在金融危機的沖擊下，企業該如何有效應對？政府該如何作為？在2月13日的泉州市外經貿工作會議上，福建省外經貿廳廳長楊彪就上述問題作了論述。

    不可盲目轉內銷

    背景：在國際市場需求迅速萎縮的背景下，外貿出口日益步履維艱，不少企業開始將目光轉向國內，而有不少專家學者也指出，中國經濟的發展要逐步從依靠貿易的擴張轉變為依靠內需的擴張，鼓勵外貿企業大量轉向國內市場，一時間，企業由外銷轉內銷成為一個熱點。

    楊彪：對正確處理內需和外需的問題，現在眾說紛紜，我個人覺得，大量出口企業轉向內需，并不符合中國的國情和福建的省情。內需是由投資和消費組成的，投資方面，現在國家已經出臺4萬億的投資計劃，這些錢很大一部分是投到基礎設施上，這對經濟會有一個比較大的拉動作用，會拉動其他相關配套產業的發展，但這次投資拉動完了以后，后續能不能再投入，而且兩年后會不會再造成新的產能過剩，這是我們必須考慮的問題，所以企業在上新項目的時候，對這個要有清醒的認識。

    不要隨便地講現在外需不行了，趕緊占領內需市場，有的省份主管部門鼓勵大家趕緊轉內銷，但現在出了問題，造成了兩頭空，外面的訂單沒有了，里面的市場又開拓不了。

    政府應該先救企業

    背景：從去年國家提出4萬億投資計劃以來，各地政府紛紛出臺自己的投資計劃，幾乎無一例外地把投資作為走出目前經濟困境的主要手段。

    楊彪：在這么一個艱難的時刻，國家提出保增長，擴內需，調結構。從我的觀察來看，有些地方出的政策基本上是著眼于調結構。

    在救市的過程中，我們福建省跟別的省不一樣，經濟的外向度很高。在這種省情下，我看首先就是要保企業、保產業、保市場份額、保出口增長，這才是我們根本的東西。

    2009年將是十分艱難的一年，很多企業已經在生死線上掙扎，瀕臨倒閉，救這些企業，是我們的當務之急，重中之重的首要任務。外經貿是福建經濟的支撐，不能倒，再困難也要救他，如果不救這些企業，我們就沒有經濟發展的基礎，當我們想調結構時，企業都已經倒了，我們還怎么個調法，只能從頭再來。

    引資要圍繞產業鏈做文章

    背景：金融危機蔓延之后，由于引進外資的門檻和成本提高，境外投資者信心不足，包括泉州在內的福建不少地市出現了引資后勁不足的問題。

    楊彪：貿易的發展，一定要著力于產業競爭力的提升，尤其是利用外資，我們引大項目可以，因為大項目對拉動經濟發展對額作用是毋庸置疑的。不過，我認為，更重要的是要研究我們現有產業發展的缺陷在哪里，產業鏈缺失在哪里。

    改革開放30年，福建周邊都出現了一些很有競爭力的產業。但是機電產品，高技術產品，沒有一個產業是具備競爭力，35%的東西我們可以自己生產，65%是依靠物流配送完成的，所以我們的經濟發展很大程度依托于外面，我認為在這方面要加大力度去研究，在招商引資地時候不要盲目地有項目就接，而是著力于產業鏈的補充，著力于培育幾個有競爭力的產業，以此形成投資與貿易的良性互動機制。

    企業要善于打破國際營銷壟斷

    背景：中國制造長期游走于價值鏈的最低端，金融危機的蔓延，是否能成為中國制造邁上產業鏈高端的一個契機？在這種背景下，企業該如何化危為機。

    楊彪：我們貿易發展的最大瓶頸就是國際市場的營銷路子被壟斷，所以國際市場營銷的路子什么時候打開，我們的外貿就可以上一個大臺階。

    在這方面，漳州有一家企業就做得很好。去年，這家企業得到一個美國客戶申請破產的消息后就著急了，趕到美國去找討債。后來干脆就提出了收購，因為這個美國客戶是一家有著87年歷史的名牌企業，在全美有3000多個銷售網點，收購的價格原來需要1200萬美元，但金融危機后大幅縮水，只花了800萬美元就買了下來。

    去年8月份，漳州企業開始利用這家收購的企業給自己下單，我們過去看了一下，利潤起碼是原來的5倍，到今年基本收回成本，而且又在想利用美國的這家企業的網點，往歐洲拓展。

    這就是我們中國企業的機遇所在，希望大家在這個時候要有創意，我們能不能研究一下國際市場，研究一下過去的客戶，能不能把他拿過來。