1，  對于客戶的情況的了解應該達到直接得出結論，而不是想當然，也就是說你的論據要能證明你論點，而對于客戶的了解應孜孜不倦的貫串于談判的始終。

　　2，  對于客戶要敢于說“不”，對于不合理要求拒絕的越強烈，爭得的談判空間越大。

　　3，  在談判中掌握主動權，意味著談判按照已方的思路進行，最保守應做到不被動。

　　4，  電話交流中，不要總是給客戶回撥過去，這是一種喪失談判主動的表現。

　　5，  不要過于期待和寄望于你與客戶的感情門交流，再好的感情交流如果沒有經濟利益做動力，合作也不會成功。

　　6，  與客戶的聯系不應該總是你方積極，有時候暫停一下看看對方的反應，對于整個談判會更有促進，因為溝通是對等的，互動的這樣才會意義。

　　7，  電話交流時，你與客戶溝通的頻率不是取決于時間，也不取決于他人，而是取決于溝通的意義，你認為這些溝通會對你的合作有促進，就應該，即每次溝通要達到效果，做有價值的溝通。

　　8，  對于客戶進行分類，徹底拋棄不能與你合作的客戶，不要寄希望于-全球品牌網-這些人的回心轉意。這是保持高效率營銷的法寶。

　　9，  善于制造旺銷的氛圍，宣揚市場的成就，制造自己的忙碌狀況。

　　10，銷售人員不僅能說自身項目是成功的，更重要的是要證明給對方看這個項目是成功的。

　　11，營銷要做好洗腦與攻心的工作。

　　12，要善于用好時間這把“雙刃劍”。時間表是促成合作的有利武器之一。

　　13，敢于沖破對方的談判底線，而又要善于給對方設置談判底線。

　　14，讓步要講究策略，注意身份，你的任何一絲讓步都應讓對方認為是在艱苦努力之后得到的巨大成就。你的任何一絲贈與，都應讓對方理解為你對大的莫大給予。

　　15，談判的本質就是相互提條件。在對方提出條件的同時，敢于亮出自己的條件。

　　16，談判的語氣應該是軟強結合，方顯文武之道。形如寫散文，“形散而神不散”，放得開，收的回。好的談判者首先是一個語言大師，用好的你語言，使之言之有物，言之有理，言之有節。要想把談判做好，首先把你的語言收拾利所。

　　17，好的談判者也是一個思想者，他有很強的邏輯能力，思維能力。能夠全面思考即將遇到的問題，思想應對的方案，加以強有力的邏輯證明。

　　18，好的談判者也是一個心理大師，在洞犀對方的心理的同時，自己卻讓對方紋絲難察。

　　19，好的談判者要有強的悟性，更善于總結，他不會讓自己在同樣的石頭前栽兩次跟頭。

　　20，多到全球品牌網充電。

　　21，發現自己的不足，承認自己的不足，并不斷改進的人才會不斷進步，上進心是前進的永遠的精神動力。

　　作者路克田，資深營銷經理人，多年從事營銷企劃和企業管理，現為武漢長生堂生物科技有限公司營銷總監，長期擔任湖北中力康生物科技有限公司，武漢祝福生物有限公司培訓顧問。郵箱：  電話：13971208809