相比以前，本屆廣交會冷清了很多

相比以前，本屆廣交會冷清了很多

    【中國鞋網】５月７日，第１０５屆廣交會正式落下帷幕。廣交會素有外貿風向標之稱，在這個為期２３天的展會中，根據數據顯示，出口成交額比降接近１７％。

    在這一大背景下，再次讓不少泉州企業感受到了刺骨的寒風。業內人士指出，出口企業的集中拿單期是每年的３月和４月，而隨著廣交會的結束，外貿形勢已經逐漸明朗，從廣交會傳出的信息來看，泉州的外貿出口形勢依然嚴峻，在年內很難出現反轉。

    門可羅雀的展位

　　黃艷香所在的展位是過道中的第二排，好位置并沒有給她們公司帶來太多的人氣。將近三天的時間里，她所接待的采購商還不到２０人。
 
　　５月５日，當記者見到黃艷香的時候，她正低著頭看著那份廣交會會訊。對她而言，這是一個無聊的下午，因為鮮有采購商光臨，她只能一遍又一遍地看著扔在攤位上的那幾份報紙。
 
　　對于這種無聊，黃艷香已經習以為常。黃艷香是晉江振興鞋塑有限公司的業務員，這是她第一次代表公司參加廣交會，在得到消息之初，黃艷香曾為這個難得的出差機會高興過一陣子。不過，真正到了現場，她開始有點后悔。
 
　　黃艷香所在的展位是過道中的第二排，這原本是一個很顯眼的位置，但是，好位置并沒有給她們公司帶來太多的人氣。從５月３日廣交會第三期開幕直到５月５日下午接受記者的采訪，據她粗略估計，在這將近三天的時間里，她所接待的采購商還不到２０人。“大多數是問一下價格就走人，真正能坐下來談的少之又少。”
 
　　在振興鞋塑展位的周圍，數十家泉州鞋企分布其間，不過，這些鞋企的業務員們的遭遇，多數與黃艷香相似，記者在周圍觀察了１個多小時，因為客人寥寥無幾，這些業務員們要么聚在一起侃起大山，更多則是靠著手中的幾份報紙打發時光。
 
　　當然，在參展的眾多泉州企業中，也有不少稍微較為紅火的展位，大森制衣就是其中的一例。大森制衣是廣交會的常客，在嚴峻的出口形勢下，大森制衣對今年的廣交會格外重視，派出了１０多個人的團隊，而且展位緊挨展館入口，這種“區位”優勢，讓大森制衣的展位成為不少采購商的第一站。
 
　　不過，即便如此，在大森制衣業務部副總經理劉正華看來，廣交會第三期的采購商比去年同期至少下降了三成以上。而根據廣交會官方的統計，這一數字是同比下降５．２％。
 
　　值得注意的是，相比多數泉州企業展位的冷清，不少浙江企業的展位卻受到采購商的熱捧。在泉州鞋企較為集中的區域里，有一家名為博洋的臺州運動鞋企業格外顯眼，在這家企業的展位內，因為產品設計新穎，加上價格合理，采購商絡繹不絕。這讓黃艷香頗為羨慕，“人家的業務員怎么說還有事情做，總比我這樣干坐著好。”而泉州一貿易公司的負責人則有點憤憤不平，“泉州鞋企的生意全被這家臺州企業搶走了。”
 
　　同樣的“風景”還出現在服裝展區，在這個展區中，一個被泉州服裝企業包圍的浙江企業的展位里，人頭攢動，與周遭泉州服裝企業的冷清形成鮮明反照。

    虧本也愿意做的買賣
 
　　一旦沒有訂單，企業關掉以后，想再恢復起來就很難，現在最重要的就是保住生產，只要保住了，也就意味著還會有機會。

　　在冷清之外，一降再降的價格也不斷刺激著泉州企業的神經。在記者走訪的數十家企業中，普遍反映產品價格比去年下降５個百分點以上。
 
　　“現在采購商都精得很，知道我們出口退稅下調，他們就拼命壓價。”速鵬（泉州）進出口貿易有限公司的一名業務員從展位上拿下一只鞋子，“這雙鞋子去年的價格折算成人民幣是６４元，現在我們的報價是６０元，采購商還嫌貴。”
 
　　據該業務員介紹，來參展之前，速鵬的高層就已對形勢作出預判，在他們看來，在金融危機的沖擊下，國際購買力下降，對產品價格要求會更加苛刻，與此同時，出口退稅的增加，和原材料成本的下降，采購商肯定會壓低價格。“基于這種預判，我們的報價已經比去年低了不少，但采購商還是不買賬。”
 
　　相比速鵬的主動降價，不少泉州企業的降價則更為無奈。據泉州鞋類出口龍頭企業的負責人透露，過年以來，因為訂單的減少，有不少企業已經大規模減少生產線。“去年倒掉的都是小企業，但今年一些規模以上企業也受到了沖擊。”
 
　　據上述負責人介紹，在他與多家鞋類出口企業負責人的交流中，大家普遍的感受是，目前多數企業的訂單僅能維持到６月底。而根據鞋類產品出口的規律，一般至少要提前兩個月接單，如果在５月份還無法落實訂單，也就意味著７月份企業的持續生產將成為問題。
 
