【中國鞋網-品牌觀察】匹克，作為中國五大運動品牌之一，其產品在國內市場的綜合占有率方面已經取得了相當好的成績。與此同時，匹克也積極致力于品牌輸出，通過拓展海外新興市場，以及采取本地化的營銷策略，從而在國際市場獲得理想份額。匹克在當地市場不斷提升品牌影響力，銷售業績不斷增長，或許會啟發其他的中國運動品，促進中國運動品牌輸出。

　　在全球市場擴張的同時，開始通過品牌輸出深耕當地市場。3月26日， 在“創新驅動 追逐夢想” 匹克體育2014年度全國分銷商表彰大會上，匹克與西班牙、伊朗兩大國際代理商簽署擴大銷售區域和規模的協議，利用匹克在當地市場不斷提升的品牌影響力，提升銷售業績。

　　“截至目前，匹克已覆蓋至全球將近80個國家和地區，離我們的覆蓋100個國家的階段性目標越來越近。”匹克體育CEO許志華說，“接下來，在保持穩步擴張的同時，匹克將通過一系列的本地化營銷方式，擴大在已進駐市場的知名度和占有率�！�

　　輸出見成效 本地化營銷打開當地

　　2014年，匹克所覆蓋的近80個國家和地區為匹克貢獻了6.5億的銷售額，占匹克全年銷售收入的23%。這一優異的銷售業績得益于匹克在海外市場實施的“從商品外貿到品牌輸出”的新策略。

　　近年來，匹克通過與NBA中國、FIBA全球、各國家隊、NBA球星等強勢國際體育資源開拓海外市場，不斷尋求自身發展全球化和專業化的新契機，使“品牌輸出”策略日見成效。這其中，西班牙與伊朗市場成效明顯。

　　通過與FIBA、歐洲各籃球協會以及法國NBA球星托尼·帕克的合作，匹克品牌在西班牙越來越受到當地消費者的喜愛和認同。2013年，匹克西班牙代理商魯本在馬德里開設了首家匹克西班牙旗艦店，得到了非常熱烈的反響，銷售異�；鸨�。2014年，匹克借助首屆西班牙世界杯這一頂級國際賽事舞臺，打造了世界杯旗艦店，成為了首個借助海外大型賽事打造主題旗艦店的中國運動品牌，實現了全球化市場戰略升級�！捌タ说膹妱蒹w育資源，讓我們對匹克的未來更有信心。因此，希望能擴大我們在西班牙的銷售規模。”西班牙代理商魯本說。

　　與西班牙市場相似，由于匹克長期與伊朗男籃的合作，匹克品牌在伊朗得到了廣泛認可。匹克伊朗代理商夫特魯斯看準時機，利用自身優異的銷售渠道，篩選優良的零售商前來匹克總部了解商品。并通過伊朗當地媒體對匹克品牌進行傳播。2014年初，匹克成功在伊朗首都德黑蘭開設了第一家匹克專賣店。借助匹克的伊朗男籃資源，伊朗籃球協會官員、伊朗體育局官員悉數前來捧場。由于第一家匹克專賣店的成功，伊朗代理商開始在伊朗其它重點城市開設匹克專賣店。截至目前，已在德黑蘭、伊斯法罕，色拉子，馬什哈德等城市開設了六家匹克專賣店。“未來，我們的目標是在伊朗更多的城市開設匹克專賣店，使匹克的產品深入到伊朗的每一個地區。”伊朗代理商夫特魯斯對匹克在伊朗的發展很有信心。

　　國際化戰略受到主流市場認可 歐洲成為第一大海外市場

　　從匹克2014年財報中不難看出，匹克海外市場收益比重不斷增加。其中，歐洲和北美市場的增長速度尤為迅猛。特別是歐洲市場，其營業額由2013年的占總營業額4.8%翻倍至今年占總營業額10.3%，成為匹克海外收入最大的市場。

　　“歐洲和北美市場一直以來都是中國服裝類品牌很難打入的市場。2014年在這兩個市場取得如此好的成績，說明匹克的產品已經逐漸得到海外市場的認可、品牌價值已經開始被認同。同時，也證明匹克的品牌和產品已逐漸深入到了國際市場中�！痹S志華說。

　　匹克一直尤為重視歐洲市場，并通過最優質的國際體育資源拓展歐洲市場。2014年FIBA籃球世界杯上，匹克作為第一個、也是唯一一家出現在第一屆FIBA籃球世界杯的中國運動品牌，不僅以官方合作伙伴身份亮相西班牙，其贊助的塞爾維亞男籃更是創造歷史成績奪得亞軍。塞爾維亞總理還將匹克制造的塞爾維亞男籃球服作為國禮贈送給到訪的中國領導人，此事件受到塞爾維亞眾多當地媒體的關注，并在頭版頭條報道此事。通過一系列營銷事件，匹克在塞爾維亞成為了家喻戶曉的運動品牌，并直接帶動了歐洲地區的銷售。

　　作為第二大增速最快的海外市場，北美市場的總營業額較2013年增速高達到30.7%。這主要借助于匹克簽約的眾多NBA球星的影響力。2013-14NBA賽季，匹克簽約球星托尼·帕克帶領匹克之隊——圣安東尼奧馬刺隊奪得總冠軍，實現了匹克連續六年的“冠軍定律”。這一佳績，也為匹克在美國的市場帶來了銷售熱潮。帕克一代籃球鞋在美國一度供不應求。對于北美市場，匹克體育CEO許志華充滿信心，“隨著匹克在NBA賽場影響力不斷提升，北美市場仍然是匹克極具國際化戰略意義的海外市場，我們將通過與北美各地區代理商的積極溝通，擴展自己在北美市場的覆蓋率�！�

　　與此同時，中東地區的發展中國家也是匹克海外市場的重要組成部分。近兩年，匹克一直加大在發展中國家的拓展力度。近日，巴勒斯坦總統在總統府接見了匹克代表團，并見證了匹克與巴勒斯坦奧運會和足球協會達成了戰略合作伙伴關系。巴方官員一致認為，“匹克是一個值得信賴的專業體育品牌”。

　　“2015年，匹克將通過‘兩手抓’的國際市場拓展策略，一手抓海外新興市場以及其它空白市場擴張，一手通過本地化的體育資源和區域贊助深耕當地市場，以此來提升匹克的海外銷售比例。”匹克體育CEO許志華說。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)