在中國消費市場上，有一批品牌，如果要問起來幾乎是無人不知無人不曉，但是如果要問現在還有誰在用?卻很少有人去使用了，這就是大名鼎鼎的老國貨們，就在最近老國貨集體打了一場翻身仗，這就是花西子事件，我們到底該怎么看這次國貨品牌的狀態呢?國貨復興到底路在何方?

一、老國貨集體賣脫銷了?

據紅星新聞的報道，國貨品牌們在這幾天“大獲豐收”。蜂花率先憑借“79元產品套裝”以及“79能在蜂花這里買到什么”等相關視頻、互動，獲得了首批大量關注。據飛瓜數據，蜂花在9月13日漲粉48.6萬。

品牌直播間也迎來了銷量、銷售額的翻倍增長。據飛瓜數據，蜂花9月11日開播的直播間，目前銷售額已超2500萬元，銷量也超過了25萬單。此前，蜂花直播間的銷售額很少超過百萬。紅星資本局發現，9月11日開始的這場直播已持續了三天，其銷售額則是從12日開始，出現了10倍的暴漲，一直持續到了13日。

在“蜂花效應”下，不少國貨也紛紛加入了這場大戲。以味精為主要產品的蓮花、運動品牌鴻星爾克也紛紛上線了79元套餐。鴻星爾克還與國貨品牌聯動，讓主播直播洗頭，并賣起了蜂花、白象等國貨產品。

據飛瓜數據，蓮花直播間的銷售額于12日開始瘋漲，13日持續，13日銷售額已超11日的10倍，從10萬以下飆升至百萬以上。鴻星爾克在聯動當天直播間銷售額得到5倍增長。

品牌郁美凈于9月14日“連夜通網”注冊抖音，郁美凈在官方微博發文稱：“別催了別催了，連夜通網了，畢竟44歲了，不太會玩大家應該不會怪我吧，小紅書 、抖音全面入駐。”當天晚上，郁美凈董事長史濱現身郁美凈首次直播，在直播間跳舞感謝觀眾。一時間，“郁美凈董事長直播間跳舞”這一詞條登頂熱搜。

更值得關注的是，多個國貨品牌，還紛紛搞起聯動促銷。如果現在打開短視頻APP，你將會看到鴻星爾克的主播在用蜂花洗頭，彈幕里網友正“搖人”去活力28直播間，而蜂花的臺子上則擺滿了白玉牙膏、白象方便面等。

其實，這已經不是老國貨們第一次這么火了，僅以蜂花為例，2021年，蜂花首次開通了在抖音平臺的直播帶貨。那一年，一則“蜂花疑似倒閉”的視頻刷爆短視頻平臺，心疼國貨的消費者沖入直播間，為這家國貨品牌帶來一波“野性消費”。2022年，“蜂花董事長含淚直播”的新聞再次沖上微博熱搜，視頻中“董事長”含淚表示“蜂花10年間僅漲價2元錢”，再次吸引來消費者關注。

二、老國貨集體賣脫銷究竟路在何方?

在當今的消費市場中，國貨的復興已經成為了一個不可忽視的現象。最近一段時間，老國貨們集體賣脫銷，受到了消費者的熱烈追捧。這種現象的背后，不僅僅是花西子事件的影響，更是市場消費回歸和國貨創新發展的體現，我們到底該怎么看待這件事呢?

首先，首從表面上看，這次國貨們的集體走紅是受到了花西子事件的影響。由于花西子事件以及相關的熱門主播事件的發酵，市場開始對于這些所謂的新國貨帶來了更多的懷疑，在這樣的情況下，市場開始轉過頭來發現在很多人都沒關注過的角落，一些老國貨品牌開始被市場所重新認知。

然而，這只是導火索，實際上則是最近幾年持續漲價的新品牌和堅守價格的老品牌之間的博弈，近年來，市場上涌現出許多新品牌，它們大多憑借互聯網和數字化手段迅速崛起。這些新品牌在營銷方面非常出色，但是對于產品的品質和性價比卻往往沒有太多的關注。對于不少新品牌來說，一上來就進行高價定位，給消費市場帶來了較大的沖擊，甚至于像這次的花西子事件一樣徹底引爆了市場。而老國貨品牌則在這些方面有著明顯的優勢，它們不僅有著較高的品質保證，而且對于性價比有著更深刻的認識。老國貨們雖然外包裝沒有那么新潮，但是本身的價格卻始終不高，堅守著自己老品牌的底色，這無疑是這個瘋狂的時代難得的一抹亮色，在這樣的情況下，市場的情緒已經到位了，自然而然也就導致了老國貨的走紅。

其次，在老國貨的走紅背后是市場消費回歸的體現。伴隨著市場的消費升級，消費者日益認識到貴的商品不一定是好的，商品回歸本質的使用屬性越來越明確。其實，縱覽世界各國的市場發展歷史就能夠很明確的發現，在國家經濟崛起的初期，由于剛剛有錢，大多數消費者都有沖動消費的習慣，喜歡用一些奢侈品大牌來體現自己的財富，這一點不僅在20世紀初的美國，還是在20世紀中期的日本都有非常顯著的體現，在這個階段只買貴的不買對的，是很多消費者的普遍心理，這導致了不少物美價廉老品牌的走弱。

然而，伴隨著經濟的發展，特別是大家逐漸開始成熟之后，消費心智也開始轉變，大家開始認識到買東西其實為的就是使用，如果使用價值是相似的，我為什么還要花錢去買那些華而不實的東西?在這樣的情況下，老國貨們的機會開始出現，憑借著性價比優勢，老國貨的機會開始出現。比如，六神花露水、大寶SOD蜜、冷酸靈牙膏、鴻星爾克運動鞋、蜂花洗護用品等老國貨品牌在市場上獲得了巨大成功，就是消費者對于品質和價格的理性追求，這也是當前市場最明顯的消費趨勢。

第三，我們不能忽視的是老國貨在營銷能力上的缺失。相比于憑借互聯網起家的新品牌，老國貨不僅是營銷還是銷售都是過于傳統。在互聯網時代，營銷方式需要不斷創新，對于新興品牌來說，本身就是依托互聯網起家的，往往在這方面具有前所未有的優勢，這是新興品牌最大的核心競爭力。但是，反過頭來看看我們的老國貨，由于之前多年的發展，往往容易形成路徑依賴，甚至于在發展過程中因循守舊，老國貨們往往缺乏創新思維和創新能力，這就導致雖然產品不錯，但是缺乏足夠的配套營銷能力，產生了“酒香也怕巷子深”的問題。因此，在突然出現的流量風潮的時候，老國貨們雖然可以憑借流量優勢吃一波紅利，但是如何留住流量卻成為了問題。這也成為了老國貨復興道路上的一大挑戰。

第四，市場開始重新重視老國貨是好事。但是老國貨要如何學會創新，學會在堅守傳統的同時做到與時俱進，其實是擺在老國貨面前最大的問題。在今天這個時代，消費者的需求已經變得非常多元化和個性化。因此，老國貨們需要在保持傳統的同時，不斷創新以適應市場的變化。例如，可以嘗試通過引入新的技術和材料來提高產品質量和性能;可以通過與當地文化、傳統手工藝等相結合來打造獨特的品牌形象;可以通過互聯網營銷和社交媒體等新渠道來吸引年輕消費者。

因此，老國貨品牌的集體走紅是市場消費回歸的體現，也是老國貨品牌在彌補營銷能力上的缺失的一次難得的機會。老國貨品牌需要學會創新和營銷，才能在市場中立足并實現市場的復興。