程主題： 金牌營銷團隊建設與掌控

    課程類型： 市場營銷

    培訓對象： 企業負責人、營銷總監、營銷經理等高級營銷管理人員

    詳細內容： 第一部分 營銷團隊領導力建設

    打造適合你自己的領導風格，樹立領導權威

    精神領袖

    領航人

    榜樣

    培訓師

    協調人

    有效的領導秘訣

    問題手冊化

    問題引導化

    四種領導風格

    指揮式

    參與式

    教導式

    授權式

    “買西瓜學”與領導風格

    第二部分 營銷團隊系統規劃

    銷售隊伍現存問題及原因分析

    最令領導者頭疼的 5 個問題

    針對隊伍的管理體系的設計不當

    針對終端銷售過程中的管理控制不夠

    針對終端導購人員的系統培訓不到位

    系統解決銷售隊伍問題的思路

    有效的系統規劃

    營銷團隊銷售目標的設計與分解

    關鍵業務流程的梳理

    銷售組織與職能界定

    營銷團隊人員編制的確定

    第三部分 營銷團隊日常管理

    你的團隊是“ 1+1 ＞ 2 ”還是“ 1+1 ＜ 0 ”？

    如何防范誠信危機

    如何消除團隊成員之間的溝通障礙

    如何讓銷售團隊成員參與決策

    如何用授權推動團隊向前跑

    授權的原則、效用、步驟

    對授權者心里有數

    做對授權者的“減法”

    讓成員做“自己的事情”

    走出授權誤區，做到“看牛不看人”

    第四部分 銷售人員的甄選——六合人才

    選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”

    個性適合

    與企業的發展階段適合

    個人經歷適合

    價值觀適合

    期望適合

    “思維”適合

    第五部分 營銷團隊人員控制

    組合一流團隊

    讓成員優勢互補

    如何駕馭團隊中的“野馬”

    安置“特別員工”

    降伏“妖魔員工”

    塑造團隊優秀員工

    做現代“田忌”

    只有無用的領導，沒有無用的員工

    讓團隊成員揚長避短

    控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O計

    如何通過報表發現團隊員工工作中的問題

    如何加強對優秀團隊成員的管理

    灌輸各盡其才、協作取勝的觀念

    尋找積極的品質

    有效“護短”

    讓優秀員工適才適所

    讓命令更有效的 6 種實用技巧

    第六部分 營銷團隊培訓

    營銷團隊獲得最佳業績的“三板斧”

    了解“培訓、訓練、指導”的區別與聯系

    如何對團隊進行有效培訓

    如何對團隊進行合理的訓練與輔導

    如何針對業務老手進行提升訓練

    銷售隊伍訓練中的 5 大誤區

    無培訓體系做依托

    主管忙于事務，被動應付

    采用“師傅帶徒弟”的單一模式

    忽視案例與文本化的積累

    只學習，少復習，不練習

    案例分析（學而知不足，習而知差距）

    第七部分 營銷團隊激勵

    銷售人員工作狀態的變化規律

    興奮期

    黑暗期

    成長期

    徘徊期

    根據相應變化，有效對癥下藥

    有效激勵銷售團隊

    如何通過業績競賽來激勵銷售

    有效防止惡性的業績競爭

    如何激勵無提升機會的員工

    如何解決優秀員工太多，晉升名額有限的矛盾

    通過適度授權進行激勵

    巧用責備（負面強化）

    尋找榜樣的力量

    對“問題員工”的 5 道激勵“菜譜”

    案例分析

    第八部分 消除營銷團隊內部矛盾“五宗罪”

    工作任務的冷酷 Vs 人文關懷的溫暖

    團隊目標 Vs 個人目標

    整體任務 Vs 個人薪酬

    個人能力 Vs 團隊職位

    授課方式： 內訓

    培訓時間： 常年有效

    培訓機構： 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司

    培訓城市： 北京

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