“招聘營銷總監的廣告打了快一個月，面試的人也來了不少，但就是招不到合適的人才。”　　一位房地產開發企業人力資源部的經理向記者“訴苦”。前幾年，公司招人經過兩三輪篩選就能定下來，可現在，也許是因為對人才的要求越來越高，一兩個月下來都難選中一個人。

　　而本來打算跳槽的王先生卻有另外一種感觸。從事了三年營銷策劃工作的王先生告訴記者，現在自己的公司面臨市場壓力，對工資重新做了調整，薪水大不如從前，所以又試著跳槽。面試了不少公司后發現房地產公司對人才的要求越來越高，面試人員提出的問題都十分專業，有的公司甚至只接受有房地產經紀人職業資格的人才。而當初王先生進入房地產行業時，并沒有任何房地產行業的從業經驗。

    曾被忽略的群體　現在成為“香餑餑”

　　就在數月之前，房地產營銷策劃人才還是武漢不少開發商最不在意的群體。

　　“樓盤一開盤便被一搶而空，在這種火爆的市場形勢下，營銷策劃基本成為可有可無的‘擺設’。”某房地產公司一位分管策劃的老總坦誠地指出。

　　“我們部門的策劃工作，基本就是寫文章、組織活動、聯系媒體、廣告公司。”王先生這樣描述他的工作，而市場調查研究、項目定位等重要的營銷工作并未涉及到。

　　之前，在不少房地產企業中，一般的管理人才通常在從事某一環節的策劃工作，他們中的大多數尚未接受系統、全面的房地產策劃培訓。在前幾年武漢樓市火爆的情況下，行業對房地產營銷策劃人才的要求普遍很低。無論房地產老板還是營銷策劃人員自己都清楚，風光無限的營銷業績，大多是沾了大形勢的光。

    新政催熱房地產營銷人才

　　一場“調控”，形勢大變：市場開始降溫、購房者變得理智。

　　樓市的變化使得許多開發商開始著急。“銷售速度比原來慢了很多。而且現在諸多購買新房的業主都十分理智地對樓盤進行選擇，價格、硬件設施、軟環境……”售樓員張小姐告訴記者，現在的購房一族還比原來專業得多，從他們的購房標準就可以看出來。所以的房地產營銷策劃也顯得更為重要。

　　資金壓力、競爭壓力，使迅速提升開發運營能力顯得十分重要和迫切。此時，房地產營銷策劃開始得到重視，此類人才也成為不少開發商“救場”的希望。

    “救場”人才短缺

　　然而，令人失望的是，“現在開發商很難以找到真正合適的人才。”一位知名代理公司的老總告訴記者，現在還有好多開發商很不情愿地用高薪聘用并不十分滿意的“人才”。

　　在國家出臺一系列穩定房價的舉措之前，武漢房地產市場基本上都屬于“賣方市場”，大部分開發商都沒有房地產營銷策劃人才的儲備，由此導致營銷策劃人才的斷檔。

　　“目前，市場缺的是那些具有敏銳洞察力，能夠有效應對形勢變化的操盤手。”一業內人士強調，這樣的人才并不是通過簡單培訓便可以培養出來的。“一些開發商面對宏觀調控束手無策的原因就在于沒有經歷過‘苦日子’，缺乏實戰經驗。”

　　如今的營銷策劃并不是指簡單的完成市場推廣這一單一任務，它包括品牌建設、銷售渠道、市場推廣策略等方面的內容。他們需要的是能為其制定出較完備的，從地塊勘察、市場調查、項目定位、廣告宣傳、銷售策略等一整套創新方案的營銷策劃人才。而如此全面的人才在武漢很難找到，很多房地產公司都為之苦惱。

　　“類似營銷總監這樣的高管職位一般要求有8年以上房地產類工作經驗。而房地產市場進入迅猛發展階段只是近幾年的事情，行業轉換過快，人才市場難以及時供給足夠的滿足行業發展要求的高級營銷人才。”上述那位知名代理公司的老總道出了優秀營銷策劃人才緊缺的原因。

    人才儲備計劃悄然啟動

　　國務院發展研究中心的一份研究報告顯示：國內房地產投資年均增長率遠遠高于房地產企業的專業人才平均增長率，其中大部分行業優秀人才還主要集中于大型房地產開發企業。因此，房企人才缺乏，成為行業的普遍現象。

　　目前，武漢一些企業為了突破人才缺乏瓶頸，已經開始悄然進行人才儲備。武漢某房地產集團人力資源經理表示，他們公司人才儲備走在新項目開發之前，今年人力資源部的工作重點除了完善內部職業經理人培訓制度外，還將招收大量的儲備人才，其中包括大批應屆畢業生。

　　專家建議，房地產公司的從業人員在對人才素質要求更加嚴格的趨勢下，應該從自身能力出發，努力充電，增強自己作為技術人員的核心競爭力。而作為中高級管理人員，應該向著規范化、專業化和國際化的方向去努力，快速提高自己的專業水平，積極努力地去實踐并從中積累經驗，只要注意提升自己的綜合素質，地產人才的前景還是美好的。