【中國鞋網】 核心提示：外銷只是圍繞外商提供的產品進行生產，企業的產品單一，沒有形成系列；而內銷則需要提供完善的產品系列供消費者選購。然而達到這一條件，離產品結構調整到位還有很長的距離。      

    產品形成金字塔結構

    “公司涉足內銷兩年來，從男女內衣到男女休閑衣，有了幾個系列的產品，每年還對未來一年各系列產品的銷售量進行市場預估，可是工作做得這么細，內銷產品結構的調整還是不成功”，市區一家內衣企業副總用親身經歷告訴記者。

　　特步迪斯尼營銷總監葉雙全介紹說，通常情況下，內銷企業的產品結構體系應該包括四類產品。第一類是“應季”產品，此類產品也許需要投入50%的研發資金，但銷量可能只占總銷量的20%，主要是維持品牌的優秀形象，并不期望獲利或占領市場份額，位于產品結構金字塔的最高端；第二類是“主打”產品，通過高溢價能力獲取超額利潤，位于產品結構金字塔的次高位；第三類是“四季”產品，利用價格競爭力或性價比占領的市場份額，位于產品結構金字塔的基礎位；第四類是阻擊類產品，主要是對競爭對手的強勢產品或特色產品進行銷售阻擊，削弱其優勢，位于產品結構金字塔的兩側。

　　改進或研制因人而異

　　一家曾經從事服裝外銷的企業在轉內銷時，從法國找到一家服裝的繡花工藝和一家襪子款式，進行模仿和組合創新，率先在國內推出具有4重繡花工藝的全黑套裙。因為款式新穎，而且符合中老年女性審美標準，在國內市場大受歡迎，銷售額從300萬元很快提升到4000多萬元。

　　就像企業進行外銷生產時需要模仿一樣，初涉國內市場，企業同樣也需要模仿，361度公司副總侯朝輝認為，“這種方式比較適合傳統產業。選擇模仿的企業和產品，不一定是本行業的，相關性的行業或許更有借鑒意義；另外，跨行業的模仿或許能帶來更好的發展。”

　　改進式創新對暢銷產品進行某些功能、操作、外形等方面的改進，使之更能滿足消費者需求，比較適合外銷轉內銷企業初期運作。外銷企業對國內市場、消費者、渠道等一切都是陌生的，若一切重新開始，成功的概率會很低；從借鑒同行的成功經驗入手，可以達到事半功倍的效果。

　　全新產品研制式創新則需要研究開發和生產不曾有過的產品。外銷企業進行研制式產品創新，有兩個可利用的工具：一是通過已掌握的國內外市場新潮流，將高新技術成果轉化為實用性強、結構新穎、與眾不同的創新產品，如納米系列產品等實用性產品，都是依賴于新技術而研發的新產品；二是從現實市場和日常生活中發現普遍存在的卻又被人忽視的需求去研究開發新產品。這種創新方式適用于一些新型行業、高科技產業、創意產業和競爭激烈行業的企業。