【中國鞋網】作為國際金融風暴沖擊“重災區”的東莞鞋業,在產業環境急劇變化之際,積極求新謀變。依托世界鞋業總部基地,借助廣東省首屆“外博會”在東莞舉行的主場優勢,東莞鞋業謀求集體突圍。6月18日至20日由廣東省人民政府主辦,廣東省外經貿廳、省經貿委、東莞市人民政府承辦的首屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會在東莞厚街成功舉行。來自國家相關部委、省市相關部門領導和來自全國各地的采購商數千人參展采購。廣東外資企業產品出口轉內銷能否成功?有哪些創新舉措?再次引起社會各界關注。

    6月18日成為“外博會”倍受關注的一天,中共中央政治局委員、廣東省書記汪洋和省長黃華華等省市領導親臨“外博會”各展位視察,并希望世界鞋業總部基地成為外博會的常設服務中心和交易中心。6月19日晚在嘉華大酒店舉行了東莞鞋業品牌聯盟啟動儀式暨對接采購商洽談會,300多家鞋業供應商和各地采購商進行了深度洽談和交流。

    政府助力:東莞鞋業抱團亮相

    受國際金融危機的影響,不少加工貿易企業失去訂單,生存困難,東莞鞋企抱團升級的愿望越來越強烈。在過去2年中,總部基地的構想,讓廣大商家翹首期盼其在2009年能有突出表現,嫁接“外博會”的設想應運而生。“外博會”就是要打通“出口轉內銷”的“關卡”,做大做強東莞鞋業產業規模,幫助加工貿易企業渡過難關,促進企業轉型升級。

    據了解,本屆“外博會”安排了近2500個國際標準展位,組織廣東省超過1200多家外商投資企業進行產品展銷,主要包括家電、消費電子、服裝鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、建材飾品、日化用品以及食品九大類,參展企業將免收標準攤位費。本屆展會上,重點客商及專業采購商可享免費住宿,現場可辦理有關內銷業務,受到來自全國的5000家采購客商的熱情歡迎和好評。

    在本屆“外博會”期間,在被譽為世界鞋都的東莞厚街,由世界鞋業總部基地這一產業航母領銜組織東莞鞋業品牌集體參展,并舉行盛大的了鞋業品牌聯盟啟動大會以及與國內大型采購商群對接洽談會。本次“東莞鞋業品牌聯盟對接采購洽談會”由“外博會”組委會主辦,華瑞·世界鞋業總部基地承辦,集群參展商18家54個展位,并有33家準備轉內銷的企業參加了首批品牌聯盟簽約儀式,這些企業中已有10多家已經開始在做內銷,做得比較好的如卡佛兒在全國有200多家店了, 巴巴兒童,貝家鞋業各有門店60-70家,優秀鞋業有門店100家。在19日舉辦的采購洽談會更有70多家供應商和50家采購商踴躍參加,成為本屆外博會的最大亮點之一。

    領銜鞋業集群:分享“內銷市場”大蛋糕

    據了解,植根世界最大規模鞋業產業集群東莞鞋都,全力搭建全球外貿采購商、全國內銷采購群、東莞國際品牌鞋業供應商對接互動平臺近3年,繼舉辦兩屆世界鞋業發展論壇之后,“華瑞·世界鞋業總部基地”再現行業龍頭的領袖風范。攜手以外貿和制造揚名20年的“世界鞋業之都”,聯盟眾多品牌鞋企集體亮相,聯袂展示世界級產業集群的行業實力;與“德國GDS鞋展”簽署“攜手開拓采購渠道,共建供銷平衡體系”的協議,助力鞋企自創品牌;30余品牌企業集體聯盟產業航母,世界鞋業總部基地首現超強行業號召力,領銜啟動“東莞鞋業品牌聯盟”,共同拓展內銷市場,東莞鞋業總部經濟效應即將形成;50家內銷采購大鱷聚首厚街,喜借“外博會-總部基地”直接聯親東莞鞋企,共享千億高端品牌鞋業的內銷盛宴,無不具有強烈的全國性、跨行業示范意義。

    與會的專家認為,東莞鞋業品牌集群對接內銷市場的聯盟活動,也啟發我們從另一個角度看“外博會”商機。此次外博會由廣東省人民政府主辦,在舉辦前先后在北京、上海、沈陽、成都、武漢等內銷市場的集散中心舉辦了多個專場推介會。顯示出政府旨在應對金融危機對實體經濟的影響,推動外商投資企業的市場由國際市場為主,向國際、國內兩個市場并舉轉型的決心與努力。這對于集中了我國50%以上大型外資制鞋企業的東莞來說,本屆外博會非常及時,其深遠意義不言而喻。

    影響力:行業“產-供-銷”新平臺

    對于一個即將動工建設的產業經濟航母,“華瑞·世界鞋業總部基地”為什么能夠發揮行業領頭羊的作用,組織眾多長期依賴外貿訂單的品牌鞋企抱團參展呢?華瑞公司高層表示,總部基地項目雖然要到今年7月才能正式動工興建,但就在項目的定位、規劃和平臺搭建等籌備過程中,總部基地的運營團隊花了2年多的時間在了解企業、了解客戶,并通過07、08年兩屆“世界鞋業發展論壇”的成功舉辦,通過率先與歐洲最先進的鞋業技術服務機構、東南亞和歐美鞋業采購商聯誼會的戰略聯盟關系的搭建,早已經作為客戶與政府、行業的橋梁,發揮無形的紐帶作用,并且獲得多方認同——政府認可、企業認可和行業支持。

