王振滔有過許多“名言”，他最新的名言是，“奧康可以成為中國的路易·威登(LV)。”為了證明自己并非狂妄，他一五一十地向記者證明這一點：二十多年前，當王振滔告訴別人他要打造中國的名牌鞋時，很多人背后說這個年輕人不安分，但現在，這些人又用激情和勇氣這樣的詞匯稱贊他。王振滔說：“同樣，現在我說要做中國的LV，很多人也不相信，跟我說不要玩虛的。但是我知道，人首先要敢想，才能盡自己最大的努力，抓住發展機遇。”

　　王振滔所說的機遇，近指奧運(今年3月，奧康成功成為2008年北京奧運會皮具產品供應商)，遠指奧康這個品牌背后的中國身份。“如果LV誕生在印度，它能成為世界的LV嗎？同樣，只要中國這個品牌被世界認可，奧康就有機會成為世界大品牌。”

　　自學成才的營銷大師

　　20多年前，一個偶然的機會令王振滔意識到品牌的重要性。那時假冒偽劣的溫州鞋被燒，殃及池魚，王振滔在武漢國營商店的皮鞋也因為產自溫州而遭查封。

　　這位從小因貧窮輟學好不容易成為皮鞋經銷商的年輕人，毅然拿出3萬元，辦起了有自主品牌的皮鞋廠。

　　第一批鞋子同樣運到武漢銷售，可一連半個月無人問津。王振滔急中生智，一大早在柜臺前貼出告示稱，如果在保質期六個月出現質量問題，他將以一賠二。終于有一位男顧客試探性地買了一雙。一向認真的王振滔立刻記下他的姓名和通訊地址，并告訴對方他將是奧康皮鞋永遠的榮譽顧客。此事被媒體報道后奧康突然間出了名。10箱4000雙皮鞋，10天內就被聞訊而來的市民一購而空。

　　這是王振滔經歷的第一個成功營銷案例。“這事很偶然。”王振滔后來說。事實上，此后，聰明的王振滔成為除王均瑤(已故)外最受記者歡迎的溫州企業家，他坦誠、禮貌，總是有故事可說，并知道記者們需要什么。他標志性的憨厚笑容出現在各種場合，在過去的20多年，奧康的故事從未離開公眾的視線。

　　最著名的事件有：杭州武林門燒鞋事件，將全國冒充“奧康”的皮鞋付之一炬，為溫州品牌正名；在歐盟正式啟動對中國皮鞋征收反傾銷稅后，奧康成為第一家宣布提起反傾銷訴訟的中國制鞋企業。

　　20多年來，王振滔孜孜不倦地充當著奧康的代言人，“我至少接受過500位記者的采訪，你可能是第501位。”王振滔還可以很清楚地報出這樣的數據：今年關于奧康的新聞已經有8000多條，最近平均每天都有13家媒體對奧康進行報道。

　　當然，奧康的出名，與奧康鞋不懈的質量追求和網絡擴張聯系在一起。向來和善的王振滔一次因為工藝問題將公司8名高管全部解聘。王振滔后來多次對人提及兩次燒鞋事件，那兩把火令所有的溫州企業知道質量才是品牌的生命。

　　營銷奧運

　　憑借奧運，耐克成為世界的耐克。今天，“JUST DO IT”，這句充滿激情的宣告，已經不再是廣告語，而代表了一種年輕人的生活態度。

　　“奧康也在往這條路上走。”王振滔說。奧康也有自己的口號：“夢想是走出來的。”盡管這句口號不如耐克的響亮，在文化提煉上也稍遜一籌。但是王振滔相信一切都會隨著中國經濟大踏步前進而得到改變。

　　王振滔可以說出很多奧康與奧運的有關故事。他固執地相信奧康和奧運有著冥冥之中的感應。比如奧康的名字中的“奧”就源自當年中國正在申奧。他用了緣分這個詞匯，浪漫地比喻說：“奧康和奧運，就像你和我今天坐在一起一樣，可能是500年前的緣分。”

　　事實上，從2000年悉尼奧運開始，奧康就拼命往這個同時代表世界商業舞臺的體育盛會里擠。先是像農民給紅軍送糧食一樣，給2000年奧運會送去幾萬雙鞋子。2004年，奧康變得更聰明，組織了“奧康助威隊”，以更引人注目的高分貝出現在比賽現場。這一次，雖然阿迪達斯成為2008年奧運的鞋類贊助商，但是奧康也有幸成為皮具供應商。這是來之不易的勝利。

　　不過這也意味著大筆資金的付出。或許考驗才剛剛開始。

　　“成為供應商，只意味著奧康有機會去炒菜了，至于能炒出什么菜，還要看我們的創意。”

　　今年以來，奧康除了繼續推進“奧康成就冠軍夢想”的奧運公益活動外，還投拍了一部名為《風雨同行》的音樂短片，“500萬元，僅4分半長。”王振滔用了兩個數字概括其昂貴的投入。“關鍵是內容，相信你看了以后會感動。”這個短片現在在中央三套播出。

　　此外，奧康現在還是CCTV-5大型傳統武術賽事《武林大會》贊助商。這檔節目在同時段中已經做到了收視率最高。

　　“以前我們出售產品，后來賣服務，現在我們是賣智慧。買賣原本就是最高的智慧。”王振滔說，奧康在本屆奧運會上的營銷將緊扣人文的主題，向世界展示奧康品牌的文化底蘊。

　　現在，奧康的工廠正緊鑼密鼓地生產著即將提供給奧運會的聚氨酯鞋底皮鞋。“聚氨酯鞋底更輕、更舒適、沒有污染，而且可以回收，循環使用，但是成本比橡膠底高十分之一。”王振滔耐心地解釋。

　　作為現實的好處，今年，奧康在美國、印度、我國香港等地都成立了分公司，將大力拓展奧康境外市場銷售。“作為奧運會的皮具供應商，在印度我們受到了特別的歡迎。”王振滔計劃未來在印度設廠，并將印度打造成奧康第二市場。而在國內，奧康計劃進一步虛擬化，未來生產、財務、廣告都可以外包，但是研發、品牌和網絡會緊緊掌握在公司手中。

　　不管從營銷還是企業策略來看，王振滔似乎正在學習運用中國武術哲學，從有形的拳術向無形的氣功轉型，試圖將奧康帶向另一個更高的層次。當然這一切還是取決于如何認識買賣的智慧。用王振滔的話，就是：“一個人最大的智慧，是發現別人的智慧。”

　　但對一個100%股權屬于個人的民營企業來說，這樣的警句更多代表的只是一種理想的狀態。對此，王振滔表示，公司正計劃上市，主要目的也是為了改變家族企業這樣的治理結構。此外，當然“也要給老婆孩子分點股份”。

　　又回到“中國的LV”這個話題，做過木匠的王振滔說，路易·威登當年也不過是碼頭的打包工，出身不能說明什么，關鍵是要有夢想。