【中國鞋網】“東莞制造”是“中國制造”的代名詞，這也是其如今遭遇金融危機沖擊最大的原因，并且沖擊還在蔓延。根據黃埔海關6月18日公布的東莞市前5月的外貿進出口數據：單月進出口總值73.5億美元，下降26.5%，與4月份進出口總值降幅基本持平。今年前5月東莞加工貿易進出口276.7億美元，下降31.9%，占東莞外貿總值的85%。

    “上世紀90年代，大批國內外創業者創造了‘世界工廠’的奇跡。如今，借助網絡，東莞將實現二次創業轉型，這一轉型，將以品牌和銷售渠道建設為明顯特征。”6月19日，松山湖淘寶創業園簽約儀式上，淘寶網首席運營官張勇說。此前一天，東莞市政府與全球領先的電子商務服務提供商———阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司簽訂合作協議，正式啟動“阿里巴巴東莞制造專區”。電子商務在幫助東莞外資企業開拓國內外新興市場，孵化網貨品牌方面該如何發揮更大作用？它是“世界工廠”成功轉型的“救命稻草”嗎？

    “世界工廠”結盟“網上世貿中心”

    淘寶創業園總部設在松山湖創意生活城，占地約2萬平方米，涵蓋入園企業的辦公、商品展示以及培訓、品牌孵化等功能，政府一期計劃投資2.5億元。入園企業將獲得升級網貨全方位的支持，包括準備階段的網絡銷售人才、團隊培訓，實施階段的網上渠道建設，以及升級網貨所需要的品牌孵化等服務。

    松山湖工委書記陳建枝表示，將針對入園企業陸續出臺一系列優惠政策，包括資金上的獎勵、扶持以及稅收政策傾斜等。

    此前一天，東莞市政府還和阿里巴巴簽約將共同構建“東莞制造”品牌專區。阿里巴巴公司全盤負責專區的整體設計與開發，將東莞外貿企業匯集到相應的貿易專區內，統一推廣東莞的產品和服務。今年，阿里巴巴公司將向東莞重點推廣電子商務、針對中小企業的網絡聯保貸款和外貿人才聯合培養等方面的服務，東莞市將有12000家企業從中受益，其中，每家企業每年有3000元的推廣費，將由市鎮兩級政府共同“埋單”。

    東莞市副市長江凌表示，希望在全球范圍打造“東莞制造”電子商務品牌，幫助東莞具有國際競爭優勢的產品開拓國內外新興市場，進一步轉變外源型經濟發展方式。

    “東莞的制造，是世界工廠但不是世界市場，如何讓東莞制造擁有自己的銷售渠道，要靠電子商務建一個低成本、高效的平臺。”阿里巴巴公司首席執行官衛哲說。

    阿里巴巴目前擁有全球240多個國家和地區的近4000萬注冊用戶，被譽為“網上世貿中心”。在內貿市場上，2008年阿里巴巴中國營業收入人民幣10.941億，較2007年增長78%。

    外銷企業希望低成本開拓內銷渠道

    雖然國際主要經濟體多項指標已有回暖趨勢，但是東莞加工貿易企業依然困難，銷售并沒有出現明顯好轉，這或許是東莞市政府和眾多企業都對電子商務寄予眾望的主要原因。

    松山湖淘寶創業園第一批入園企業包括華堅集團，龍昌國際等200多家企業。作為中國最大的女鞋出口制造企業，華堅集團董事長張華榮感受到了金融危機下的巨大壓力。“制鞋出口企業過去平均有7%-10%的利潤，但是現在只有4%-7%了，而原來只有2%-5%利潤的企業，現在就只能關門。”張華榮說，“在目前嚴峻的形勢下，我們傳統的OEM之路不轉型，下一個陣亡者可能就是我們。”

    另一家“東莞制造”龍頭企業，東莞著名的玩具類上市企業龍昌國際也率先加入創業園。龍昌的總經理特別助理蘭杰洲介紹，龍昌國際2008年的銷售額在1億美元左右，但內銷市場份額只占到區區的5%。“我們今年要加大內貿市場的開拓，力爭做到15%的份額。網絡銷售是我們目前要重點發展的一塊業務，我們一是想通過網絡進行招商代理，二就是想把我們自己的品牌打響，因為龍昌現在有的品牌主要還是面向海外，國內市場并沒有什么知名度。”

    線上線下如何整合待考驗

    東莞擁有1.6萬余家外資企業，近兩年，許多企業紛紛加入到中小企業電子商務大軍中。但是“九成以上中小企業在電子商務、網絡營銷方面存在瓶頸。”阿里巴巴集團旗下子公司阿里軟件營銷中心總經理農家慶說。

    記者在采訪中也了解到，電子商務對促動內銷的效果并沒有像有的企業想像的那般迅速。在樟木頭鎮開設有貝家鞋廠的港商王偉告訴本報記者，從2002年開始，他們公司就開始出口轉內銷，2007年就開始B2C網上銷售。“但是，直到現在，電子商務帶來的銷售利潤還并不明顯，我們還在不斷摸索怎么充分發揮其作用，目前還是以傳統渠道開拓為主。”王偉說。

    中山大學嶺南學院教授林江接受本報采訪時表示，東莞之所以能吸引阿里巴巴和淘寶網落戶，是因為其作為“世界工廠”，能及時反映各種商品信息，但是，這并不意味著有了這兩家電子商務巨頭，“東莞制造”就可以“高枕無憂”。

    “從實踐來看，電子商務平臺也不一定非得靠近制造業中心。電子商務不僅僅是網上交易那么簡單，如何將貿易渠道與企業實際需要結合，如何再造物流業商業模式，如何將電子商務與傳統生產制造有機整合？還有很多問題考驗著東莞。”林江說。他建議東莞可以發揮松山湖科技產業園等研發平臺的作用，探索出一條適合東莞的電子商務之路。在這個過程中，東莞仍不能丟掉其“制造”優勢，“世界銷售市場”的夢想還比較遠，“制造”才是東莞其區別于其他城市的比較優勢。

    旁邊報道

    東莞鞋企抱團內銷

    世界鞋業生產最聚集的地方是中國，而中國鞋業生產最聚集的地方是東莞。世界上65%的中高檔成品鞋產自這里。6月19日，東莞鞋業品牌聯盟在東莞厚街成立。該聯盟的組建是為了促進經營模式改變，激發外銷轉企業轉內銷的激情和沖動，帶動東莞鞋業企業經營模式的改變，由單一的外銷模式向復合型經營模式轉型。通過聯盟方式，提升東莞鞋業形象，塑造東莞厚街作為世界中高檔鞋業的采購天堂的品牌形象，豐富產品的種類及檔次，增強與大型采購商議價的能力，將東莞鞋業的各自分散優勢凝聚成綜合優勢，增強采購商購買信心。

    據悉，該聯盟已有33家鞋業企業達成協議，這些企業中已有10多家已經開始在做內銷，做得比較好的如卡佛兒在全國有200多家店了，巴巴兒童、貝家鞋業各有門店60至70家，優秀鞋業有門店100家。鞋業品牌聯盟的參與企業之一、東莞華堅集團的董事長張華榮如表示，如果一個品牌單兵作戰，那么在內銷過程中就沒有話語權。創立東莞鞋業品牌聯盟，將使東莞鞋業的談判能力大大加強。