如今的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)，身為中國(guó)的兒童品牌，巴布豆感受到了中國(guó)的下一代在物質(zhì)豐足之外，更需要的是在潛移默化中傳承中國(guó)文化精神與建立優(yōu)良的品德價(jià)值，讓他們將來(lái)帶著中國(guó)夢(mèng)邁向世界。1994年在上海成立了第一家巴布豆專柜，并榮獲“上海市著名商標(biāo)”，“中國(guó)馳名商標(biāo)”等等。那么，巴布豆為什么取得如此成功呢?巴布豆電話是多少?有哪些是值得企業(yè)去學(xué)習(xí)和借鑒的地方呢?

深入發(fā)掘父母的需求

解決終端門店銷售的問(wèn)題就是要解決消費(fèi)者與使用者之間的溝通問(wèn)題。現(xiàn)在父母和孩子之間更為尊重，并分享更多的責(zé)任。父母愿意花錢在孩子身上，但同時(shí)也會(huì)影響、引導(dǎo)孩子消費(fèi)。如果產(chǎn)品不能夠吸引父母的話，那么銷售業(yè)績(jī)必將受到影響。終端門店需要吸引小孩，同時(shí)更需要打動(dòng)父母。

父母引導(dǎo)著孩子的購(gòu)買，要在終端取勝就得從父母的需求和心理出發(fā)，發(fā)現(xiàn)父母真實(shí)的想法。父母對(duì)孩子都有三種基本愿望：希望孩子快樂(lè)、健康并且學(xué)習(xí)好。要想產(chǎn)品打動(dòng)父母心，就要從滿足父母這三大愿望入手!

幸�？鞓�(lè)的愿望：父母希望自己的孩子不用擔(dān)驚受怕，笑口常開(kāi)，總之是一種很高興的狀態(tài)。

健康的愿望：父母對(duì)他們自己和孩子都很有健康意識(shí)，他們知道健康的身體對(duì)一個(gè)人幸福的重要性，因此希望孩子在身體上和心理上都是健康的。

學(xué)習(xí)的愿望：父母不僅希望孩子健康和快樂(lè)，而且希望自己的孩子比其他的孩子更聰明、更具有競(jìng)爭(zhēng)力，希望他們對(duì)事情的處理至少是和其他小孩一樣好或者比其他孩子更好。

激發(fā)父母的好奇心，提升參與感

孩童都喜歡用手去抓、玩，產(chǎn)品、促銷體驗(yàn)品根據(jù)不同年齡孩童的視角進(jìn)行陳列，能夠讓他們看到、抓到、玩到，他們?cè)诘陜?nèi)停留的時(shí)間越長(zhǎng)，自然父母也會(huì)跟隨逗留更長(zhǎng)時(shí)間。產(chǎn)品陳列架上放置店頭宣傳立牌，傳播選鞋知識(shí)，煽動(dòng)性文字“難道你不想健康嗎?你知道怎么幫我選嗎?”引發(fā)家長(zhǎng)們的好奇與關(guān)注。

以下為陳列立牌文案：

您知道嗎?您的小孩一個(gè)季度跑出多少步?

您知道嗎?正確穿鞋，決定未來(lái)紳士與淑女的優(yōu)雅走姿!

您知道嗎?91%的兒童穿鞋不當(dāng)，89%的父母沒(méi)有對(duì)孩子穿鞋引起足夠的重視!

您的專業(yè)知識(shí)直接決定著您孩子的健康成長(zhǎng)。趕快參加免費(fèi)的“巴布豆兒童穿鞋咨詢?cè)\斷，立刻讓您成為孩子選鞋的貼身專家!更懂您孩子健康。

讓父母帶著滿意與信賴離店

反復(fù)把產(chǎn)品賣給同一個(gè)消費(fèi)者比爭(zhēng)取一個(gè)新消費(fèi)者要容易得多，把握住顧客，離店是關(guān)鍵。當(dāng)家長(zhǎng)替孩子買完鞋臨走時(shí)，為其送上溫馨提示卡與二次到店特惠卡，讓他們?cè)谶@里感受到專業(yè)銷售的溫情，由此對(duì)品牌產(chǎn)生深深的信賴感，并成為品牌忠實(shí)的消費(fèi)者。

同時(shí)，提示下次來(lái)店時(shí)帶著小孩與穿過(guò)的鞋來(lái)，巴布豆終端店會(huì)通過(guò)鞋子磨損的狀況，了解孩童腳形是否有問(wèn)題，及時(shí)給出解決和建議方案。

與此同時(shí)，專業(yè)的銷售人員還為孩子們送上喜歡的贈(zèng)品，這樣就更加深了孩子們對(duì)巴布豆的喜愛(ài)，并形成良好的記憶，增強(qiáng)了品牌的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大了巴布豆童鞋品牌影響力。

引導(dǎo)消費(fèi)者二次進(jìn)店
根據(jù)二八原則，重點(diǎn)推出高價(jià)值顧客群服務(wù)，根據(jù)買鞋時(shí)的購(gòu)買記錄，每月為他們發(fā)送養(yǎng)兒育女的相關(guān)知識(shí)、鞋與成長(zhǎng)的知識(shí)、鞋與腳的知識(shí)，對(duì)小孩健康成長(zhǎng)提供交流與知識(shí)指引。在節(jié)假日時(shí)，為顧客發(fā)賀卡及巴布豆童鞋相關(guān)信息，進(jìn)一步提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與親密度，建立情感關(guān)系，吸引第二次到店，保證長(zhǎng)期的收益。要做好終端，提升形象與利潤(rùn)，就要走進(jìn)顧客內(nèi)心，讓顧客因價(jià)值而購(gòu)買。
巴布豆童鞋通過(guò)人性化的銷售行為設(shè)計(jì)與專業(yè)的終端提升，讓終端成了孩童健康成長(zhǎng)顧問(wèn)，不僅可以強(qiáng)化終端成交率、大幅提升巴布豆的銷量，而且為品牌價(jià)值的打造找到一條適合自身的道路。