近50天來，本報記者和隨行專家兵分多路，深入我市多家企業蹲點調研，詳細了解企業在此輪轉型升級過程中的困難與嘗試，傾聽企業家在逆市飛揚中所作的努力與期待，更借助隨行專家或學者在與企業家面對面過程中的分析與指導，試圖描述此番經濟轉型期，嘉興企業選擇的蓄力成長路線圖。

    共克時艱當要政企合力

    此次蹲點調研的企業雖因行業、規模等不同，選擇的轉型升級路徑不一，但企業面對的難題還是呈現出一定的共性。在所有收集到的近百個問題中，最集中的是以下3個方面：一是如何化解不斷上漲的生產成本，二是如何應對外貿環境的不確定因素，三是如何尋求到企業的下一個增長極。在面對這些共性問題時，大部分企業認為“不等、不靠、不要”的自主精神固然值得鼓勵，但政府在宏觀層面上的指導與幫扶，有時則能起到“四兩撥千斤”的作用。而在目前企業景氣指數與企業家信心指數均有所回落的情況下，來自政府層面的指導與扶持則更能形成共克時艱的合力，讓企業對蓄力成長更有信心。

    “想轉的企業有，但知道往哪轉的企業并不多。有時，政府或相關部門牽牽線、搭搭橋，點撥點撥，比企業家一個人在外面瞎轉不知要強多少。”類似浙江太陽谷能源應用科技有限公司董事長章寶陽的話，記者在調研中不時聽到。而章寶陽在一年的考察新項目期間，得到了海寧市經貿部門工作人員的鼎力支持，到最后半年市場調研期，經貿部門的工作人員甚至和章寶陽一起到全國各光伏生產企業“明察暗訪”，并調用國家統計數據進行市場容量計算。

    “其實很多企業家平時大多‘埋頭拉車’，很少‘抬頭看路’，再說從傳統產業轉到新興產業，隔行如隔山，要想形成準確的判斷確實不易。”隨行的專家大部分認為，我市目前眾多企業家雖經市場風雨的多年洗禮，但因為大部分還是局限于傳統產業，企業大部分是從小作坊起步，企業家大部分是農民出身，本身的知識結構與戰略眼光還有待進一步提升。而在此輪轉型升級中，很多企業為尋找新的增長極，不約而同都把目光投向了新興產業，但具體到哪些是新興產業、新興產業的發展前景、新興產業的技術要求等問題時，還需見多識廣的政府與部門領導給予一定的信息指導。

    從“鴕鳥”到“鳳凰”

    思維一定要變

    長期以來，我市眾多中小企業主要依靠低成本、低價格競爭。在短缺經濟時代，企業家依靠吃盡千辛萬苦的精神，換來了我市塊狀經濟的發展，譬如海寧皮革、桐鄉毛衫、嘉善木業等，但在長期的發展過程中，一些企業家養成了習慣思維——只要價更低，客戶就會來。隨著勞動法的完善、生產成本的上漲、外貿環境的不確定，一些企業對著突如其來的變化選擇視而不見，顯然是“鴕鳥思維”。

    正如桐昆集團董事長陳士良所說的“壞三年，好一年”將是以后的常態，上世紀90年代初時，機會多、錢好賺，但這樣的日子肯定過去了，企業家千萬不能再抱有這樣的想法。告別了短缺經濟時代，企業家也要告別創業初期的思維，多大膽、多吃苦再也不是企業成功與否的絕對考量值。

    已在化纖行業內耕耘了20多年的陳士良依舊對化纖這個行業充滿信心，但這種信心更多地來源于技術投入，得益于產業鏈延伸，最終成就了桐昆的行業龍頭地位。而桐天電子的成功則得益于老總章天榮的遠見：當眾多印染企業還覺得產業結構調整只是喊了多年的“狼來了”時，他就已經四處出擊去尋找轉型機會了，最后他找到了生物制藥與電子產業。

    此次調研也發現，目前有兩類企業的日子過得還是比較滋潤的：一是行業龍頭企業，靠著品牌力量與產品質量，維持著較大的市場占有率，保住應有的企業利潤。桐昆集團、晨光電纜、巨石集團、昱輝陽光等屬于此列。二是主動轉型升級的企業，從價值鏈的低端向高端延伸，所以在“寒流”來臨前，已有備好的“過冬衣”。譬如，位于桐鄉市河山鎮的星輝絹紡有限公司，早在兩年前就開始考慮轉型，今年絹紡行業不景氣，但企業新引進的廣告標牌在今年有了產出；2006年考慮產品提升的越龍提花，也在今年看到了高檔產品的市場前景。

    此次調研中，記者發現，針對目前的形勢，雖然大部分企業家積極謀變、期待突圍，但也有少數企業家缺乏信心，對經濟發展預期大大降低。“以前到我們鎮上，你聽到的是‘家家織機聲”，現在卻是‘戶戶麻將聲’，縮減產能甚至關了企業后，沒事干，就搓搓麻將。”記者與這位創業20多年的老企業家多次交談后，感受到他的憂心，他認為，當年之所以能讓一個小鎮成長為經濟強鎮，靠的就是那種火熱的創業激情與信心，如果丟失了這種激情與信心，就丟失了再次騰飛的機會。嘉興企業要想在此輪轉型升級中蓄力成長，激情與信心絕不能丟。