業(yè)界聚議淘金思路：供應(yīng)價格優(yōu)勢產(chǎn)品或就地投資辦廠

　　9月3日，第一屆世界許氏商務(wù)論壇活動在印尼首都雅加達(dá)舉行，會議探討了投資印尼的諸多事宜。來自泉州的鞋業(yè)、皮革、紡織等行業(yè)的眾多企業(yè)參與了此次論壇，并了解其中的商機(jī)。個別企業(yè)還與印尼企業(yè)達(dá)成合作意向。

　　300億美元的大商機(jī)

　　中國印尼貿(mào)易互補性強，發(fā)展?jié)摿�巨大。目前中國主要向印尼出口電器、電子設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、家居用品、紡織品和摩托車等，而印尼主要向中國出口原油、天然氣、棕櫚油、紙張、紙漿和木材等。

　　早報記者在雅加達(dá)了解到，隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)啟動，東盟十國和中國之間的貿(mào)易壁壘逐漸消除，中國和印尼之間的貿(mào)易關(guān)系發(fā)展獲得強大的助推力，將2010年雙邊貿(mào)易額目標(biāo)鎖定在300億美元。事實上，有人士表示，今年年內(nèi)兩國貿(mào)易額就可望達(dá)到300億美元。

　　與泉州制造業(yè)相關(guān)

　　“我覺得，來自中國的商品，首先在性價比上，與別的國家商品相比具有很大優(yōu)勢�！庇∧嵘倘嗽S廉杰對記者這么說。除了自己加工生產(chǎn)服裝輔料外，他還代理“SBS”及“3F”兩個泉州拉鏈品牌。在他看來，由于中國日漸成為全世界的制造中心，與其他國家尤其是歐美國家的產(chǎn)品比較起來，中國商品物美價廉，深受印尼商人和印尼消費者喜愛。

　　不僅許廉杰，還有很多印尼商人越來越青睞中國商品，近幾年紛紛來到中國尋找商機(jī)。印尼商人Herman專門從事玩具批發(fā)，他的一個重要進(jìn)口渠道就是把商品從中國帶到印尼，其足跡遍布上海、澄海等地。

　　“從中國來的機(jī)械很有競爭力。中國機(jī)械的價格只是歐美產(chǎn)品的193,性能卻差不多。因此我更愿意購買中國產(chǎn)的機(jī)械，并計劃與中國企業(yè)合作�！痹谟∧峤�(jīng)商的王金陵如此表示。王金陵在印尼主要從事鋼鐵的生產(chǎn)，近年來，國內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展讓其對經(jīng)濟(jì)大潮中蘊含的商機(jī)無限向往，并多次前往國內(nèi)尋求合作。

　　印尼的一些商人們認(rèn)為，由于印尼還不是很富有的國家，消費者更需要一些物美價廉的貨物，歐美商品的價格讓普通消費者難以承受，高檔的名牌產(chǎn)品主要是一些上流人士等在購買。

　　有企業(yè)想就地辦廠

　　“如果在印尼設(shè)廠，利用印尼當(dāng)?shù)刎S富的海草資源進(jìn)行半加工，再銷售給國內(nèi)食品企業(yè)，能為企業(yè)發(fā)展尋求新的突破。”參加此次論壇的一位泉州老板如是說。

　　該老板目前從事漂染行業(yè)，由于環(huán)境的變化，他正打算向其他領(lǐng)域進(jìn)軍�！耙环矫妫�受到人民幣相對升值的影響，出口業(yè)務(wù)下滑，銷售額大幅度下降；另一方面，現(xiàn)在漂染業(yè)由于價格方面的競爭，純利潤已經(jīng)比過去大有下降。再者，煤炭等原材料及勞動力成本持續(xù)上漲，給我們帶來經(jīng)營壓力，如今漂染行業(yè)的發(fā)展陷入困境。”借參加商務(wù)論壇之際，這位尋求轉(zhuǎn)型的老板已通過印尼的友人尋找到合作伙伴，達(dá)成初步的合作意向。

　　事實上，與他擁有同樣想法的人還有很多。商務(wù)論壇結(jié)束后，不少國內(nèi)企業(yè)紛紛向有關(guān)方面咨詢投資等事宜。

　　中國企業(yè)對印尼豐富的資源十分看好。據(jù)了解，印尼有從油氣資源、礦產(chǎn)資源到森林資源、漁業(yè)資源，再到棕櫚、橡膠等農(nóng)業(yè)資源，資源優(yōu)勢都極其突出。該國地處戰(zhàn)略要沖，扼守亞太地區(qū)最具戰(zhàn)略價值的黃金水道———馬六甲海峽，被形容為“扼守世界經(jīng)濟(jì)動脈的門戶”。

