要攻陷大客戶,自身也需要為提高工廠工藝做一些事情。

　　舉個很簡單的例子,我跟我的合伙人在2006年的上半年,找到一家價格非常有優勢的工廠.美中不足的是這個工廠賣相太小.工藝指標基本都能達到,但是一些細節不如大工廠來的完美.當時剛好有一個幾十萬美金的準訂單,我們找的所有工廠里面,只有這家能夠保證我們有充足的利潤.之后,我們每天都在改善工藝細節,當中的曲折一言難盡,但是兩個月后,準訂單還是變成了實實在在的訂單,退一萬步來說,如果我們忙了兩個月,所有的都做到完美,但是還是接不到訂單的話,工廠老板也沒有任何話可以說.因為從頭到尾,我們的做事方式,都可以讓任何人信服。

　　我的經驗總結就是:如果你的意識比較好,而工廠老板本人比較欠缺一點的話.那就需要不停的教育，另外:改善工藝不僅僅是工廠本身的事情,本人也有同樣的責任。

　　第二、被忽略的原材料的尋源,加工費用以及財務核算問題

　　soho的本身,其實就是一個工貿一體的工廠.所有在這個環境內的節點,都需要不停運轉和掌控.必要的時候,也需要更換,并要保證更換后能立刻運行。

　　一個詢盤,扔給工廠,工廠報價后加上自己的利潤,這種報價方法對投標性質的大訂單詢盤基本不會起任何作用.原材料的采購費用,加工費用,包裝費用以及國稅地稅的核算,這是面對投標大訂單的基礎知識。

　　也許有人會說:”我只要找一個價格合理的大工廠來配合我,詢盤和報價扔給他們,生產也扔給他們,我根本不需要了解什么原材料采購之類的東西,大訂單還不是照樣接”。

　　我想說的是,如果這樣說,那是不考慮任何競爭對手的情況.因為你必須要估算競爭對手的價格和發貨時間,否則怎么可能在大訂單投標中獲勝?

　　經驗總結:如果你能脫離工廠,面對一個新產品單獨報價,那絕對是一種非常欠缺的技能，其實這東西要求很高,大多數人都做不到，我們的前輩,差不多在10年前開始或者創辦自己小工廠的那批人,他們都可以做到這些對他們來說基本的東西。

　　第三、專業的打樣和樣品開發能力

　　你需要培養一支專業的打樣團隊,需要能隨叫隨到,誰都知道這很難,但是你得想辦法讓工廠的打樣團隊為你服務。

　　也許聽起來這跟無關,好像這都是工廠的事情，但是事實卻并非如此.產品手冊需要象家樂福超市那樣,每個月都更新,并分發到每個客戶手中。

　　網絡上也可以隨時可以下載.(PDF格式的宣傳畫冊是首選,每種類型分門別類)。

　　最后,接到大訂單,需要有最最核心的客戶渠道,但是由于渠道這個東西比較敏感,所以不便細說。來源:世界創業實驗室