【中國鞋網-品牌觀察】到后來開始增加服裝和包、開始弱化百麗痕跡，再到如今的放低身段，優購發生了不小的變化，“不知道這之后是不是要逐步轉型，走平價路線了。”

　　對此，優購方面給出了否定的答案。“之前更多的是買貨，自然會選擇調性、價格和網站比較接近的產品;現在做得是自有品牌，是另外一個產品線，更多的是通過性價比去吸引用戶。”王恩斌認為，高性價比是互聯網模式不能忽視的一環，優購此舉只是想通過一款高性價比的爆款產品來吸引更多的用戶。

　　那么，是什么原因讓優購在產品選擇上，從契合網站屬性變為“迎合”消費者呢?是沒有生存壓力下的全新嘗試，還是遇到發展瓶頸后的無奈轉型?用王恩斌的話來說：“前一部分原因更多，后一部分原因肯定也有。”

　　在王恩斌看來，優購的生活狀態還算愜意。去年，優購及百麗電商整體增長了50%，優購今年的增長目標依舊定為50%，截至目前，營收增長已經超過預期，毛利率也高過去年。如果說還有什么地方是需要繼續努力的，那應該就是加強持續性的品牌更新，繼續豐富產品線，以及進一步完善O2O、用戶體驗等。

　　但不可否認的是，“優購在鞋服類電商平臺中的影響力還是較弱，并沒有達到百麗國際之前制定的成為垂直類領域的領導者的目的。”馬崗對優購有此評價。而林岳則更是直言，優購并沒有發揮太大作用，與其自建這個B2C商城，還不如和天貓們合作，做深做廣。在林岳看來，百麗國際應該“重新布局和規劃”。

　　事實是，優購非但不會被“重新規劃”，地位反而更得到進一步提升。按照規劃，2015年后，百麗國際在300個城市的約1.8萬個實體店鋪將與優購業務打通，實現“線上線下一體化”。

　　“一方面，百麗國際是我們的母公司，很多東西我們需要集團的支持，對新用戶來說，也還需要百麗這個品牌來做背書;另一方面，我們也是百麗品牌的一個展示和銷售渠道。”王恩斌指出，雖然優購上銷售的百麗系品牌占比已經不足1/10，但二者之間互相依賴的關系依舊緊密。

　　“優購還是成為了百麗國際在鞋服類電商領域有效的護城河，很大程度上保護了傳統零售業務較少地受到電商的影響。”馬崗認為，堅持電商仍舊是企業飽受電商沖擊下的一劑良藥。

　　因而，如果說自有品牌是優購的“第二條腿”，那么優購自然就是百麗國際的“第二條腿”。值得一提的是，傳統線下業務那“第一條腿”，當前狀況卻不佳。

　　抵抗內患外敵

　　在剛剛過去的第二財季(6-8月)，一直在門店擴張上表現出色的百麗國際第一次出現了店鋪數量負增長的情況。據百麗國際最新公布的2014財年第二季度中國內地零售營運數據顯示，今年6-8月，公司在中國內地的零售網點數目凈減少56間。粗略統計，平均不足兩天就會關閉一家門店。

　　而在此前，門店規模一直是百麗國際的優勢所在。數據顯示，在2011年開店最為“瘋狂”的日子里，百麗國際平均每天都會新開2-3間店鋪。

　　“百麗核心渠道優勢由全國1.8萬余門店組成，網點絕大多數為自營門店，其他鞋服企業蹣跚著從批發模式轉零售時，百麗渠道管理能力一直是遙遙領先的。”今年年初，馬崗曾如此表示。在當時，百麗國際的店鋪增長情況還算不上糟糕。據2013年的財報顯示，百麗國際去年的店鋪數量凈增長為1769間，盡管相比2012財年的2614家已經下降了一半。

　　“未來兩三年，集團希望可以保持與2013年類似的開店速度。”從百麗國際在財報中的此番表態可以看出，接下來幾年擴張放緩的基調已經沒有任何懸念。

　　與此同時，核心業務的同店銷售情況亦不樂觀。在去年12月1日至今年2月28日的3個月間，百麗國際內地鞋類業務同店銷售下降了2.7%，是自2007年上市以來的首次負增長。隨后的兩個季度中，該數據分別為-1.8%和-2.8%，依舊沒有實現好轉。

　　百麗國際的低迷頗有代表性。除百麗國際之外，達芙妮、星期六等女鞋企業無不經受著類似的煎熬。今年上半年，達芙妮凈利潤大幅減少44.5%，網點數目凈減少85個;表現較好的星期六也只是取得凈利潤同比增長7.35%，營收同比下降2.12%的成績。

　　一個越來越不容忽視的現實是，在市場飽和、成本上漲、電商持續性沖擊等諸多因素的共同掣肘下，女鞋品牌單純走規模化、拼產能降成本的粗放式發展模式已經行不通。

　　或許正是這種背景下，百麗國際開始嘗試在國際市場上去爭食。8月底，百麗國際旗下女鞋品牌思加圖正式殺入日本市場。按照計劃，百麗國際將在日本市場開設50家店鋪，先銷售價格為1.5萬-2萬日元(約合人民幣919-1225元)的女鞋，打開市場后再逐步打開男鞋及運動鞋市場。百麗國際對日本市場的預期是，希望該市場能給其帶來100億-200億日元(約合人民幣6.13億-12.26億元)的銷售額。

　　不得不說，在國內市場發展受阻的情況下，這不失為一條不錯的出路。但在林岳看來，這未必是“包治百病”的良方：“海外市場的路并不好走，肯定不是所有品牌都適合走出國門，從消費習慣、喜好風格、銷售渠道都與國內不一樣，沒有深入調研的話，很容易水土不服。所以建議還是先做好自己熟悉的國內市場，甚至是區域市場。”

　　其實，國內市場并不是沒有機會。根據市場研究企業RNCOS公司發布的名為《中國鞋類市場分析》的報告，由于中國女性的經濟獨立性增強以及社會地位的提高，女鞋將有望成為中國鞋類市場中最大且增長最快的部分。據推測，到2014年，中國女鞋的市場規模將達到89億美元。

　　因而，考驗這幾大巨頭的是，如何應勢而謀、因勢而動、順勢而為，以抓住這至關重要的洗牌關鍵期。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）