營銷實戰(zhàn)

    狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。

    英國動物學家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。

    但是，一提起狼，首先映在大家腦海的可能會是“狼外婆”,“狼來了”,“披著羊皮的狼”,“狼狽為奸”,“色狼”,“惡狼”苤�是一媳I械謀嵋宕駛悖�可见蠠犭为猪d畝岳切緣墓鄣閌嵌嗝吹納釗肴誦摹N�什么人们对狼须s姓餉創(chuàng)蟮鈉�见呢，仿氟惔翣q觥襖恰弊值畝己貌壞僥僑ァR蛭�罍\は喑舐�，伤�?特別是可愛的小孩子)，吃一切人們喜愛的小動物(如小白兔)，諸如此類的等等罪狀都告訴我們“狼”簡直就是一切惡狠奸詐邪惡的象征。

    狼圖騰這本書好像改變了很多人的對狼的印象。海爾集團董事局主席張瑞敏是這樣評介《狼圖騰》：“讀了《狼圖騰》，覺得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒。其一，不打無準備之仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。好像在實踐孫子兵法，‘多算勝，少算不勝’。其二，最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，并在其最不易跑動時，突然出擊，置對方于死地。其三，最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團隊精神，協同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職。商戰(zhàn)中這種對手是最恐懼，也是最具殺傷力的。”張瑞敏是用一個商人的敏感嗅覺嗅出了狼的組織嚴密，團隊合作，吃苦耐勞等優(yōu)秀品質。這不正是營銷人要學習的么？

    那么狼性表現在什么地方？首先是特立獨行性。即追求自由、追求“狼格”獨立的不屈精神，用營銷的觀點說就是差異性，追求與眾不同，這樣才能保持它們永遠是狼，永遠具有狼性。營銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場之中。《狼圖騰》中小狼的行為就證明了這一點，狼絕不認為人給的食物是施舍的，它天然地認為那是自己拼斗來的。營銷團隊的成績就是每一個營銷人拼搏得來的，每一個營銷人都必須有這樣一種意識。營銷戰(zhàn)場中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場，沒有永久的藍海，只有永久的紅海！草原狼就是考這種意識才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐，由此認為狼應該感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因為你的施舍就放棄了狼格的獨立。所以當陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時候，狼發(fā)怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣，少靠近我，少憐憫我，我不需要！營銷人需要去感恩，但是不需要憐惜。在營銷團隊中同樣是這樣，你必須有你自己的風格和獨特性，否則你沒有存在的價值。營銷團隊如果沒有競爭就沒有了戰(zhàn)斗力和活力，營銷團隊沒有了每個營銷人的特立獨行就沒有了文化和內涵。因此，營銷團隊的建設首先就要培養(yǎng)成員的獨特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風。

    其次是狼的團隊精神。不僅僅作戰(zhàn)是協同的，而且為了家族，頭狼、大狼都具有犧牲精神。《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫，讓我唏噓不已：當神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候，頭狼、大狼為了掩護母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實讓人可敬，同時也讓人可怕。那么營銷團隊該怎么樣做呢？營銷團隊是一個集體，更需要向狼學習團隊精神。剛才所講的特立獨行是培養(yǎng)營銷狼群的基礎，團隊精神是狼贏得生存的基礎。沒有團隊精神，狼不可能存于草原之中，如單打獨斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害。團隊的領導者應該像頭狼樣，有足夠的威信和能力，讓團隊成員團結一致。

    再次是狼的吃苦耐勞。都說做營銷很苦，但是在市場上拼殺不苦行么？團隊成員必須有吃苦耐勞的精神，否則你就別去搞營銷。但是，我們看看狼是怎么生存下來的吧？無論是數九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進肚里的，莫不消化，這確實讓人感慨。在嚴酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！日本如此小國就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對沒有中國小孩的幸福，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國，這樣的學校早就關閉了，因為沒有家長舍得孩子這樣的！我們的孩子已經落后于人了，你還能指望將來能戰(zhàn)勝日本、超過日本。組建狼群式的營銷團隊，學習狼群的吃苦耐勞！

    最后我所感慨的是狼的耐性。狼打獵的耐性讓人佩服：當狼圍捕黃羊時，總是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有時是長達十幾個小時的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊！這么長久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利，是整個冬季的糧食，為此目的，他能忍住一時的饑餓。營銷也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發(fā)。營銷成員就是要學習這種耐性！

    所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。人是造物主的精靈，他主宰著這個世界，甚至可以預見不久的將來，整個宇宙都是人類的。這么聰明的人類—營銷人員，為何不好好學學狼的優(yōu)良品性，而把營銷團隊好好的培養(yǎng)起來呢？

    狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼群營銷就僅僅是一句空話。