    對于組織舉辦東莞鞋業品牌聯盟與國內大型采購商群的對接洽談會,則是總部基地從誕生之日起就立定要為行業服務的初衷,它的核心價值就是要打造一個產供銷平臺。“我們不是做商業地產,不僅僅要招商引資,更重要的是要真正促成供需雙方的成交,真正實現‘世界鞋業科技進入中國升級承接平臺’和‘中國鞋業走向世界的進出口貿易平臺’的作用。”

    對此,與會專家和企業家們認為,東莞是全球鞋業制造中心,世界上65%的中高檔成品鞋產自這里。近年來,受各類要素成本上漲等影響,東莞鞋業面臨嚴峻的挑戰,特別是2008年的全球金融危機向我們發出了強烈的警示信號:東莞的鞋廠不能再只顧埋頭接單不抬頭看路了,拓展國內市場已刻不容緩。

    東莞鞋業憑借 “一流品質、一流服務、高信用交期”的特色,可以非常順利地通過國際貿易商進入世界各地市場,沒有顯著的生存壓力。但正是這種“優越”的生存環境,在扶助鞋業企業快速掌握國際先進制鞋技術的同時,為東莞鞋業“雙自”產品缺失的發展狀態埋下了伏筆。在市政府的“名牌帶動戰略”及“鼓勵和幫助外商投資企業創建品牌開展內銷”等政策指引下,以世界鞋業總部基地為首的鞋業公共服務平臺積極配合政府的行動,召開兩屆世界鞋業發展論壇,整合行業資源,積極開拓內銷渠道,為東莞鞋企對接國際國內采購商搭建溝通交流平臺,并取得了可喜的成績。

    百企盛會:“借船出海”新商機

    本屆“外博會”成為全國大型內銷采購商團聚焦淘寶的盛會,眾多內資外貿企業紛紛設法爭相參與。既能組團參加“外博會”,又把握更多商機,利用“外博會”的采購商把文章做深做透是許多企業的愿望。因此東莞鞋業品牌聯盟通過組織采購洽談會,讓更多的企業參與進來,創造了借船出海,借機登陸的商機。

    當然,“外博會”的意義在于帶動傳統外貿企業積極轉向內銷市場,帶動更多的國內采購商巨頭積極轉向高品質“外貿產品”銷往內地,以滿足消費力日漸強大的國內消費者需求。而要打開內需市場,轉變發展模式,必須要轉改思想觀念和經營思路,企業應該積極響應政府或行業的帶動號召,共同進步。行業協會或行業主導者應該主動接上去,真正起到平臺嫁接作用。本次在鞋業產業的示范效應下,占盡地主之便、有著八大支柱產業的東莞,更應該將這種近緣效應充分發揮出來。

    品牌聯盟:“價格”到“價值”助推器

    據悉,首屆外博會舉辦之際,全國各地陸續有5000多家專業采購商來莞采購。為加速產品流通,有效對接采購商,由世界鞋業總部基地發起組建“東莞鞋業品牌聯盟”,攜手合作,積極探索,做大做強東莞鞋業產業規模,促使東莞鞋業從“東莞制造”向“東莞創造”邁進,爭取用3-8年時間內孵化出一批在國內享有盛名的知名品牌。東莞鞋業30年來的雄厚積累是賴以生存的基礎,促進東莞鞋業升級、健康發展,是界業共同的責任,也是東莞鞋業發展的重要任務。

    據了解,本次東莞鞋業品牌聯盟的組建,目的就是為了促進經營模式改變。激發外銷轉企業轉內銷的激情和沖動,帶動東莞鞋業企業經營模式的改變,由單一的外銷模式向復合型經營模式轉型,是帶動產業升級的核心源動力。通過聯盟方式,提升東莞鞋業形象,塑造東莞厚街---世界中高檔鞋業采購天堂的品牌形象,豐富產品的種類及檔次,增強與大型采購商議價的能力,將東莞鞋業的各自分散優勢凝聚成綜合優勢,增強采購商購買信心。同時通過品牌聯盟約束作用,促使東莞鞋業產品及整體服務質量得到提升,最終拉動銷售。并且通過組織平臺的作用,宣傳推廣品牌企業,為孵化一批鞋業品牌奠定基礎,聯盟組織作為世界鞋業總部基地的重要聯合體,在日后任何重大宣傳活動中都將集體亮相,統一宣傳,統一推廣,這個聯盟就代表東莞鞋業新的希望,將成為東莞鞋業史上一個標志性的里程碑。

    自主創新:中國鞋業永遠有春天

    根據發起單位領導的介紹,在接下來的時間里,聯盟發揮聯盟面向國內市場,對接國際國內采購商的集體議價能力,形成社會化、市場化、開放式、全方位、多功能交流合作平臺。聯盟成員可以享受世界鞋業總部基地提供的最新資訊,并可以與華瑞.世界鞋業總部基地任何活動鏈接,實現信息互通。總部基地協調統籌資源,對接采購商資源,幫助轉內銷企業積極擴大業務聯系與合作,提高集體議價能力。聯盟成員與總部基地一同完成調查研究,互相提供相關資料,共同探討市場規律,共享研究成果。聯盟成員可在開拓內銷市場、融資、運營和監管服務等方面創造的經驗,開展交流。

    30個春秋筑就東莞鞋業“金質招牌”!數千家鞋企奠定東莞鞋業的千秋根基!然而,當今世界鞋業風云際會,以傳統為主的產業發展模式步履維艱,東莞鞋業亟需破繭而出!升級、轉型、發展成為當今時代的最強音!品牌、聯合、內銷成為鞋業行業共同的心聲!東莞鞋業永遠有春天!