　　在隨后記者對速鵬、世通、振興、益利達等多家鞋類出口企業的采訪中，這些企業的說法與上述負責人基本一致。
 
　　上述負責人的說法從官方也可以得到印證，據官方數據顯示，今年前兩個月，泉州鞋類出口比降超過五成，而前三個月，紡織、鞋服等重點行業的工業用電量也同比下降了２２個百分點。
 
　　在這樣嚴峻的形勢下，企業不惜犧牲利潤，大打價格戰的做法并不難理解。畢竟，現在大家考慮更多的是生存問題，“一旦沒有訂單，企業關掉以后，想再恢復起來就很難，現在最重要的就是保住生產，只要保住了，也就意味著還會有機會。”劉正華告訴記者。
 
　　在這種心態的左右下，有不少企業即便是虧本買賣也不愿意放過。“很簡單的道理，即便這一單虧了０．５美分，但下一單可能掙個１美分，這樣就補回來了，重要的是保住了生產。”

    降價并未帶來充裕訂單
 
　　根據泉州官方的統計，在這次廣交會上，泉州企業訂單同比下降的幅度與廣交會整體形勢相仿。這也意味著，泉州外貿出口的形勢仍然不容樂觀。
 
　　廣交會之于中國的外貿行業而言，從來都有著“一葉知秋”的意味，對于泉州的眾多出口企業而言，同樣如此，本屆廣交會也因此成為各方研判下半年外貿形勢的一個窗口。
 
　　按照規律，出口企業訂單一般集中在３月和４月簽訂，上半年和全年經濟形勢要到５月才會更加明朗，而在今年２月中旬泉州市召開的一次外經貿會議上，省外經貿廳廳長楊彪在分析外貿形勢時將這一時點指向廣交會。
 
　　在此前的幾個月里，泉州市外貿出口出現了一個月上漲，緊接著下跌的交替，這也給官方在對出口形勢的研判上帶來一定的困難。
 
　　但從本屆廣交會上傳出的信息來看，泉州出口所面臨的形勢已經逐漸明朗。在金融危機的沖擊下，國外購買力大幅下降，對低端產品的需求增加，這一趨勢在本屆廣交會上已經表現得很明顯。根據官方傳出的信息顯示，在本屆廣交會上，泉州產品的價格普降８％到１２％。
 
　　但價格下降并沒有帶來充裕的訂單，根據泉州官方的統計，在這次廣交會上，泉州企業訂單同比下降的幅度與廣交會整體形勢相仿。但根據多家參展企業的估算，實際簽約率可能比官方統計數據還要糟糕。這也意味著，泉州外貿出口的形勢仍然不容樂觀。
 
　　這種形勢也符合泉州市政府研究中心一人士預期，該人士認為，泉州外貿出口面臨著一些不利的因素，這包括生產成本的上升，以及越南、緬甸等周邊國家由于勞動力成本更低，部分泉州市傳統出口市場有轉向訂購的趨向的沖擊，而其中，部分因素已經是不可逆。“這些因素決定了泉州外貿出口在短期內很難出現根本性的反轉。

　　“特別是東南亞國家傳統產業的崛起，去年很多東莞臺資企業搬到了越南、孟加拉等國家，這些企業相比泉州企業，產品質量其實已經相差無幾，但依靠當地的勞動力成本優勢，產品的價格優勢已經比較明顯。”格林集團董事長趙建河認為，東南亞國家的沖擊，將是泉州制造需要引起重視的挑戰。
 
　　而目前，令泉州官方擔心的是，從本屆廣交會的情況來看，不少外貿企業７月份以后的訂單已然沒有著落，如果這種現狀無法迅速改變，下半年將有更多的外貿企業不得不停產。

    □記者手記

    別人的精彩

　　數據顯示，在本屆廣交會上，鞋類訂單逆勢增長１．９％，單由這一數據來判斷，中國鞋類出口似乎已經出現回暖跡象。
 
　　不過，這有可能只是別人的精彩。同樣從廣交會傳出的信息來看，泉州鞋業在與浙江同行的較量中，似乎已處劣勢，臺州那家鞋企展位的爆棚與絕大多數泉州鞋企的冷清，就是最有力的寫照。
 
　　這種強烈的反差，將泉州鞋企的不足表現得淋漓盡致。長期以來，在產品研發上，泉州出口鞋企要么太過依賴國際采購商的設計，要么模仿成風，對需要真金白銀投入，但可能在短期內難以見效的新品研發卻多不重視，由此形成了設計和研發上的一大軟肋。
 
　　在出口形勢大好時，這個軟肋不容易讓人發覺。但在金融危機沖擊，國際采購商對產品要求日益苛刻的當下，這個軟肋開始凸顯出來，并有可能惡化為一個致命傷。
 
　　另外一個事實則是，去年下半年以來，國際鞋業訂單曾出現過一次大規模轉移，因為廣東鞋企的大量倒閉，原本在廣東下單的國際采購商，開始轉向其他地區尋找新的供貨商。

    這原本是泉州鞋企一次很好的機遇，可惜的是，因為標準和認證上的準備不足，泉州鞋業再次錯過了機遇。