【中國鞋網-品牌觀察】“今年，森馬將嬰童產業作為戰略布局的重點方向之一。”森馬服飾副總裁鄭洪偉近日對中國經濟時報表示，而且正在尋求童裝、早教、動漫游戲之間的資源整合，打造兒童產業綜合一站式服務平臺。

　　此外，森馬服飾董事長邱光和也表示，森馬服飾會加大對互聯網業務的投入，加強與互聯網龍頭企業的合作，推動線上線下相結合的O2O業務模式的建設。

　　雖然，做休閑服飾起家的森馬品牌江河日下，但近兩年，其后起業務——童裝已成為主要盈利點。基于此，森馬正適時轉型。

　　童裝上位

　　據國家統計局發布的《2012—2015年童裝產業報告》顯示，童裝產業產值年增長率可達25%至30%，預計到2015年，中國嬰幼童服飾棉品和日用品市場容量將達到2279.8億元。

　　“隨著80后和90后進入婚育高峰期，2012年國內開始迎來第四次嬰兒潮，2014年‘單獨二胎’人口政策在全國范圍內全面啟動，為童裝業務發展提供新的增量市場。”鄭洪偉認為，隨著家庭消費能力的不斷增強，童裝市場進入快速成長期，注重品質、專業、時尚的中端兒童品牌服飾的成長更加突出。

　　而就在2013年，森馬服飾的業績上漲，正是由于“兒童服裝業務的發展促進了銷售增長”等原因。

　　目前，森馬的自創品牌“巴拉巴拉”(balabala)已位居國內童裝行業零售額第一，2013年零售額已經達50億元，市場占比僅為3%。而國外位居第一的品牌最高占比高達20%—30%。因此，童裝品牌仍有極大的增長空間。

　　據鄭洪偉透露，森馬將利用“巴拉巴拉”品牌的市場地位，擴充多品類、發展多品牌，推動嬰童品牌Mini Balabala、兒童時尚配飾品牌mongdodo等新品牌業務的發展。

　　巴拉巴拉負責人表示，2013年秋季上線的Mini Balabala品牌意在和國際品牌競爭。目前品牌定位于0—3歲的嬰幼兒用戶，未來將把產品線擴展到0—7歲。

　　“全”理念

　　“目前，中國嬰幼童用品行業，以單品專賣為主導，童裝、童鞋、各類用品各自為戰，盈利能力不強，發展空間受限。”業內人士坦言。

　　但是，除了部分零售商通過批發的方式自行組貨外，整個行業罕有整合運營的品牌。從主導市場的國際品牌來看，當前中國嬰幼童用品企業大多采用授權的方式經營，無法整合運營。而且，部分本土自創品牌，雖不受品牌授權的限制，但品牌知名度和附加值低，通過OEM、ODM的形式擴充商品類別，對資本實力要求高，也很難形成全面整合。

　　而Mini Balabala實行研發、設計、生產、渠道等層面的全產業鏈整合，推出“全品類、全產業品牌”，在經營模式上先發制人。Mini Balabala將聚焦服裝、服飾、家紡、玩具，涵蓋全品類嬰幼童產品，而且還提供專業指導的自選式服務，意欲打造全渠道體系下的一站式購物模式。

　　對此，業內專家表示：Mini Balabala自選式消費模式能夠提升嬰童類產品購物體驗，帶動售賣模式的長尾價值。未來，Mini Balabala將依托巴拉巴拉的終端競爭力，重點發力購物中心并組合百貨、核心步行街布局全渠道。此外，Mini Balabala將重點突出聚力，打造合伙人制嬰幼童產品新盈利模式，以及創業扶持、合伙人星級晉升、win-win的雙贏模式，進一步通過門店的整合提升終端售賣的體驗。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）