【-品牌動態(tài)】在Vans搶光全球最有價值合作品牌之前，Converse(匡威)終于要回擊一下了。還不錯，它這次找來的合作品牌值得期待，是來自愛爾蘭設(shè)計師Jonathan Anderson的同名品牌J.W Anderson，這位在倫敦備受關(guān)注的設(shè)計師同樣也是西班牙奢侈品品牌Loewe的創(chuàng)意總監(jiān)。

　　年輕人們對Anderson最近設(shè)計的經(jīng)典產(chǎn)品應(yīng)該并不陌生。無論是Loewe的Puzzle Bag還是J.W Anderson的金屬環(huán)“牛魔王”手袋，它們都是代購熱門產(chǎn)品，也是仿冒品最愛模仿的對象。足以見得，Anderson的設(shè)計不僅好看，還有著良好的制造流行的素質(zhì)和為大眾接受的基因。照此邏輯，Anderson和帆布鞋品牌Converse的合作是合理的，并不跳脫。

J.W Anderson 2018SS發(fā)布會上模特穿的Converse

J.W Anderson 2018SS發(fā)布會上模特穿的Converse

　　此前據(jù)時尚商業(yè)評論Business of Fashion報道，Jonathan Anderson在本季Pitti Uomo男裝展會發(fā)布新作之間，宣布了自己和Converse的長期合作，產(chǎn)品計劃在晚秋會到達店中。

　　“我自己穿Converse已經(jīng)很多很多年，所以當(dāng)他們找到我時，我完全不能推脫，因為真的就是我穿的東西。”他對BoF說道。

　　Glamour稱合作款會是亮片的風(fēng)格，但確定的設(shè)計計劃還未公布。不過Anderson的創(chuàng)作有跡可循，他在性別混淆和亞文化上做過許多嘗試，并且有極強地把握主題的能力，作品中常流露出的童話氛圍也很容易吸引女性顧客，想必Converse會和過去激進的街頭形象很不一樣。

　　而在這次合作中透露出的商業(yè)策略也很值得探討。Anderson有意擴大自己名下產(chǎn)品的價格區(qū)間，而Converse則希望靠聯(lián)名提高自己日趨模糊的品牌定位，它們都在走向一個所謂的中間狀態(tài)：價格適中、有設(shè)計感、有故事性。

　　對J.W Anderson來說，品牌運營正要邁入第二個十年，又被法國奢侈品集團收購了部分股權(quán)。從創(chuàng)始人到市場團隊都在考慮新的商業(yè)策略，以求擴張并增加營收，獨立品牌的天花板在哪兒?價格是否是制約它發(fā)展的最關(guān)鍵因素?服務(wù)死忠粉就夠了嗎?這顯然是Anderson如今想要證明和嘗試的命題。

　　它正在通過合作探索新的可能，在拓寬品牌目標(biāo)受眾的道路上，調(diào)整價格是繞不過去的路障。3月，J.W Anderson剛宣布將推出和優(yōu)衣庫的聯(lián)名系列，主題圍繞英國文化展開，產(chǎn)品線涵蓋男女裝，預(yù)計在2017年秋季于全球指定門店上市，證明了其借力基礎(chǔ)品牌攻入大眾市場的決心。

Jonathan Anderson

J.W.Anderson Piercer Bag

Loewe Puzzle Bag

　　另外，這也是Converse決定面對競爭格局嚴(yán)重變化的重要決策。2016年，它的營收只增長了2%，這個數(shù)字在2015年還是21%。而在年輕消費者認知狀態(tài)中，大家對Vans的好感逐漸超過了相對低調(diào)的Converse。近年來，從村上隆、任天堂到Line Friends等，Vans把利用IP刺激銷量的手法用得越來越嫻熟，已經(jīng)成為其日常策略的一部分。Converse是時候該反擊了。

　　Glamour認為，如果按照Vans合作款販?zhǔn)鄣臓顩r來看，Converse的新合作系列也會賣得很快，市場對這樣特別的產(chǎn)品總是熱情很高。

　　它會在你的購物清單立馬?

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