【中國鞋網】在國際需求急劇萎縮，拓展內銷市場又難見成效的雙重壓力下，泉州出口民企該如何突圍？在多數企業采取守勢之時，也有勇敢的企業悄然加快了自主品牌在海外的推廣速度，甚至手持現金對海外并購躍躍欲試，與此同時，借力抱團出海尋找商機的企業也越來越多。

　　自主品牌加速出海
 
　　梅花傘也悄然加快了在國外市場自主品牌的推廣，作為泉州為數不多的參加廣交會二期和三期的企業之一，梅花傘更是加大了自主品牌產品的推廣。

　　“這兩天又有幾個國外采購商有意加盟我們的專賣店�！保翟拢等�，在接待了幾個采購商之后，泉州某童裝品牌老板轉過頭來向記者嘀咕著，“現在這種形勢，我們必須加快自主品牌在海外的拓展�！�
 
　　這已經不是這位老板第一次在廣交會上推廣自主品牌產品，早在幾年前，他就開始利用廣交會平臺進行自主品牌的推廣，但自主品牌的推廣主要在中東地區，歐美則一直是一個“禁區”。
 
　　“服裝與文化的關系甚為密切，雖然日本、韓國的服裝在中國可以得到很多認可，但到歐美去打品牌也有很大的難度，因為東方文化和西方文明有很大的差異性�！边@位老板告訴記者，選擇中東地區作為突破口，主要是中東在服裝文化方面不像歐美那樣能引導一種潮流，較能接受外來的東西，對亞洲文化的接受度比較好。該品牌出口到中東的適合性、價格的競爭性讓中東市場有更多的選擇性，市場拓展比較容易。
 
　　這幾年下來，該品牌在中東市場上的開拓也是卓有成效，據透露，目前，該品牌已在俄羅斯、黎巴嫩、沙特、土耳其、迪拜等５個國家和地區開拓了自主品牌的經銷加盟商。歐美市場拓展有難度并不意味著放棄，“歐美市場的拓展不能太急，要循序漸進�！币虼舜饲暗淖龇ㄊ�，盡可能依靠廣交會和國際上的展會有意向地做歐美等市場的拓展。而針對歐美市場，則采取推出自主設計的方式進行過渡。“合作的客戶都知道我們的設計研發能力，他們每年下單前在給我們一些他們的設計之外，必定要選擇一些我們設計的款式�？蛻粢坏┎捎梦覀冏约涸O計的款式，價格就提上去了。自己研發的款式比來樣加工的利潤提高１０％左右。”
 
　　但從去年開始蔓延的金融危機，逼著該企業不得不加快自主品牌在海外的拓展速度。“海外訂單不僅利潤低，而且已經出現明顯減少的趨勢�！边@位老板告訴記者，而為了加快自主品牌在歐洲市場的推廣，從去年開始，他又調整了思路，開始頻頻與德國和西班牙等國的國際知名童裝品牌接觸，探討合作的可行性，“我們幫助國外品牌拓展國內市場，而他們幫我運營自主品牌的海外拓展�！�
 
　　與該童裝品牌做法類似的是，來自東石的梅花傘也悄然加快了在國外市場自主品牌的推廣，梅花傘是泉州為數不多的參加廣交會二期和三期的企業之一，而在本屆廣交會上，梅花傘更是加大了自主品牌產品的推廣。
 
　　只是，梅花與格林的自主品牌策略存在較大差異，為吸引客戶采購梅花的自主品牌產品，梅花不惜犧牲利潤，其自主品牌產品的售價往往低于貼牌產品。而據梅花董秘鄭家耀透露，目前，梅花在海外的自主品牌推廣已經初見成效，“在意大利，已經出現仿冒梅花品牌的產品，這說明我們在當地已經具有較高的品牌知名度�！�

