能否一劍封喉，戰勝對手，取得領先優勢，在于你是否善于分析競爭對手優勢和弱勢，機會和威脅，根據對手的情況選定戰略。

    《孫子兵法》中寫道：知己知彼，百戰不殆。美國營銷專家A•里斯和J•特勞特也在其所著的《營銷戰》中指出：一個公司要在今天獲得事業上的成功，就必須樹立“以競爭者為中心”的思想，他應該發現競爭者陣營中的薄弱環節，并以此進攻。 

    如何打好進攻戰？ 

    有個屢試不爽的核心法則就是在選對競爭對手之后，在其優勢之中找劣勢，長處之中找弱點。進而集中力量于一點，以實擊虛。 

    我簡單舉兩個例子進行論述。 

    案例1“百事可樂”絕境逢生，挑戰巨人而成為巨人。 

    百事可樂自1919年誕生，曾因經營困難要求“可口可樂”將其兼并，在遭到拒絕后，他們仔細研究可樂市場的現狀、消費者的需求、未來消費和市場變化的趨勢以及“可口可樂”的不足，明確自己的定位。既然你可口可樂宣揚的是歡樂，那么百事就定位青春，并請邁克爾杰克遜大作宣傳，讓音樂青春動感與百事有機地結合在一起，結果銷量大增； 

    既然可口可樂強調自己才是真正的可樂，百事就強調如果你老了你就喝可口可樂，你年輕你就喝百事，完成了差異化和目標市場的切割。 

    在百事追趕可口可樂初期，百事的一切營銷活動都是針對可口可樂的長處之中的弱點來進行的，抓住這種弱點進攻，往往是敵人難以防備，同時也不易彌補不足，因為是長處帶來的弱點，屬于先天不足。比如就可口可樂引以自豪的包裝瓶，當時可謂非常火爆和吸引人，可口可樂甚至還申請了專利，瓶子固然美觀，但是它的缺點就是容量小，而百事利用這一缺點，果斷采取相對廉價的方式，也就是宣傳同等價錢我的量更大，這樣對年輕人更加具有吸引力，從而快速蠶食可口可樂的市場份額。 

    就這樣在百年來你來我往的爭斗中，成就了今天的“百事可樂”。這是勤于研究競爭者的最佳回報。 

    這個案例告訴我們一個道理，營銷不能同路，你要有差異化的訴求，勤于研究競爭對手，看它優勢之中存在的弱點，攻其薄弱之處，這樣的話才是防不勝防的，而且很難反擊。 

    案例2日本精工挑戰第一名，而使自己快速成為第一名 

    擁有鐘表王國之稱、一直壟斷國際鐘表市場的瑞士歐米茄，在1964年東京奧運會前，被競爭對手日本精工認為“歐米茄不足懼”，因為日本精工了解到歐米茄的計測時間裝置幾乎都是機械式鐘表。日本精工針對歐米茄石英表開發滯后的薄弱環節，以此為突破口，在產品的消費定位上大做文章，結果日本用了不到20年時間，成為名列第一的世界鐘表生產國。 

    這個案例同樣傳達了一個道理，研究對手就是要勤于觀察、仔細分析，既要充分看到別人的優勢，更要研究找出其薄弱之處，有的時候是要找優勢之中的弱點。如果說“勤上市場找他人優點，多下車間找自身缺點。”能夠讓我們不斷成長進步。那么“勤上市場找他人優點中之缺點，多下市場用我優點攻其缺點”是最有可能一劍封喉，快速趕超的絕技。 

    任何挑戰者都不可不察也。 

    總之，今天的成功者要想保住成果，就需要花費更多的時間和精力去研究你的顧客和市場；今天的追趕在者要想趕超，就需要花費更多的時間和精力去研究你的標桿敵人和與己相競爭的對手。