特制的超大皮鞋

    中國鞋網6月3日訊，為期3天的“第98屆中國鞋業皮具商品博覽會暨‘名品名店’對接展會”于上月落下帷幕。展會現場傳遞出一個共同的呼聲：行業的品牌要加強與百貨渠道的對接。

    事實上，品牌與渠道對接失衡的問題，早在去年于溫州舉行的“名品進名店對接展會”上，就已被提了出來。一方面是國內鞋企對渠道轉型升級的渴求，另一方面則是國內渠道通路自身的發展出現瓶頸，且對本土鞋業品牌知之甚少。于是，鞋行業與百貨業之間要實現優勢互補，成為本次展會期間業內人士達成的一項共識。

    后起品牌找新渠道

    以街鋪店打造專賣連鎖體系一直是泉州運動鞋品牌的強項，也是泉州運動鞋品牌在國內市場崛起的基礎。而隨著街鋪店成本的上漲和資源日趨不足，部分運動鞋品牌已經開始將目光投向百貨渠道。而對于一些新崛起的運動品牌來講，百貨渠道亦成了他們趕超對手的一個新渠道。

  作為運動用品界新崛起的品牌，七匹狼時尚運動花費五年時間便有數千家專賣店遍布全國，成為國內運動品牌界的一匹黑馬。而作為運動品牌的后來者，七匹狼時尚運動也希望通過對展會的參與積極嫁接百貨渠道的資源，豐富其國內的銷售網點體系。七匹狼體育用品有限公司相關負責人表示，街鋪店一直是泉州運動品牌的優勢，在國內街鋪店布局日趨飽和的情況下，不少品牌開始從百貨商場或運動城等渠道尋求通路模式的突破。

    特步（中國）有限公司三年前代理的迪斯尼運動亦是運動品牌界的新面孔。為更貼近百貨商場資源，此次迪斯尼運動除了參展外，還把其產品的秋冬訂貨會搬到展館邊舉辦。特步（中國）有限公司迪斯尼運動事業部總經理葉雙全表示，中國運動用品市場“百貨—專賣—鞋城”三足鼎立的業態正在形成，各品牌根據不同專業和專長三種業態形式的選擇也各有側重，對擁有國際品牌背景的迪斯尼運動來講，百貨商場是其未來重點打造的一個渠道。

    對于手中握有美國棒球手品牌的石獅棒球手鞋業有限公司來講，積極嫁接百貨商場是他們渠道的首選。該公司副總經理葛宏胤認為，一個品牌要往外走，要提升品牌高度，最好的渠道就是百貨。他談到，相對自建專賣店，商場在提升品牌檔次和成本方面會更有優勢。“就上海的南京路步行街來講，即使一個不大的專賣店，一年都需要數百萬元乃至上千萬元的租金，而如果我們進入南京路上的百貨商店，商場只獲取品牌的銷售提成，品牌無需支付其他費用。而且通過品牌和百貨渠道的直接對接，還可省去代理商的中間環節，為品牌的發展在成本控制上獲得了優勢。”他舉例說，“比如新世界百貨，面積僅30多平方米的專柜，一年的銷售額卻可以達到數百萬元。”

     溫州品牌帶來啟發

    由于去年溫州品牌為嫁接百貨渠道有過與百貨協會共同舉辦名品進名店的活動，此次溫州品牌在與百貨渠道的對接方面收獲頗豐。

    吉爾達鞋業營銷中心總經理王聲榮向記者強調“參展，功夫在詩外”。“我們來參展之前便已做了大量的準備工作，并調集了一批分公司經理親自到現場洽談，像合肥分公司經理這次的收獲就非常大，安徽省內十多家商場的招商經理向他了解情況，要求更深度的交流合作。”他說。

