【中國鞋網-行業新聞】低價購名牌，誰能不動心?近日，中國首家直營工廠旗艦店同時也是其全球第二家工廠旗艦店在廣州開業，引不少市民蜂擁排隊血拼。這也恰恰體現了廣州的品牌直營工廠店正逐步進入興盛期，以前一家店的單槍匹馬的局面演變成了現在的成行成市。有關專家指出，工廠店不斷升級做大做強，這預示著集合大量主流品牌直營工廠店的奧特萊斯(OUTLETS,即品牌直銷購物中心)將逐步升級為零售的主渠道之一，這種商業業態正以一種大躍進的態勢在中國迅速崛起。

　　招數

　　以“低價購名牌”捕獲人心

　　上周，記者在萬國奧特萊斯的耐克直營工廠旗艦店看到，“工廠店”這種銷售業態憑借著“低價購名牌”的優勢，吸引了大批市民前往血拼。

　　“今天一早就和同學結伴過來排隊了，100多元就能買到一件的耐克T恤，而且款式也還算新穎，真的很劃算。鞋子的價格大概三、四百元，比專賣店動不動上千元的價格要實惠得多。”在讀高中生阿俊一邊挑選衣服，一邊興奮地跟記者說。另一位先生則在店里團購了50件運動服，總價格超過5000元。他表示自己是淘寶賣家，定期都會到工廠店掃貨，然后再拿回店里賣。在該店內，記者發現除了99元的男女特價T恤外，大多數T恤價格在200~300元左右，鞋類價格為300~500元左右，產品產地大多為越南、柬埔寨、印尼、馬來西亞等東南亞國家。據耐克工廠旗艦店相關負責人介紹 ，截止至下午5店，該店當天的營業額已經達到20多萬元。

　　工廠店憑著“低價”捕獲人心，那么，與普通的折扣店相比，到底哪個更實惠呢?有關人士透露，折扣店的折扣是以進貨價為基礎，而工廠店的產品并不以此為基準。折扣店的進貨價包括了中間環節的利潤，還有店鋪的運營費用，花費巨大。拼價格，折扣店絕對“玩不過”工廠店。

　　現狀

　　在廣州如“雨后春筍”般興起

　　據記者了解，目前廣州地區的“工廠店”模式逐步進入興盛期，以前一家店的單槍匹馬的局面也變成現在的成行成市。而最集中的則是在萬國奧特萊斯、番禺奧特萊斯廣場、奧體奧特萊斯名牌折扣店以及天河城旗下的歐萊斯品牌折扣店。

　　在萬國奧特萊斯，記者看到，除了耐克的工廠旗艦店，KAPPA、鱷魚恤、佐丹奴、匡威、阿迪達斯、Puma、Kswiss、Levi's等眾多時尚品牌都開設了工廠店，形成目前羊城最集中、品牌最全的“工廠店群”。萬國奧特萊斯品牌負責人謝旭東表示，目前場內擁有一百多家國際品牌的工廠店。今年上半年，CK、Crocs、Wangler相繼進駐，下半年將有更多的時尚品牌加入。

　　而在番禺奧特萊斯廣場，則不乏Gucci、Amain、Boss、Versace這些國際奢侈品牌的身影，據該購物中心的負責人介紹，大部分產品價格是正價貨品的5～7折。雖然是過季貨品，但一般只比當季貨品遲兩個季度左右。

　　有關數據則顯示，目前美國約有300家奧特萊斯，而中國有200余家奧特萊斯開門營業，以“奧特萊斯”命名的折扣賣場則多達400家，并在不斷增長。

　　背后

　　利潤可觀絕非虧本買賣

　　工廠店一直打著“低價”的旗號，開工廠店是否就意味著做虧本買賣?對此，萬國奧特萊斯品牌負責人謝旭東透露，工廠店其實基本不會虧本，相反還有不錯的收益。

　　工廠店內產品貨源不一，帶來的利潤也不等。如果是急于處理的季節性尾貨，特別是某個大型體育賽事，例如奧運會、亞運會過后，積壓了大批的跟賽事有關的庫存貨，品牌急于回籠資金，只要不賠錢，產品能賣則賣，這部分產品帶來的利潤幾乎為零。但如果是某一生產線專門為工廠店生產的特供產品，利潤則非常可觀，可以達到30%左右。現在越來越多的特供產品出現在工廠店內，無疑將帶來更大的利潤空間。

　　相比來看，專賣店產品的零售價一般是成本價的3倍以上，國際大牌的加價比例甚至更高些。舉個例子說，一件零售價為300元的T恤，實際成本可能不足100元。不過專賣店整體的運營成本也更高些。

