中國鞋網04月06日訊，越來越多的中小企業則嘗到了網絡營銷所帶來的顯著回報。據艾瑞市場咨詢有關研究數據顯示，中國使用搜索引擎的企業持續增長，從2001年僅有7萬家企業使用搜索引擎技術作為企業的推廣方式，到2003年企業數量已經達到26萬家。中小企業對網絡營銷擁有較高的信任度并通過其獲得顯著的回報。67%的中小企業主認為自己的網站產生的直接銷售或對線下銷售的影響顯著。94%的中小企業接入互聯網，70%的中小企業主認為網絡營銷對他們的業務促進非常重要或比較重要。

    據統計，目前100%的大型企業以及2/3的中小企業構建了自己的網站；1/3的中小企業使用過網絡營銷。網絡營銷市場狀況表明，搜索引擎推廣以84.49%的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網絡營銷服務，在經濟發達地區，目前有50.14%企業已經購買或打算購買實名、搜索競價等網絡推廣服務，而阿里巴巴網絡實名、雅虎搜索競價、百度、谷歌目前已成為國內最主流的網絡營銷工具之一。

    在企業網絡營銷中，有的企業在網絡熱潮中盲目跟風，沒有既定明確的目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力。而一些企業追求形式，網站看起來花里胡哨，但有效的信息卻很少，不能有效吸引客戶。有些企業信奉“酒香不怕巷子深”，做好的網站不進行推廣，也就沒有回報。一些企業選擇互聯網營銷服務時，沒有科學的選型方法，而只是盲目根據服務商的名氣或僅憑表面的價格選型。企業不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。對此情況，在B2C網站網站中作為成功典范的拍鞋網，網站進行企業網絡營銷過程頗有經驗，拍鞋網將跟眾多網絡營銷企業分享一些經驗。

    拍鞋網提出，在網絡營銷三個主要環節中，網站建設是基礎，網絡推廣是核心，客戶服務是保障。在有效的網絡營銷過程中，網站建設、網站推廣與客戶服務的三個環節一個都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具，都無法轉化潛在客戶為現實客戶。拍鞋網網站建設有專業的技術人員建設、維護網站，定位為鞋類B2C網站，這也是一個網站建設的基礎。拍鞋網在網絡推廣方面有專門的新聞寫作小組、搜索引擎優化專員，在推廣中都得到了有的保證，專業化的推廣，拍鞋網的網絡營銷效果相當顯著。拍鞋網客戶服務保障方面，成立了客戶服務中心，專業處理網站運行中客戶所反映的問題，及時跟客服溝通，滿意服務客戶。

    目前，國內企業對網絡營銷的認知正在從概念走向務實。隨著國內互聯網的日益成熟，特別是網絡推廣服務的普及，越來越多的企業通過網絡推廣產品獲得了大量潛在客戶，越來越多的企業嘗到網絡營銷服務的甜頭。但是由于專業人才的缺乏和對網絡營銷認識的不清楚，很多的企業網絡營銷都是投入了資金，卻沒有得到理想的效果，到后來只有埋怨說網絡推廣不行，這些企業的失誤在哪里？其實是因為他們沒有走好網絡營銷的重要一步——營銷定位。

    網絡營銷的主要是投放方面的定位，選擇適合自己的推廣方式，根據自身特點的不同，選擇不同的推廣方案，一定會使得企業擁有更多的收益。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的方式和關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣有效果。