    展會的3天里，保羅蓋帝的展廳內人氣始終很旺，該公司董事長涂建兵在接受記者采訪時表示：“此次參展首要目的是推廣品牌形象，提升品牌知名度，樹立加盟商團隊的信心。”奧康集團相關負責人向記者表示，展會期間已有北京燕莎、南京金鷹、上海百聯、宜昌國貿、銀泰集團等與之積極洽談，能達成合作的有十多家，有意向的二三十家。

    康奈鞋業有限公司的工作人員表示，此次參展達成三四十家的合作意向。他透露，下半年該公司將推出一個高端定位的新品牌，此次參展一是想與百貨商場建立良好關系，為接下來的招商工作奠定基礎，其次想借此平臺了解其他高端品牌的運作模式。吉爾達鞋業有限公司相關人員表示，其安徽、四川等分公司都紛紛與來自當地的商場進行了深入洽談，達成合作意向。

    港臺鞋商推新舉措

    本次展會上記者看到一些來自臺灣的商家以“臺灣優質品發展聯盟”的方式參展。其中，永恩集團攜旗下達芙妮、愛意、愛魅三大知名女鞋品牌現身。號稱“臺灣鞋業第一品牌”的阿瘦皮鞋也驚艷現場，意欲借助本屆展會搭建的渠道快車，迅速打開大陸市場。

    臺灣制鞋行業素來以加工制造出名，但卻鮮有自創品牌的企業。阿瘦皮鞋是臺灣少有的鞋業自主品牌之一，目前該品牌是臺灣鞋品牌中的佼佼者。該公司總經理羅榮岳對大陸市場充滿希望和信心。他表示，阿瘦鞋業將在今年年底進入大陸市場，而參加此次展會正是對品牌知名度的預熱，也是與大陸商家接洽的良好機會。

    除了欲借道百貨商場進入大陸市場的臺灣品牌外，還有力促大陸品牌銷往臺灣的臺商參展。記者在石獅猛士達鞋業有限公司的展位現場看到，該公司正在與臺商億星鞋業有限公司社長謝水金商談合作意向。據介紹，億星公司與猛士達公司之前已有加工制造方面的多次合作，而這次商談，是探索該公司的“尊貴”品牌在臺灣的代理銷售事宜。

    主銷國際市場的香港歐萊品牌，此番是第一次在內地市場公開亮相，其創新的防震彈性高跟鞋讓許多觀眾駐足體驗、咨詢合作條件。該品牌負責人表示，此番參展意在搜集內地市場渠道商對產品的反饋信息，過后還會有進一步的戰略規劃。同樣來自香港的DR-HONG品牌則主打“功能牌”，提出“三圍護足”概念，展廳內還安放了一臺儀器設備供人體驗，生動地傳達了產品優勢與品牌特性。

    ■相關鏈接

    第98屆中國鞋業皮具博覽會吸引了中、韓、日等國的百貨店、連鎖鞋城、優秀渠道商前來采購。不僅包括上海百聯集團董事長馬新生、王府井百貨集團董事長鄭萬河在內的20多家協會副會長單位負責人親臨展會現場，而且還有30多位日本和韓國品牌買手、260多家中百協理事單位、180余名全國各大百貨商城采購經理以及120家全國連鎖零售鞋城負責人參展，成為本屆展會強大的采購中堅力量。

    中國百貨協會鞋服分會副秘書長范玉杰表示，作為國內零售行業的重要據點，中國百貨行業正面臨著同質化競爭、差異化經營的發展瓶頸，如何在規模擴張與健康持續發展之間尋求平衡之道是困擾百貨業人士的主要問題。同時，作為品牌形象的最佳展示平臺，百貨商場應當如何發揮自身優勢，推動本土民族品牌的升級發展，這更是社會賦予百貨行業的思考任務。

    他表示，本次展會打破中國鞋業“研發信息不對等、渠道通路不平衡、市場競爭無序性”的產業格局，順應品牌與渠道的對接需求，為中外鞋業皮具等名品以及全國重點大型百貨商場和鞋業連鎖鞋城等名店，架設互通橋梁，促進行業交流。