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網絡營銷趨同化時代到來

2007-12-10 14:32:49 來源:《V-MARKETING成功營銷》 中國鞋網 http://m.gdxystc.com/

  當魔獸世界里可以使用MSN聊天;電驢可以與在美國的共享端通話;搜狗開始做輸入法;下載工具迅雷開始做電影社區時,那么還有什么形式的延伸是不可能的呢?事實上,今日互聯網世界正在醞釀一場形式延伸的革命,而趨同化將成為這個時代最顯著的特征。

  曾經有專家感慨:“如今在網絡上做營銷創新的空間已經越來越狹窄了”。這個感慨應該包含兩方面的意思:一方面是對于中國互聯網行業來說,在經歷了綜合信息門戶、游戲、論壇社區、博客、Web2.0、視頻等各種形式后,表現形式的創新已經趨于枯竭;另一方面則是對中國互聯網企業來說更多地是浮于各類網絡營銷形式而不能深入挖掘的一種批評。

  在世界互聯網領域,營銷模式創新的匱乏同樣困擾著一些傳統互聯網巨頭。雅虎新任總裁蘇珊·德克爾承認:“我們未能在網絡顯示廣告方面持續推動創新,注意力一直集中于落后的搜索廣告業務”。eBay首席執行官梅格·惠特曼承認他們“已經失去了最初推動它們成為全球領袖的創新動能”,并表示“互聯網已經發生了巨大的變化”;她將最新的發展描述為“新一級互聯網創新時代的到來”。

  在IT界有一句名言:每一次技術和形式的創新,都會引領營銷模式的進化。如今的情況是,互聯網企業營銷模式落后了,并且客戶對于新媒體營銷形式的期望越來越高了,這是一對矛盾,迫使互聯網企業要在形式創新方面做更多的功課,去匹配客戶不斷翻新的需要。

  那么,互聯網企業們要做的形式創新升級將是一個什么方向呢?可以看到,目前世界各大互聯網公司在形式創新方面做得最多的一件事,就是向新領域的滲透、不斷整合充實平臺能力,這是一個最為明顯的特征。ChinaCache CEO王松為這一現象做了一個注解,“各大互聯網公司都在朝對方的領地滲透,像門戶,他可能會做搜索;像搜索,他也可能涉足新聞行業;而像IM,輸入法;像網游,大家也都在做,但可能做的方式各不相同。”可以肯定的是,在今后互聯網企業跨領域的延伸將會越來越多。這一發展方向,預示著世界互聯網行業即將進入網絡趨同化時代。

  魔獸+MSN:趨同化時代的典型案例

  MSN被定義為白領的溝通工具。試想一下,如果在《魔獸世界》游戲里,白領玩家利用MSN通信工具很方便地搜尋出同一區域的白領玩家進行組隊任務,下地下宮探險,或者在游戲后,在同隊的伙伴間倡導一次宵夜,成為現實朋友,這對于缺乏歸屬感的白領一族來說,該會多么有誘惑力啊。或許在MSN社區里,也會開設網游探討的頻道;在即時通訊的時候,會有小游戲可供用戶消遣。這樣的情況在九城擬1億美元收購MSN中國50%股份之后,并非沒有可能。

  在此前,由于MSN在中國關于手機增值平臺模式并不成功,在不了解中國無限領域的游戲規則下,MSN并沒有發揮出手機版的全部優勢。MSN中文網的定位同樣使MSN中國陷入了困境,雖然為合作頻道提供鏈接入口以獲利,但影響力遠不及各領域的門戶網站;而對擁有《奇跡》、《卓越之劍》、《奇跡世界》、《激戰》和《暗黑之門:倫敦》多款游戲的九城來說,《魔獸世界》占據著整體90%的收入,朱駿同樣深刻地意識到,這樣一邊倒的利潤分配現狀對九城的發展來說,存在著巨大的風險和隱憂。

  于是就有了以上合作思路的雛形。面對中國游戲行業老大盛大公司的轉型,在內部推出即時通訊之際,九城很可能借助收購MSN股份為契機,把游戲領域延伸到即時通訊和社區領域,從而作出各類創新形式,率先走出中國游戲領域更為超前的一步棋;而MSN中文網借助游戲的內涵具備了更多門戶的氣質。可以看到,雙方都借助著對方的強勢領域,在未曾涉足的全新的領域里做著試探性的延伸。

  同樣在互聯網形式最前沿的視頻領域,我們也看到了趨同的影子。

  “YouTube視頻網站的成功,膨脹了中國視頻從業者的信心。不可否認,對于客戶對新媒體形式的要求來說,視頻廣告模式創新的空間是巨大和深遠的,而對于中國視頻從業者來說,針對廣告客戶要求所進行的形式創新的摸索是艱難的。”一位視頻網站創業者說。

  PPLive市場部負責人在接受《成功營銷》記者采訪時說:“PPLive在本年底推出的新版本,將不再局限于傳統視頻僅為用戶提供觀看這一單一職能,還會針對互聯網特點,為用戶捆綁更多便捷式的互動享受。可以透露的一點是,我們正在嘗試與相關軟件的內嵌式整合,并且這種形式一定不會是獨立的,而是能夠針對視頻用戶使用習慣的一種同步式互動工具,而這種互動,一定是便捷并且高效的。”

  PPLive雖然沒有更深一步闡述這種結合形式的具體方式,但是不難想象,在P2P領域,電驢已經為用戶之間的溝通做出了一個創舉,即能夠與世界范圍內,共同下載一個文件的客戶端進行實時交流,或許他們會談論共同下載的一個電影,或許會聊得更多,但這種國界不同但話題相同的溝通卻在一個下載軟件上被很容易地實現了,這種形式上粘合度高并且便捷、高效的延伸創意,令人驚羨。而對于同樣基于P2P基礎的視頻共享來說,在及時溝通方面只會比電驢更有優勢,因為在下載的時候,用戶只需開著電驢就可以了,可以隨便去做其他事情;而視頻則不然,用戶一定會在電腦前盯著屏幕看,這就會避免當一方用戶說“hello”時另一方用戶隔一個晚上才回復的情況出現(用戶經常整宿開著電驢下載文件),視頻用戶可以就一個共同話題進行完全實時的溝通。這使得PPLive對延伸前景充滿了信心,“雖然我們在視頻領域技術和廣告方面都處于領先地位,但我相信,新形式的出現一定會更加得到用戶的喜愛,而用戶的肯定也一定會堅定那些原本不熟悉視頻領域客戶的信心,使視頻平臺在客戶間的推廣進入一個良性循環。”

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