【中國鞋網-要聞分析】傳統經銷模式亟需淘汰，但又不知采用何種創新經銷模式? 7月1日和7月4日，2015廣東服飾皮具鞋業品牌代理對接會懇談會分別在廣州白云世界皮具貿易中心二期和花都東泰萊山莊如期舉辦，這兩場懇談會均由皮具商報社和服裝商報社主辦，皮具商報社長陳海平針對如今行業現狀及機遇點進行了深入分析，同時提出沖鋒號解決商業模式，鼓勵廣東的品牌商走出去，線上、線下主動出擊搶客戶!

　　渠道扁平化需求加大　供應商獲取經銷商能力有限

　　在懇談會的開場，陳海平都會強調要分析摸透市場現狀的重要性，他提到，今年的生意不好，要思考問題出現在哪里，有什么變化，這些變化又是什么原因引起等，這些都要分析透徹，而且還要實施一些有效措施來應對這些變化。在懇談會上，陳海平準確分析當下的行業“痛點”。

　　痛點1：渠道繁冗

　　陳海平提到，傳統經銷模式，產品到達零售終端之前的中間批發環節過多，從貨源廠商依次到全國總代、區域總代、省代、市代、零售商，最終到消費者，各環節價格層層加碼，使零售終端產品價格居高。在電商與行業競爭日趨激烈的雙重沖擊下，供應商與經銷商壓力倍增，渠道扁平化的需求強烈。

　　痛點2：貨源市場難開拓

　　行業爭奪經銷商競爭激烈，守株待兔式等待采購商上門的方式受到嚴峻挑戰，供應商主動向外尋求開拓渠道的需求劇增，但占整體批發行業大多數的單個供應商面臨缺乏開拓團隊、成本高、風險大、時間長的難題，這些都制約著中小型行業貨源廠商開拓渠道市場。

　　痛點3：電商虧損

　　除此之外，陳海平也認為，具備一定規模的供應商選擇線上零售成本劇增，已開展電商的行業供應商目前80%處于虧損狀態。因此他們轉而向下尋求線上、線下結合或其他經銷渠道的需求強烈。

　　痛點4：信息不對稱

　　線下實體店在相當一段時間內，依然是整體零售市場的銷售主體，實體店的零售商依然是產品批發的主要對象。即使是今后成長起來的傳統電商、微商銷售渠道，依然需要從貨源廠商采購產品進行分銷零售，因此批發環節市場總量依然龐大。陳海平表示，國內千千萬萬的零售商、電商、微商分散在中國各個地域，與供應商之間存在信息不對稱，供應商獲取經銷商的能力依然有限。

　　線上線下整合資源 助力行業線下品牌對接

　　行業洗牌加劇淘汰、坐商遇發展瓶頸、舊模式渠道受電商嚴重沖擊，服飾皮具鞋業市場難題已經步步逼近，品牌廠商要如何發展?

　　針對現在市場發展的困境，皮具商報社和服裝商報社聯合提出了解決目前品牌廠商難題的商業模式。陳海平介紹道，為服裝、皮具、鞋業貨源廠商提供在國內各省開拓渠道的服務，組織品牌廠商與經銷商對接會，助力行業線下品牌對接。除此之外，線上手機平臺為品牌廠商提供產品展示廣告平臺，并且通過手機平臺為各地經銷商提供買手服務。

　　據了解，2015廣東服飾皮具鞋業品牌代理對接會的運作模式是線上線下結合為中國服裝、皮具、鞋業打造B2B第一批發平臺，并且依托以上平臺以及行業新聞傳播將供應商、采購商作為消費者整合，為中、高端消費品提供營銷資源。“陳海平社長的演講內容很客觀，能夠準確反映市場的現狀。沖鋒號傳媒的這種對接會模式也是比較創新，也讓客戶和品牌廠家直接進行對接，我個人覺得這種模式挺好的。”奧王箱包推廣部經理彭國蘭在懇談會現場接受記者采訪時如是說。

　　陳海平提到，在2014年7月舉辦的華東區域線下品牌對接會中，現場成交火爆，來自香港的品牌“5mm”，成功簽約代理商8家，一日多時間現場銷售貨品20萬元，超出品牌廠商預期。多數品牌商表示，跟隨沖鋒號傳媒團隊主動出擊的效果如此火爆證明市場需求巨大!（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）