2008年，是中國的奧運年。少數實力雄厚，較早具備發展意識的童鞋企業順勢披荊斬棘、乘風破浪，開發出一片嶄新的“藍海”。然而，對于絕大多數童鞋企業來說，可謂禍不單行。盲目擴大生產并非科學進行鋪貨，導致代理商庫存積壓嚴重，甚至略顯惡化現象，尤其是以產品為導向的生產型企業，表現得尤為突出。童鞋企業為何會出現“幾家歡喜幾家愁”的局面，代理商存在庫存風險，是否意味著童鞋市場的供求關系出現失衡呢？

　　發展短視，不注重自有品牌建設

　　從90年代開始，由于卡通形象在開發與推廣上大獲成功，受到世人追捧，尤其深受兒童喜愛。作為生產兒童用品的童鞋企業，紛紛選擇現成的卡通形象做代理品牌，規避了塑造品牌和推廣品牌所需費用和過程，最快速度掘起童鞋市場的第一桶金。然而，隨著卡通品牌的不斷推陳出新，昔日金光閃閃的卡通形象逐年褪去了光芒，而依賴卡通形象魅力發展的童鞋品牌已風光不在，正所謂“一榮俱榮，一損俱損”。于是，不少童鞋企業選擇新生卡通做代理，但受制于卡通形象局限性，隔三岔五治標不治本。

    品牌個性缺失，市場競爭不力

    國內多數童鞋品牌在品牌塑造與推廣中，望而卻步缺乏獨特的眼界和應有的自信。在沒有引起足夠重視的情況下，品牌定位搖擺不定，品牌形象塑造模糊不清，品牌內涵挖掘不深，導致品牌個性嚴重缺失，在品牌推廣上更是表現得心有余而力不足。而面對數以萬計的童鞋品牌，沒有獨特個性的品牌勢必被淹沒在茫茫“紅海”中。在激烈的市場競爭中，品牌強勢設計見長的國際大鄂瘋狂搶占高檔百貨和大型商超，占據20%童鞋市場份額，而國內童鞋品牌則就像缺乏營養的新生兒，面色蒼白四肢無力，多數只能選擇在三四線城市發展。

    缺乏規范化操作的不合理制度的激化

    目前多數童鞋品牌采取訂貨會形式，總部生產樣品鞋后組織代理商訂貨，總部根據訂貨情況下單生產，這看起來是不錯的做法，然而由于是當季生產，應季銷售，這對總部和代理商把握市場趨勢和區域實際需求的要求較高，期貨不合理，款式不暢銷，庫存在所難免；期貨中暢銷款數量少了就要求補貨，而補貨不及時勢必影響到銷售。

    此外，眾多童鞋企業片面追求市場占有率，采取系列訂貨優惠政策刺激代理商訂貨，而為了得到誘人的利益，代理商在沒有根據區域實際需求的情況下強行期貨，結果產品滯銷，面臨積壓風險。

    金融風暴，成為童企發展的滑鐵盧

    全球經濟不景氣，失業率增加，人民生活受到很大影響，尤其是以雷曼兄弟引發的次貸危機，導致全球經濟整體滑坡，造成嚴重心理恐慌，進一步壓縮了消費者的購買率。盡管眾多童鞋品牌不惜血本，用盡辦法采取打折或贈送禮品等促銷方式，但力度有限，效果依舊不理想，庫存問題還是不能得到有效解決。——臺灣ABC品牌營銷總監 羅正明