有經驗的釣魚高手都知道釣魚首先要挑選合適的水域。如果你想釣鯉魚或者鯽魚，那么必須在淡水區域，如水庫、魚塘，或者一條水流不大湍急的小河邊。如果你想釣鯨魚，也許需要駕著漁船進入深海，享受驚濤駭浪的刺激。企業作決策也要“因地制宜”，才能“駕輕就熟”。日前，浙江大學管理學院項保華教授在EMBA課程上，告訴學員們企業管理中如何正確地選擇和做出重要決策。

　　學會表述你的決策

　　一位牧師煙癮犯了，于是去問主教大人：“我可以在祈禱的時候抽煙嗎？”主教大人嚴厲地否決了。失望的他突然看見另一位資深的牧師在不遠處邊祈禱邊抽煙。他好奇地上前詢問，得知那位牧師取得了主教的同意：“我問主教大人，我能在抽煙的時候祈禱嗎？他說可以。”

　　對于企業來說，項教授覺得決策的前提就是“看出問題”，最具挑戰性的就是找到并解決“沒有問題的問題”，即如何未雨綢繆，識別出可能存在的潛在問題，并在事先為其做好充分的準備。也許有的人認為這樣就算圓滿地完成了決策，其實不然。一個好的提議最終是否能通過，有時不僅僅取決于方案本身的內容，而是取決于如何描述問題和表達方案。項教授舉了個例子，有一位服裝公司的設計師向經理推薦了數十套自己設計的新款服飾，總是得不到經理的認可。最后，他想了個辦法：挑經理心情最好的時候，讓他最賞識的員工身穿一套新款服裝出現。結果，經理贊賞了一番，高興地同意了。

　　冒險的“團體決策”

　　美國的阿波羅號飛船在中途發生異樣情況，地面總指揮發現了，馬上果斷地與各個部門聯系，保證了宇航員安全地返回地面。而英國的一艘潛水艇，發生了漏水的時間。艇長找船員100多人集體商量，最后，只活了3個人。

　　緊急情況下，什么樣的決策才是好的決策？有人說大家一起討論出的結果不會有大錯。其實，團隊決策更容易得出冒險的方案。原因很簡單，當討論整體決策時，人們往往考慮對自己有利的方面，不計算成本的支出。而需要做出個人決策時，人們往往把成本核算放在第一位。所以企業作決策時，不要完全依靠外面請來的專家團。

　　紐約金融界有句名言：“華爾街最怕不確定。”做一個決策最困難的地方在于無法預料不確定因素。公元前430年波斯人每次需要做出重大決定，都會把自己灌醉，然后憑直覺做出選擇。次日，酒醒后再仔細分析選出的結果是否合理，一旦合理馬上接受，反之放棄重來。項教授認為做決策就應該把直覺判斷和理性分析結合起來。

　　決策中的“心理博弈”

　　如果航天飛機的制造有20個環節，每個環節的可靠率為99%，那么這架飛機的可靠率為多少？也許你會不假思索地脫口而出：還用得著說嗎，自然也在99%上下。其實，結果是——82%。如果環節更多，那么飛機的可靠率還要下降。很多時候，光靠直覺做出的簡單判斷都是不準確的。換個角度來說，有的企業作決策總喜歡“劍走偏鋒”，自認為“擦邊球”很安全。其實，投機取巧的事做多了，不是意外的“意外”總會不期而遇。

　　項教授現場做了個小小的實驗。有甲乙丙丁四個方案。甲承諾保證可以得到一千元錢。乙承諾50%的幾率沒有一分錢，50%的幾率可以得到兩千元錢。你會選哪個方案？大多數學員選擇了甲。丙承諾先付給兩千元錢，但肯定會虧損一千元錢。丁承諾50%的幾率不虧損一分錢，50%的幾率虧損兩千元錢。這時你會選哪個方案？大多數學員選擇了丙。這說明了什么？人們在得到的時候總是傾向保守心理，而在失去的時候就會冒險，懷著“拼一下，可能成功”的想法。由此可以看出，企業在做決策時，要充分考慮方案實施對象的心理，千萬不要掉進“博弈”的陷阱，讓人有機可乘。