今天，一家鞋店連鎖商在香港聯(lián)交所掛牌上市，融資6億港元。這個(gè)小小的“盤子”，卻引來日本排名前三的零售巨鱷伊藤忠商事的入股，占其發(fā)行新股的5％，而香港影星周星馳也因看重其高增長性而大筆認(rèn)購。

　　這家公司是家族企業(yè)，以創(chuàng)始人兼董事長洪文藝為首的洪氏家族在上市前控股100％，上市減持后仍將高達(dá)74.79％。說起企業(yè)名稱盈進(jìn)集團(tuán)控股有限公司（1386.HK，下稱“盈進(jìn)”），很多人都相當(dāng)陌生，只有告訴香港人這其實(shí)是鞋業(yè)連鎖店Walker Shop、告訴內(nèi)地人這就是“奧卡索”的實(shí)體公司時(shí)，大家才會(huì)恍然大悟地“哦”一聲。

　　“奧卡索”規(guī)模不大，在港臺(tái)內(nèi)地一共只有300多家店，但經(jīng)營模式獨(dú)特，類似家樂福既打自創(chuàng)品牌又經(jīng)銷其他品牌，從開小店起家逐漸擴(kuò)張。也正是這種做法，使其只能靠口碑相傳提高知名度，前期不得不削弱本身店招品牌與旗下子品牌的統(tǒng)一性，模糊整體品牌概念，至今，很多忠實(shí)客戶尚不知“奧卡索”不是品牌而只是WalkerShop的中文譯名。

　　創(chuàng)始人曾是鞋店售貨員

　　奧卡索創(chuàng)始人洪文藝，20多年前還是香港一家鞋店的普通售貨員。像大多數(shù)懷揣夢(mèng)想的年輕人一樣，這個(gè)勤勉的伙計(jì)打算以后自己做老板。17年前的夏天，他的第一家小鞋店出現(xiàn)在香港街頭。

　　3年后，積聚了一定實(shí)力的洪文藝開始連鎖經(jīng)營，以Walker Shop為統(tǒng)一店招，并在原來COUBER.G和TRU-NARI兩個(gè)自有品牌的基礎(chǔ)上，增加了FORLERIA、WALACI、ARTEMIS、OX-X-OX四個(gè)自有品牌，形成一個(gè)休閑鞋品牌的集團(tuán)軍。

　　Walker Shop這樣獨(dú)特的小型鞋類專業(yè)連鎖店是洪文藝的獨(dú)創(chuàng)，同時(shí)也離不開香港這種特殊的零售文化土壤。由于品牌眾多和租金昂貴等原因，集中數(shù)個(gè)風(fēng)格相似的品牌于一家專業(yè)店的做法在香港很普遍，像服裝界的IT集團(tuán)、化妝品界的莎莎，都可以看成是與WalkerShop互相借鑒的例子。

　　但與莎莎引進(jìn)國際品牌的做法不同，WalkerShop的強(qiáng)項(xiàng)是對(duì)多元化自有品牌的設(shè)計(jì)和管理能力。即使在2006年盈進(jìn)成為英國鞋品牌Acupuncture的中國和日本代理商、美國鞋品牌PINK PANTHER的香港代理商，公司依然堅(jiān)持自己設(shè)計(jì)、委托加工的方式。

　　在香港總部，盈進(jìn)20多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，平均每天推出5個(gè)以上新款，依托遍布內(nèi)地的10個(gè)物流中心，這些設(shè)計(jì)可以在2個(gè)月內(nèi)擺上393家門店的柜臺(tái)。而珠三角鞋業(yè)工廠超大的“貼牌代工胃口”為Walker Shop這種無工廠的公司提供了可能，也保證了其穩(wěn)定的高利潤。

　　“沒有工廠，可以使洪先生專注于零售網(wǎng)點(diǎn)、設(shè)計(jì)和品牌管理。”盈進(jìn)上市獨(dú)家保薦人大福融資有限公司董事總經(jīng)理陳志安接受記者專訪時(shí)指出，這類輕資產(chǎn)類的消費(fèi)零售公司尤其受投資者歡迎。

