【中國鞋網-品牌觀察】Skechers這個牌子最近有點火啊。近日，Skechers公布了2015年第一季度財報，相較去年同季度上漲了40.5%。而它去年的銷售額已經與黑馬Under Armour相去不遠。甚至有觀點認為，Skechers將成為除NIKE外的第二受歡迎鞋類。

　　你或許還沒有聽說過 Skechers 這個牌子，但它最近火了。

　　近日，外媒大量報道 Skechers 在股市上的驚人表現：四月底，因其股價從近低點到近高點飆高超過 50%，收盤價達 90 美元而震驚華爾街。觀察其長期 K 線圖就能了解，公司業務長期穩定發展，并非一時動作引起。分析師表示：“投資者不需要擔心在這個高點后會迎來暴跌，因為過去已經有了很長時間的鋪墊了。”

　　2014 年，Skechers 的銷售額達到了 24 億美元，同比增長率達到 28.7%。雖然數字上相比耐克的 280 億美元還是差得太遠，不過對比之前被媒體廣泛報道的黑馬 Under Armour，銷售成績已經相差不遠。近日發布的 2015 年第一季度財報更是顯示了其上漲勢頭不可擋，銷售凈額達到了 7.68 個億，再次刷新了它自身的記錄，比去年同季度上漲了 40.5%。

　　Skechers 曾被認為只是一個“模仿大牌設計”的運動鞋類公司，但是現在已經開始培養自己的審美了。連摩根士丹利的分析師都在報告中表示 Skechers 被嚴重低估，未來可能成為僅次于耐克的全球最受歡迎鞋類品牌。究其原因，分析師 Jay Sole 評價說：“Skechers 擁有完整的產品線，更多元化的客戶基礎，地理分布廣泛，并且具有高效的供應鏈。”

　　避開時尚設計的競爭，Skechers 主打的是舒適牌

　　Skechers 誕生于 1992 年的美國加州，品牌名字源于南加州的俚語，意為“坐不住的年輕人”，目標客群為追求時尚，個性張揚的年輕族群。說到這個倒是有點諷刺，雖然在美國市場 Skechers 的受眾還多是年輕人群，但是在中國市場卻被中老年人廣泛青睞，成為了國內不少年輕人送給父母的禮物首選。目前的鞋款分為五大系列，除了男、女士靴，還有涼鞋、休閑鞋以及運動鞋等。

　　這樣的局面大概和其產品競爭力有關，和耐克注重外觀設計不同，Skechers 的消費者對其產品的評價更多為“舒適”。在推出其 GO 系列時品牌創始人就曾表示，舒適是 Skechers 好口碑的重要來源。其次便是價格優勢，相比耐克、Under Armour 等大牌氣墊款多是千元以上的價格，Skechers 的正價鞋款只有 400~800 元左右。

　　近年來運動品牌的大受歡迎，也和健身潮流的興起有關。根據 Businessinsider 報道，自 2005 年起參加跑步運動行列的健身人士平均每年以 9% 的速度增長。且越來越多年輕人相信運動比飲食控制會帶來更好的效果。

　　為了貼合時代潮流，Skechers 也在 2009 年將塑身鞋與修身鞋系列引入美國，正式進入健身市場。不論其鞋款的塑身效果到底如何，健身本來就是一件“不在乎是不是真的在健身，只要看上起很美很有活力就可以啦”的事情，反正當年的塑身鞋 Shape-ups 系列橫掃了美國快速發展的塑身鞋市場，并達到了 80% 的市場占有額，還被 Footwear 評為了“2009 年年度最佳新品”。

　　利用分銷渠道，迅速打開全球市場

　　除了鞋款多元化的發展，Skechers 的成功離不開其出色的批發客戶與零售店模式。僅創立一年，Skechers 就啟動了全球分銷商經營策略，成立由澳大利亞、新西蘭和新加坡分銷商組成的國際部，成功開始邁向世界。2002 年，Skechers 在比利時首都建立了達 24 萬平方英尺的倉庫，滿足了在全歐洲內進行直接銷售的市場需求。

　　Skechers 在亞洲市場的開拓也如法炮制。2007 年與香港聯泰企業建立了合資企業——斯凱奇中國有限公司，開始大力進軍中國大陸市場。2012 年 8 月，Skechers 開展了中國的戰略活動，與好孩子集團合作，使好孩子集團成為 Skechers 兒童系列在中國大陸地區的線上及線下獨家代理。好孩子集團作為中國最大的兒童用品零售商，有著強大的經銷網絡，這也讓 Skechers 在中國快速打開了兒童市場。進入大陸市場五年，已迅速打入一線商場、百貨。據統計，2014 年 Skechers 在中國的銷售額增長為 12%。

　　不得不說，Skechers 正是憑借著其各地建立批發與零售的方式一步一步有計劃地把世界市場盡收囊中，同時這也是保證其價格相對低廉的原因。

　　Skechers 想讓你一家都能穿

　　最早的 Skechers 一直因為鞋品單一、款式模仿大牌被人詬病。隨著品牌的發展，Skechers 不斷拓寬其產品類型，發展出多元化的鞋牌。2010 年 Resistance Runner 的型跑系列上市后更是讓 Skechers 涵蓋了各個銷售對象領域，例如年輕女士們注重身材可以穿上 shape-ups，運動型男可以選擇 runner，而上班族或各年齡層女子可在 tone-ups 中任意選擇。

　　調查顯示，Skechers 的消費者中有相當一部分都是以家庭為單位的，這是一個巨大的市場。目前能“讓你一家都能穿”的品牌并不多，Skechers 敏銳地把握了這一點。因此，針對不同對象配之以極富特色的產品也讓它在各個消費層面層都迅速提高了知名度。如同時兼具時尚美感與休閑舒適的隱形高跟靴、擁有強大功能 GOrun 智能跑鞋，而 2013 年的 Daddy’$ Money 帆布鞋系列更是以溫馨的概念“花爸爸的錢，走起你的‘甜心范’”和年輕活力的設計得到消費者的追捧。

　　此外，Skechers 還曾聘請歌手 Demi Lovato 打造面向青少年的系列;推出專門用于打高爾夫的鞋款，還獲得了職業高爾夫球手 Matt Kuchar 的認可。這些也是Skechers 針對不同人群打造多種鞋款的表現。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)