【中國鞋網-要聞分析】時尚行業最近一片低迷，為改變現狀，時尚品牌紛紛做出了相應的對策。快時尚品牌J.Crew的決策是開一個名為J.CrewMercantile連鎖店來賣價格低廉的產品，而奢侈品牌Viktor&Rolf在今年2月宣布關閉成衣系列只專注高定。一個賣更便宜，一個只賣最貴，這樣能挽回市場嗎?

　　快時尚品牌更便宜賣：J.Crew和Gap

　　據WWD報道，為了瞄準核心用戶，J.Crew要開一個名為J.CrewMercantile連鎖店來賣價格低廉的產品。這個專門賣便宜貨的連鎖店會覆蓋到沒有outlets的地方。

　　此前，J.Crew一直銷售不佳。2015年5月的季報顯示，公司凈損失了4.62億美元，總收入下滑了2%到5.81億美元。旗下品牌J.Crew銷售額下降5%，有5.08億美元，高端線Madewell銷售額增加了33%，但只有6190萬美元。銷售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。

　　此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣到548美元。盡管這個高端系列的銷售額在上漲，但和主打品牌J.Crew銷售額相比，不在一個水平。

　　這次，J.Crew又要回過頭來繼續挽留喜歡打折貨的消費者。J.CrewMercantile店鋪其實就是另外一種形式的outlets店。Mercantile的商品暫時會和outlets一樣，但不會賣J.Crew的清倉貨。第一個Mercantile的店鋪將會在達拉斯，但公司并沒有公布會開多少家Mercantile。

　　當然，Mercantile店鋪開張后，還要和J.Crew自己的outlets店鋪競爭。J.Crew的首席執行官MickeyDrexler上個月稱，消費者對打折貨還是那么感興趣，所以公司還計劃再新開21個outlets店。

　　MickeyDrexler曾經在很多年前就已經這樣做了。蓋璞(Gap)集團的老海軍(OldNavy)就是由MickeyDrexler一手創辦的。約20年前，Gap會把一些過時或者更便宜的衣服拿到outlets去賣，這就是Gap集團另一個子品牌OldNavy的前身。1994年OldNavy只有40個店鋪，現在已經有超過1000個店鋪了。

　　雖然在Gap集團目前面臨著嚴峻的情勢，上個月宣布關閉在北美的175家店鋪(占店鋪總數的四分之一)，同時還將裁去總部250名員工，但比Gap定價更低的品牌OldNavy業績卻還在保持增長。這個多多少少說明了快時尚品牌賣更便宜的產品的決策是正確的。

　　奢侈品牌只賣最貴：Viktor&Rolf和JeanPaulGaultier

　　荷蘭設計師組合ViktorHorsting和RolfSnoeren在今年2月份宣布決定從2015年秋冬季開始終止維果羅夫(Viktor&Rolf)成衣系列，從而專注于品牌的高級定制、香水和授權業務。Viktor&Rolf將不會參與三月初的2015秋冬巴黎時裝周，但會發布和出售其最后一個成衣系列——2015秋冬女裝系列。

　　ViktorHorsting和RolfSnoeren接受WWD采訪時解釋，成衣產業的快節奏、期限和激烈競爭使他們的創意受限，放棄成衣使他們擁有更多的時間和自由重新把重心放在藝術的根基上，以真正的時尚與外界交流。他們道出的原因與去年底同樣決定結束成衣業務的JeanPaulGaultier如出一轍。這對設計師組合表示Viktor&Rolf成衣系列的結束是與品牌大股東、Diesel和Marni等品牌的控股公司OTBSpA的共同決定，OTBSpA老板RenzoRosso進一步解釋稱這是將該品牌定位在奢侈時尚行業最高端品牌的戰略決策。

　　Viktor&Rolf成立于2003年，1998年初開始在巴黎展示高級定制系列，兩年后重點發展成衣業務，2003年開發男裝成衣產品線Viktor&RolfMonsier。2008年，品牌獲得OTBSpA的投資，直到2013年才重返高級定制領域，這距離其最后一次在巴黎高級定制時裝秀已經有13年。

　　無獨有偶，同樣宣布結束成衣系列的還有高緹耶(JeanPaulGaultier)。JeanPaulGaultier在為自己同名品牌設計服裝的38年里，逐漸厭煩行業內無休止的銷售規劃、商業化和市場營銷，想今后專注于劇院和電影的工作，以及每年在巴黎展示兩次的高級定制系列。他認為時裝行業已經被改變，“過多的服裝扼殺了時裝，時尚已經改變了。不斷增產的服裝，每個季度8個系列——那是一年16個系列。這種運作系統不會成功的，根本就沒有足夠多的人去購買它們。我們制造的衣服不是都被穿著到。”他解釋道。

　　根據相關統計，僅在巴黎每年就已經有超過100個服裝系列展示。現今發布時裝的過快過剩，導致很多服裝根本無法被消化，太過于遷就市場的設計更是令時裝該有獨特美感、品牌的個性化消失殆盡。而對于追趕時髦的消費者，Gaultier則建議去購買快時尚品牌的產品。“現在有很多品牌設計便宜的衣服也非常出色，像Zara、H&M、Uniqlo等。人們可以不需要花很多的錢就穿著很漂亮，所以為什么還去買昂貴的衣服呢?”他表示。

　　不管是更便宜賣還是賣最貴的，雖然聽上去是兩極化的決策，但是本質上都是為留住客戶，降低成本和增加銷售額。快時尚品牌的定位是平民化，賣便宜的做法必然能吸引客戶增加銷量;而Viktor&Rolf和JeanPaulGaultier這類高端品牌的主要客戶還是那部分少數人群，這部分人群追求的是設計感和質量，取消成衣系列能讓設計師更專注于設計進而能留住主要客戶。一個試圖滿足所有人的牌子,最后極有可能會失去了所有人。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。十大女鞋品牌：、）