民族品牌角逐國際品牌發力一線市場
【-行業新聞】昨日,體育品牌耐克發表聲明表示,我們支持michael jordan一直以來為保護他的品牌、他的姓名使用及他在中國的消費者而作出的努力。耐克在聲明中還稱,我們理解這對于michael jordan來說是一個非常重要的事件,并且我們也支持他在此事件上所作出的努力。對此,《新京報》援引消息人士稱,“美國喬丹狀告中國喬丹,表面看似是michael jordan的個人行為,躲在后面的實際是耐克。”
鞋服行業獨立評論人馬崗也表示,喬丹體育和耐克在國內雖然是兩個層次的品牌,但是由于他們處于同一領域,競爭不可能避免。尤其是2011年開始,喬丹體育邀請了NBA球星代言,努力提升品牌美譽度,試圖提高品牌層次。同時耐克旗下有michael jordan代言的系列產品,耐克對喬丹體育一直頗有微詞。
這的確令人深思。回顧近兩年運動品牌的發展軌跡,從其銷售增長的幅度,我們可以很清晰的看到,這是一條日漸沒力的上升曲線。不管是國內的品牌,還是國外的品牌。運動品牌遭遇寒冬,對于定價過高的國際一線品牌來說,度過這樣的冬天,需要擴張其銷售渠道,從城市開始包圍農村,渠道下沉,從一線城市開往二三線城市。根據瑞銀的分析,目前二三線城市鞋類的“完美定價”在170-250元之間,而耐克公司在中國銷售鞋類的價格則在400-1000元不等,兩者之間150元的價差恰是阻礙其業務無法打入二三線市場的重要原因。而這些據點,長久以來,一直是國內民族品牌的根據地,是他們討一口營生的根本點。這些據點培育了安踏、361°、特步等國內草根品牌,其中也包括本次主角之一喬丹體育。這些品牌公司在二三線的布局至少都在4000家以上。想一想,這些店鋪的貢獻率,是一塊值得投入的肥肉。
因此,民族品牌和國際一線品牌,勢必有一場戰爭!
2010年,耐克公司宣布渠道下沉策略,正式邁開往二三線城市布點之路,消息一出,對于國內民族品牌來說,大有“狼來了”之勢。消息發布期間,國內幾家上市公司的股價都不同程度的下跌。在經過一年多的醞釀后,耐克在2011年中旬發布了幾款價格在300塊錢左右的鞋子,宣告正式進軍二三線城市,搶占國產品牌的地盤,進一步擠壓國內品牌。在其公布的未來五年戰略中,其網點的布置,也主要集中在二三線城市。
當然,對于耐克來說,渠道下沉對于耐克來說,至少面臨著三個障礙:一是耐克的供應商必須生產出更為低廉的鞋子但同時維持盈利水平,二是如何調動耐克經銷商在二三線城市增設經銷店的積極性,三是如何在推出低價產品的同時不影響其在華的高檔形象。2011年國際環保組織綠色和平發布的聲明中,耐克等一線品牌服裝含有“環境激素”壬基酚聚氧乙烯醚的毒素。而同期,在上海工商部門的抽檢中,耐克的部分產品仍是不達標。可以想象,這就是耐克渠道下沉,在供應商選擇上的策略失誤。這對耐克造成一定程度的名譽損失。
很顯然,戰爭開始了。
此次支持本人起訴中國民族品牌喬丹體育,在某種程度上,可以被視為是對中國運動品牌的一次打壓。中國民族品牌在一定程度上,其面對重大事件的應對能力是欠缺的。今年年初,阿迪達斯將其旗下的銳步品牌下單到晉江企業生產,一定程度上,也是要給國內民族品牌施加一定壓力,釋放一個渠道下沉的訊號。
結合這兩件事來看,其實或許對國有品牌的成長產生促進作用,“至少,當一個強勁的對手出現在你的身邊時,無論是從產品設計還是在質量把關上,甚至生產管理等方方面面,都將督促著本土企業迅速地變革、成長和提升。”361°品牌副總裁侯朝輝如此表示。因而,從本次耐克如此公開的支持喬丹控告中國民族品牌,至少我們應該去好好思索其背后的目的。(-最專業最權威的鞋業資訊中心)