　　2000年Walker Shop進(jìn)入內(nèi)地，并擁有中文名字奧卡索。雖然對(duì)該品牌初期進(jìn)入內(nèi)地的方式不甚清楚，但可以肯定的是，其在內(nèi)地并非一帆風(fēng)順。三年零七個(gè)月前，洪文藝挖來沈陽人程子，由其負(fù)責(zé)奧卡索在內(nèi)地的開拓，如今，奧卡索內(nèi)地店多以百貨專柜柜臺(tái)的形式出現(xiàn)，與香港獨(dú)立零售門店很不一樣。奧卡索以年均一家新店以上的速度在增長，除了臺(tái)灣的6家店，其余全為自營門店。眼下內(nèi)地已成為盈進(jìn)最主要市場(chǎng)。

　　凈利年增速61.4％

　　與目前其他內(nèi)地零售股相比，盈進(jìn)此次融資規(guī)模顯然不算大。2006年該公司獲凈利潤5400萬港元，營業(yè)額為5.3億元，當(dāng)年毛利率為63.8％，凈利率為10.2％。這個(gè)營業(yè)額其實(shí)只相當(dāng)于前不久上市的百麗鞋業(yè)（1880.HK）2004年綜合收益的三分之一。

　　但是另一組數(shù)據(jù)令包括星爺（周星馳）在內(nèi)的投資者熱血沸騰：2004年到2006年，盈進(jìn)營業(yè)額年均增長率為21.9％，而公司凈利潤的年均增長率為61.4％。

　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，百貨店的經(jīng)營者反映，相比前幾年，奧卡索促銷力度和頻率明顯加大。陳志安介紹，加速銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，仍是盈進(jìn)的市場(chǎng)重點(diǎn)策略。

　　品牌策略尚待考驗(yàn)

　　在百貨業(yè)至少工作了5年的Grace，是奧卡索的鐵桿擁護(hù)者，“在懷孕期間，我只穿奧卡索。還有一雙綠色的奧卡索鞋，我穿了很久都舍不得扔。”她說。但即便是她這樣整天和品牌打交道的零售業(yè)內(nèi)人士，都將奧卡索誤認(rèn)為是一個(gè)鞋子的品牌。

　　事實(shí)上，該公司的網(wǎng)站目前仍是以英文為主要語言，這與其未來幾年要將內(nèi)地市場(chǎng)銷售比例提高到80％以上的定位很不符。

　　觀察人士指出，品牌營銷是奧卡索當(dāng)前的主要困惑所在。和百麗、達(dá)芙妮、紅蜻蜓、奧康、千百度的品牌營銷相比，奧卡索沒有傳達(dá)一個(gè)非常清晰的品牌概念。奧卡索店招品牌和旗下子品牌的區(qū)別，盈進(jìn)似乎也沒有花力氣去向消費(fèi)者傳達(dá)這方面的信息。

　　陳志安告訴記者，事實(shí)上，董事長洪文藝對(duì)此早有計(jì)劃。根據(jù)他的考慮，公司規(guī)模沒有上到一定程度之前，投下的廣告只能增加成本，對(duì)實(shí)際市場(chǎng)推動(dòng)作用甚微。

　　盈進(jìn)集團(tuán)中國區(qū)總裁程子則說，上市后，公司的另一項(xiàng)重要舉措就是加強(qiáng)宣傳力度。至于奧卡索和旗下子品牌是不是會(huì)采用不同方式推廣，程子的回答是針對(duì)不同的市場(chǎng)定位來作推廣，如acupuncture是以專賣店形式出現(xiàn)，宣傳方式也會(huì)不同。此外，公司還會(huì)聘請(qǐng)形象代言人。

　　隨著其他鞋企安踏、紅蜻蜓、奧康、匹克、喜得龍的即將上市，鞋業(yè)零售業(yè)競(jìng)爭將整體升級(jí)。不過從目前來看，在休閑鞋細(xì)分市場(chǎng)，奧卡索已占得先機(jī)。