　　海外并購潮起
 
　　一股海外并購的暗潮已經開始在泉州涌動，來自晉江商務局的信息則顯示，為了扶持海外并購，晉江方面已經出臺了相應的扶持措施。

　　實際上，在泉州的產業，加快自主品牌在海外的拓展，已經成為一種共識。泉州市外經貿局副局長鄭金福認為，在金融危機的背景下，正是泉州民企自主品牌進軍海外市場的最好時機，“以往，國際市場被那些國外品牌牢牢控制，但在金融危機的沖擊下，國外消費者購買力下降，這種格局開始出現松動，高性價比的中國商品正好可以借機切入�！�
 
　　不過，與由外銷轉型內銷相似的是，在海外自主品牌的推廣，同樣遇到渠道構建的難題。“這個問題確實很突出，沒有渠道，自主品牌就無從談起�！编嵔鸶８嬖V記者，在渠道構建上，泉州民企已經出現多種形式并進的格局。
　　鄭金福所言的多種形式包括通過海外代理商、直接走出去自建終端以及直接的收購等，其中，格林正是通過海外代理商“借船出�！钡牡湫痛�表。
 
　　與格林不同的是，梅花是通過直接在海外設立辦事處或分公司的形式實現“出走”，早在２００７年，梅花就通過與當地華人合作的模式，在英國設立分公司。
 
　　這種通過設立海外貿易公司，繞過中間商直接尋找訂單，成為了泉州民企在海外布局的主要形式。而香港則成為了泉州民企青睞的屯兵之地，在１３家赴海外設點的企業中，有１０家選擇在香港布局。據泉州外經貿局外經科科長劉揚南介紹，香港是一個國內外信息匯聚的場所，對國內企業而言，無論對內還是對外都是一個重要窗口，同時，香港在金融服務上的優勢，也是吸引泉州企業的一個原因。
 
　　值得注意的是，如今，一股海外并購的暗潮已經開始在泉州涌動，這股潮流源于漳州雙飛集團的示范作用。去年７月，漳州雙飛集團在付出了６００多萬美元的代價后，成功收購了美國Ｓｏｌａｒ公司，雙飛集團由此獲得了３０００多個終端。
 
　　這一事件，今年２月份經福建省外經貿廳廳長楊彪提及后，迅速被泉州企業所效仿。此前，富隆洋傘有限公司王文筆在接受記者采訪時，就曾明確表示，其正在計劃通過海外并購的方式，快速切入國際市場。
 
　　而來自晉江商務局的信息則顯示，為了扶持海外并購，晉江方面已經出臺了相應的扶持措施。

　　抱團的路
 
　　在海外需求急劇下降的背景下，企業抱團參展和營銷終端的前置，已經成為民企突圍的主要路徑。

　　在本屆廣交會上，陳埭１８家企業聯合赴會參展，并展開了一場陳埭鞋業產業推介會。幾乎與此同時，３８家南安石材企業遠赴卡塔爾，參加當地的一個建材展，并為在當地設立石材貿易中心進行考察，種種跡象表明，在海外需求急劇下降的背景下，企業抱團參展和營銷終端的前置，已經成為民企突圍的主要路徑。
 
　　實際上，企業對這種抱團也有著切實的需求。早在去年泉州鞋業商會舉辦的一場研討會上，包括國輝（中國）有限公司總裁丁國斯在內的多名鞋企老總，就曾提出抱團將營銷終端前置至海外的建議。
 
　　如今，這種抱團出海的設想已經在晉江成為現實，就在上個月中旬，由5家在俄經商的晉江企業聯合投資的貿易公司已經正式成立，這家公司在為泉州企業出口俄羅斯商品進行清關服務之外，也將承擔起開拓海外市場的功能。在這家公司成立之后，晉江還將選擇一到兩處國際市場商品集散地，作為晉江市出口型企業開拓國際市場的橋頭堡。
 
　　而南安３８家企業在４月底至５月初的那場卡塔爾之行中，據泉州外經貿局相關負責人透露，３８家企業遠赴卡塔爾，除了參展之外，尋求在抱團卡塔爾設立石材貿易的可行性也是他們的重要目的之一。
 
　　泉州外經貿局副局長鄭金福認為，單個企業在海外打拼，畢竟勢單力薄，而如果能實現抱團，那將是一個多贏的局面。