(dòng)品類的高占比，證實(shí)了國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌近幾年重回專業(yè)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)的趨勢(shì)，也是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)跑步和籃球兩大主要細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的寫照。

在跑鞋方面，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品類都將自研中底技術(shù)率先應(yīng)用于跑鞋產(chǎn)品，李寧方面核心的䨻、弜等自主科技，均應(yīng)用于飛電、絕影、赤兔這三大跑鞋產(chǎn)品線。據(jù)李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢煒透露，這三大跑鞋產(chǎn)品線年售已超900萬雙。

跑鞋技術(shù)之爭(zhēng)，首先就是馬拉松賽場(chǎng)，據(jù)悅跑數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2023中國式躍遷》報(bào)告顯示：2023年，穿著李寧飛電系列跑鞋，國內(nèi)外精英跑者累計(jì)103次奪冠、194次登臺(tái)。在包括北馬、上馬、廣馬在內(nèi)的國內(nèi)六場(chǎng)最具代表性馬拉松賽事，男女前8/10名品牌上榜次數(shù)中，李寧以29次位列第一。

其中，李寧最新款的競(jìng)速跑鞋飛電3 Ultra包攬了深圳馬拉松男子領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，刷新賽會(huì)紀(jì)錄，包攬橫琴、青島、杭州馬拉松男女全程冠軍。在2024年2月18日的塞維利亞馬拉松上，穿著飛電3 Ultra跑鞋的Amdouni Morhad以2:03:47成績(jī)完賽，創(chuàng)造中國跑鞋馬拉松最快速度紀(jì)錄，至此，中國跑鞋正式進(jìn)入203時(shí)代。

此外李寧還在2023年下半年推出了首款越野跑鞋，主打健步通勤需求的Soft鞋款，定價(jià)500元價(jià)位段，全年銷量超150萬雙。

類似跑鞋這類的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，意味著更高的研發(fā)投入。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年李寧研發(fā)投入同比增長16%。在過去10年中，李寧單品牌的研發(fā)投入總計(jì)已超30億。

另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為現(xiàn)任李寧集團(tuán)董事長的李寧也在2月底的大灣區(qū)峰會(huì)上，強(qiáng)調(diào)了公司對(duì)于籃球品類的持續(xù)投入。

李寧說道：“籃球是我們李寧公司的一個(gè)核心品類，對(duì)我們意義重大。作為一個(gè)中國本土體育運(yùn)動(dòng)用品品牌，我們希望能夠更好地了解并理解籃球運(yùn)動(dòng)，包括像與姚明、德懷恩·韋德這樣偉大的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員交流，包括長期和頂級(jí)籃球賽事、頂級(jí)籃球運(yùn)動(dòng)員合作，我們和CBA已有長達(dá)12年的合作。”

同時(shí)，青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在同步加劇。李寧YOUNG童裝板塊流水大幅增長30%-40%中段。目前，在國內(nèi)童裝市場(chǎng)，森馬集團(tuán)的巴拉巴拉品牌仍據(jù)第一，緊隨其后的都是運(yùn)動(dòng)品牌的童裝產(chǎn)品線。

值得注意的是，童裝產(chǎn)品李寧Young是去年集團(tuán)開店最多的細(xì)分，全國凈增120家門店。

產(chǎn)品線方面，李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢煒也提到，要重塑“中國李寧”和“李寧1990”兩個(gè)產(chǎn)品線。

總結(jié)過去一年的運(yùn)營狀況，錢煒認(rèn)為整體運(yùn)營情況不錯(cuò)，渠道方面則仍有提升空間。

錢煒告訴界面新聞：“渠道方面，我們現(xiàn)在“九代店”(最新一代門店)占比在不斷提高，高層級(jí)市場(chǎng)渠道建設(shè)還會(huì)繼續(xù)去完善，要聚焦提效。這樣我們?nèi)珖�多層�?jí)市場(chǎng)渠道就比較完善了，也包括和戰(zhàn)略供應(yīng)商深度合作，現(xiàn)在整個(gè)供應(yīng)鏈的數(shù)字化平臺(tái)搭建已經(jīng)覆蓋了直營店和這些戰(zhàn)略供應(yīng)商。”

2019年9月，錢煒就任李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO，在2020年半年報(bào)發(fā)布時(shí)，錢煒就著重強(qiáng)調(diào)了“肌肉型企業(yè)”的運(yùn)營邏輯。在最近四五年的時(shí)間里，錢煒認(rèn)為，肌肉型企業(yè)最重要的高效運(yùn)營有了不少積累，但距離完善仍有一定差距。

錢煒告訴界面新聞：“以庫存為例，我們建立了一個(gè)以周為單位的庫存管理體系。現(xiàn)在的整體庫存水平，處于過去五年以來最好的狀態(tài)。庫銷比大概是3.6，零到六個(gè)月新品率80%。”

李寧集團(tuán)執(zhí)行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧，肯定了過去一年公司管理層的績(jī)效，也明確了公司目前的運(yùn)營狀態(tài)——“有機(jī)會(huì)做大，但要控制，就是我們一直強(qiáng)調(diào)的穩(wěn)健發(fā)展。”