　　另外，印尼政府近年對外國投資始終持歡迎態(tài)度，實行對外開放，制定了許多涉及外國投資的法律，2007年3月29日通過的新《投資法》曾引起廣泛關(guān)注。根據(jù)這部法律的規(guī)定，外國投資者可享受與印尼國內(nèi)投資者一樣的“國民待遇”；外資可以進(jìn)入印尼絕大部分行業(yè)；外國投資者在印尼申請商用土地的使用權(quán)最長期限增至95年。該法還規(guī)定，應(yīng)通過協(xié)商解決政府與投資者的爭端；如協(xié)商不成，外國投資者一旦與印尼政府產(chǎn)生糾紛，可訴諸國際仲裁。

　　另據(jù)印尼金光集團(tuán)副總裁黃鵬年介紹，印尼人口眾多為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了充足的勞動力資源，印尼的勞動力相對便宜，普通工人月平均工資在150美元—200美元的水平，具有很強技術(shù)能力的工人月工資一般不超過500美元。當(dāng)?shù)佚嫶蟮南�費人口給各行各業(yè)帶來了廣闊的市場空間。

　　更大市場等待開拓

　　“勞動力豐富”、“市場廣闊”等等，印尼的眾多因素都頗為誘人，不過，民企顯然并沒把目光僅僅局限在當(dāng)?shù)厥袌錾稀?

　　“如果在印尼設(shè)廠，可以借機(jī)進(jìn)軍東盟市場�！庇衅髽I(yè)人士這樣認(rèn)為。東盟包括以下國家：越南、泰國、新加坡、菲律賓、緬甸、馬來西亞、老撾、印度尼西亞、柬埔寨和文萊。

　　作為東盟的成員國，印尼也要遵守東盟自由貿(mào)易協(xié)定和降低東盟國家貿(mào)易的關(guān)稅。記者了解到，2004年1月，該國就把對東盟國家所有符合自由貿(mào)易協(xié)定的商品的關(guān)稅降低到三個較低的等級，即0%%、2.5%%、5%%。

　　事實上，近年來隨著歐美市場各類壁壘的出現(xiàn)，已經(jīng)有部分泉州企業(yè)把出口市場轉(zhuǎn)向東盟，用好用足有關(guān)優(yōu)惠稅率，降低產(chǎn)品成本，提高出口產(chǎn)品競爭力。不過，在印尼投資的泉州企業(yè)數(shù)量并不多。

　　專家指出，近年來中國不少產(chǎn)品在全球?qū)以夥磧A銷。因此，把產(chǎn)品從“中國制造”變?yōu)椤笆澜缰圃臁�，對于中國產(chǎn)品搶占全球市場來說意義重大。由于中國正日益成為世界加工工廠，諸如鞋、服飾等產(chǎn)品在國際貿(mào)易中受到歐美等國的各種阻撓，如關(guān)稅壁壘、技術(shù)壁壘等。相形之下，從東盟國家出口的產(chǎn)品卻較少受到阻礙。 服務(wù)民企投資印尼須知□早報記者許僑欣

　　隨著兩國經(jīng)貿(mào)往來日趨密切，中國不少企業(yè)對赴印尼投資表現(xiàn)出極大的興趣�，F(xiàn)將國內(nèi)企業(yè)在印尼投資應(yīng)當(dāng)注意的事項加以歸結(jié)整理，希望能給泉州企業(yè)提供參考。

　　應(yīng)謹(jǐn)慎考察中間商

　　印尼商業(yè)界的一個特點是華人企業(yè)家多。這些人的公司很多是家族企業(yè)，比較習(xí)慣于和老客戶打交道，對新客戶比較謹(jǐn)慎，所以和他們做生意，往往需要通過中間商。

　　需要中間商的另一個原因是貿(mào)易內(nèi)容的要求。如棕櫚油貿(mào)易市場是國際化的，資源掌握在國際大貿(mào)易商手中；木材貿(mào)易則有信用證問題。前幾年印尼企業(yè)對中國國內(nèi)銀行的信用證認(rèn)可度不高，那么在付款方式方面就會出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的情況：進(jìn)口商希望拿到貨再交錢，出口商希望先拿錢再出貨。要解決這種問題只能通過中間商，但對中間商的誠信一定要認(rèn)真考察。

　　長期在印尼做生意的張先生舉了一個熟人的事例，來說明合作伙伴選擇不當(dāng)?shù)奈：�。他說，那位朋友當(dāng)時設(shè)立了一家中泰合資公司，由于公司缺乏嚴(yán)格健全的財務(wù)制度，泰方合伙人先騙取中方簽字，然后用涂改支票和做假賬的方法將賬戶逐步提空，最終造成了巨額損失。中方投資人在打官司的時候，因為缺乏證據(jù)，最后不了了之。

　　熟悉法律是基礎(chǔ)

　　到印尼投資首先要親自過去調(diào)查研究，弄清楚當(dāng)?shù)厥袌龊头�律法�?guī)情況。根據(jù)印尼法律，所有外國的服務(wù)性公司都必須有當(dāng)?shù)氐暮献骰锇�，所以印尼的外商獨資企業(yè)鳳毛麟角。在印尼做投資需要面對政府方面的許多特殊情況，包括復(fù)雜的政府手續(xù)。比如，石油公司打一口井，開發(fā)方案需要印尼政府某個部門的批準(zhǔn)，有時候?qū)徟�需要一兩個月的時間，等進(jìn)入油田開發(fā)之后還有許多報批手續(xù)。企業(yè)在處理各層級的關(guān)系時會耗去很多時間和精力。