　　升級

　　拋棄代理商走向“全直營”

　　業內人士馮先生透露，盡管工廠店一開始就打著“直供”的旗號，但事實上，在中國，早期的大部分工廠店都并非直營，而是由代理商或經銷商開的。

　　據了解，中國由于沒有獲得國外品牌工廠的直接供應資格，一直以來只能通過與代理商或經銷商合作來獲取貨源。但由代理商或經銷商開的工廠店具有很大的局限性，比如說，不可能擁有大量的、穩定的庫存。而如今，在歐美經濟普遍低迷的情況下，眾多國際品牌紛紛把加工國工廠的剩余產品及出口退單貨轉道至各自旗下的工廠店，以便將這些貨品快速轉成現金流以度過“寒冬”。在這種情況下，如今的工廠店不再隸屬于某一工廠，更不屬于某一代理商，而是由品牌直接供貨經營的賣場。這也就意味著，完全“直營化”的工廠店具有全球調貨的能力，具備更充足、更穩定的貨源，因此產品款式更齊全。其中大部分是半應季產品或當年上季產品，而且有超過30%的產品僅在外國銷售，國內絕對沒有復制品。

　　萬國奧特萊斯謝旭東告訴記者，截至今年7月中旬，場內100多家國際品牌工廠店中，有30多家已經完成了向直營化的轉變，無論是配貨，還是門店管理，均由品牌直接負責。未來該賣場將朝全直營化的方向發展。運動品牌行業觀察專家張先生也認為，升級后的工廠店全部由品牌直接供貨，其主要商品無論是銷售商取消的訂貨、生產商的往季產品還是某一生產線生產的特供產品，均經過嚴格的外方質檢，品質保障度較高。

　　名詞解釋

　　工廠店

　　“工廠店”概念源于西方國家，“工廠店”即是工廠直接開設的店，工廠店的商品比商業街上同類商品價格便宜很多，主要經營產品是剩余或積壓產品、過季產品等。“工廠店”作為新興的零售模式，它的經營將使品牌更加大眾化。這種經營模式恰恰滿足了大眾消費群體的需求，因為質量有保證，價錢低而受到消費者的歡迎。在國外，工廠店云集的購物中心又叫OUTLETS，即品牌直銷購物中心,到了我國一般直譯為“奧特萊斯”。

　　消費者：品牌工廠店會買到次品嗎?

　　業內人士：貨源有多種，不排除存在以次充好

　　工廠店的商品與品牌專賣店有什么不同?質量、用料、做工等方面是否會稍遜一籌?會不會買到次品?這些都是消費者最關心的問題。據業內相關人士介紹，工廠店的貨品與折扣店不同，主要由取消的外單訂貨、訂單尾貨、往季產品以及特供產品組成。而折扣店打折出售的往往是斷碼貨、殘次品和過時的積壓貨。由于折扣店的貨源單一，在服裝銷售旺季往往缺貨，為了保證長期打折，經常要補充雜牌產品，導致服裝整體質量不穩定。從某種程度上，工廠店就是“升級版”的折扣店，貨源更充足，款式更豐富。

　　不過，不可否認的是，目前國內不少工廠店的“含金量”不高，商品魚龍混雜，經常出現劣質和以次充好的產品，貨物陳舊，貨量不足，還有售后服務不完善。使得消費者對整個“奧特萊斯”業態產生抵觸情緒。

　　淘貨提醒

　　1.在工廠店“淘寶”，選定喜歡的款式后，可詢問店家該商品的來源，是否有瑕疵，個別款式有時候會出現色澤不夠清晰等瑕疵。此外，即使是工廠店，也會不定時推出更優惠的甩賣活動，并對外發布促銷信息，購物狂乘這時再“出手”也不遲。

　　2.盡量選擇品牌直營的工廠店，國際一線大牌不僅會給出應季貨品，還為他們提供特供折扣產品，使他們擁有充足的貨源。與之相比，一些奧特萊斯店以代理商批零貨品經銷為主，經常被顧客反映“折扣高、貨品少、品牌雜”。

　　3.購買基本款是去工廠店淘貨的基本準則之一，工廠店大多出售過季或半過季商品，基本款不容易OUT。

　　4.打著“工廠店”旗號的小店到處都有，其商品很多都是冒牌尾單，最多也只是“老鼠貨”。因此最好選擇在大型商場內的工廠店，商場會對其起到一定的監督管理作用;而臨時搭建的特賣場或臨街店鋪，隨時都可能撤走，買了假貨也無處伸冤。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）