　　當(dāng)然，也有不少問題是新企業(yè)對當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)、市場行情不熟悉、不了解造成的，所以找到一個好的合作伙伴很重要。

　　處理好三大關(guān)系

　　首先要處理好與當(dāng)?shù)卣�府的關(guān)系。為減少當(dāng)?shù)卣�府對企業(yè)的疑慮，爭取更多的保護(hù)，建議跨國經(jīng)營企業(yè)做多方面工作：不能只顧本企業(yè)的利潤，必須考慮當(dāng)?shù)貏诠さ睦�益，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展；設(shè)法參與當(dāng)?shù)氐墓�共工程計劃，直接為�?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　其次是處理好與當(dāng)?shù)毓蛦T的關(guān)系�？鐕�經(jīng)營企業(yè)與當(dāng)?shù)毓蛦T的關(guān)系具有雙重的性質(zhì)，一方面，他們是雇主與雇員的關(guān)系；另一方面，他們又是國家與國家之間的關(guān)系。要盡量以人道的態(tài)度對待當(dāng)?shù)貑T工，關(guān)心他們，愛護(hù)他們。

　　最后就是處理好與當(dāng)?shù)厝A人的關(guān)系。與當(dāng)?shù)厝A人打交道時，要注意如下幾個方面：在雇用當(dāng)?shù)毓と撕凸芾砣藛T時，可以考慮適當(dāng)雇用一些當(dāng)?shù)氐娜A人，但是得注意“適當(dāng)”，不要給當(dāng)?shù)厝嗽斐梢环N不好的印象；當(dāng)?shù)厝A人是中國企業(yè)熟悉和了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的重要向?qū)�，可以通過他們學(xué)習(xí)和掌握到當(dāng)?shù)氐脑S多情況，但也要注意，當(dāng)?shù)厝A人中也有個別害群之馬，千萬不要上當(dāng)受騙。

　　□新聞背景

　　印尼重視制造業(yè)投資 □早報記者許僑欣%%整理

　　印度尼西亞是物產(chǎn)豐富的國家，胡椒、木棉、錫產(chǎn)量均居世界第二，有“金雞納霜大本營”、“千島之國”、“火山之國”、“南洋翡翠”的美稱。

　　近年來全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)云變幻，特別是油價的飆漲，使得美國、日本以及歐盟各國等主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家遇到發(fā)展緩慢的問題，一些經(jīng)濟(jì)組織甚至預(yù)期全球經(jīng)濟(jì)蕭條即將來臨。

　　相形之下，印尼在宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定方面卻取得了成功。印尼放棄了不動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的目標(biāo)，使得印尼經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性漸漸改善。這些改善也體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長率上，從2001年的3.8%%發(fā)展至2005年的5.6%%、2007年的6.3%%。推動印尼國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)部因素是調(diào)低中央銀行基準(zhǔn)利率、改善貨幣兌換率和減輕通貨膨脹，而主要動力是內(nèi)需和投資。

　　印尼制造業(yè)在過去數(shù)年中動態(tài)增長。當(dāng)前制造業(yè)占印尼GDP的比重為28%%。交通設(shè)備制造成為其制造業(yè)增長的主要板塊之一。整個制造業(yè)對印尼的出口也發(fā)揮重要作用，出口份額增長穩(wěn)定，約占印尼整個出口的65%%。從2005年到2009年，印尼制造業(yè)年平均增長有望達(dá)8.6%%，每年預(yù)計創(chuàng)造50萬個就業(yè)機(jī)會。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，該國每年投資需求約40億美元到50億美元。為此，印尼政府正在制定產(chǎn)業(yè)政策。對企業(yè)家而言，主要是改善生產(chǎn)能力或者開發(fā)被市場接受的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　印尼認(rèn)為制造業(yè)“能為創(chuàng)立現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)提供根本保障”，能幫助印尼成為一個具有國際競爭力和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的國家�？紤]到國家比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，印尼選擇五個優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域：農(nóng)業(yè)（基礎(chǔ)行業(yè)），交通設(shè)備制造業(yè)，信息和通訊技術(shù)業(yè)，基礎(chǔ)制造業(yè)，中小型企業(yè)領(lǐng)域。

　　為提高制造業(yè)的競爭力和吸引投資，印尼政府2007年、2008年都頒發(fā)了總統(tǒng)令，要求各級政府簡化辦事程序。通過2007年的一系列法令，印尼對作為生產(chǎn)資料的貨物進(jìn)口，給予減（免）稅的待遇；該國2008年的一系列法令，對營業(yè)稅和增值稅給予減稅待遇。為了加速外商直接投資，該國還頒發(fā)了在某些地區(qū)發(fā)展特區(qū)經(jīng)濟(jì)的規(guī)定。此外，該國在一些地區(qū)建立了自由貿(mào)易港和自由港。