應(yīng)對(duì)歐盟反傾銷(xiāo),王振滔近期“千里走單騎”,遠(yuǎn)赴西班牙為中國(guó)鞋做專(zhuān)題演講；月初又聯(lián)袂國(guó)內(nèi)5大“真皮鞋王 ”在廬山商榷應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)之策……

    王振滔 一路快跑的“中國(guó)鞋王” 

    不知道是否做鞋的人都跑得比較快,反正王振滔給人的印象是這樣。 

    “后腦勺長(zhǎng)得像董建華,臉蛋長(zhǎng)得像娃娃”的王振滔給人的感覺(jué)是特別喜歡“跑”。每次采訪他,都是在奔波的路途中———除了那次在溫州,中瑞財(cái)團(tuán)的成立儀式上。

    今年6月15日,應(yīng)歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會(huì)主席卡爾沃的邀請(qǐng),以中國(guó)制鞋企業(yè)惟一代表身份,出席在西班牙阿里肯特(Alicante)舉辦的西班牙鞋業(yè)論壇并做專(zhuān)題演講時(shí),王振滔不僅以鏗鏘有力的演講聲為中國(guó)鞋贏得加分,還因他多年的布局為中國(guó)鞋企積累了應(yīng)對(duì)歐盟反傾銷(xiāo)的實(shí)力。

    6月24日,北京人民大會(huì)堂“2006中國(guó)公益事業(yè)發(fā)展大會(huì)暨中國(guó)公益人物命名表彰大會(huì)”上,奧康集團(tuán)總裁王振滔又當(dāng)選為首屆“中華慈善大使”。

    7月2日,王振滔會(huì)同森達(dá)、康奈、金猴、富貴鳥(niǎo)、木林森等國(guó)內(nèi)5大真皮“領(lǐng)先鞋王”老總們?cè)趶]山商榷應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)之策。

    王振滔,這個(gè)推銷(xiāo)員出身的民營(yíng)企業(yè)家一路快跑,站在了中國(guó)鞋以品牌姿勢(shì)走向國(guó)際的前列。

    “通路”好才能跑得快

    王振滔的許多經(jīng)歷今天已經(jīng)廣為人知———年少時(shí)家境貧寒,高一即輟學(xué),學(xué)過(guò)木匠、干過(guò)推銷(xiāo)員,3萬(wàn)元資金起家……但也許很少有人知道：王振滔到底憑什么“一劍封喉”、萬(wàn)貫家財(cái)平地起？

    3年前,世界營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓·科特勒先生做客溫州,不但親臨奧康集團(tuán)總部,還與王振滔進(jìn)行了一次促膝長(zhǎng)談。這樣一場(chǎng)對(duì)話(huà),讓人領(lǐng)略了一個(gè)“草根”企業(yè)家的營(yíng)銷(xiāo)智謀。

    不錯(cuò),王振滔正是從當(dāng)年的“走街串戶(hù)”中感悟到營(yíng)銷(xiāo)的力量,才走上創(chuàng)業(yè)之路———3萬(wàn)元的資金加上人脈和推銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò),是一個(gè)溫州企業(yè)不薄的創(chuàng)業(yè)資本！

    無(wú)獨(dú)有偶,記者也曾采訪過(guò)與王振滔齊名的其他“鞋王”,所不同的是：王振滔劍走 “渠道為王”。

    “外界有一種說(shuō)法,奧康的核心競(jìng)爭(zhēng)力是您的營(yíng)銷(xiāo)天才。的確,您的許多營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)打得很漂亮———比如1999年,您在杭州武林門(mén)火燒假奧康皮鞋,既為溫州皮鞋正了名,也風(fēng)風(fēng)光光打出了奧康的品牌。再比如,您在2001年3月15日,這個(gè)消費(fèi)者的日子,將奧康專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)了上海南京路；2003年,在重慶打造中國(guó)西部鞋都,并意圖借意大利GEOX的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使奧康鞋走向國(guó)際市場(chǎng)。能說(shuō)說(shuō)這些戰(zhàn)略的取勝來(lái)源于怎樣的感悟嗎？”

    面對(duì)記者的提問(wèn),王振滔“王顧左右而言他”地說(shuō)：“我的業(yè)余愛(ài)好是開(kāi)車(chē)和游泳。開(kāi)車(chē)要開(kāi)得快才夠刺激。那么,怎樣才能開(kāi)快車(chē)呢？我想,道路的通暢是首要的。”

    寥寥數(shù)語(yǔ),透露了王振滔個(gè)人興趣和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

    事實(shí)上,王振滔是國(guó)內(nèi)皮革行業(yè)第一個(gè)獲得營(yíng)銷(xiāo)最高獎(jiǎng)的人。從1988年在永嘉上塘開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)賣(mài)連鎖店,到2001年以年租金百萬(wàn)元進(jìn)軍上海南京路,“奧康”借鑒“麥當(dāng)勞”的經(jīng)營(yíng)模式,結(jié)合實(shí)踐,頻出新招。至今,奧康已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了30多個(gè)省級(jí)公司、3000多家專(zhuān)賣(mài)店、以及5個(gè)國(guó)外分公司,建設(shè)了一條廣闊的市場(chǎng)通道。

    “后勁”足才能跑得猛

    “一般來(lái)講,企業(yè)的發(fā)展都有快速發(fā)展和適當(dāng)調(diào)整的時(shí)期,而您的企業(yè)聽(tīng)說(shuō)每年都保持了66.7%的增長(zhǎng)速度,這是否違背了某種經(jīng)濟(jì)規(guī)律？”面對(duì)王振滔,記者不禁對(duì)他的快速發(fā)展論提出疑問(wèn)。

    王振滔有一句名言,叫做“不讓企業(yè)成熟”。與之相對(duì)的是始終保持企業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭。他說(shuō)：“速度一旦放慢,人們的激情就會(huì)消失,活力就會(huì)減退。所以,企業(yè)要永遠(yuǎn)保持年輕的活力。”

    為了保持這種活力,為了獲得企業(yè)發(fā)展的后勁,王振滔在專(zhuān)業(yè)化與多元化經(jīng)營(yíng)兩條道上同時(shí)發(fā)力。

    先看他的專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略。當(dāng)奧康皮鞋摘下“中國(guó)鞋王”桂冠的時(shí)候,王振滔未雨綢繆,前瞻性地考慮到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。于2003年5月,西進(jìn)重慶璧山,建設(shè)“中國(guó)西部鞋都工業(yè)園”。3年之后的今天,這個(gè)總占地2600畝的西部鞋都,不但一期工程順利竣工,還帶動(dòng)了30多家制鞋和鞋業(yè)配套企業(yè)入駐,在工業(yè)園內(nèi),建起了目前中國(guó)西部最大的鞋材交易市場(chǎng),年交易額近20億元。而溫州甌北奧康GEOX生產(chǎn)基地,僅為GEOX定單生產(chǎn)的產(chǎn)量就達(dá)100多萬(wàn)雙。

    西部鞋都的擴(kuò)展,使奧康再次占據(jù)了成本優(yōu)勢(shì)；為GEOX做OEM,則提升了奧康鞋業(yè)整體的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

    提起多元化,人們自然會(huì)聯(lián)想起中瑞財(cái)團(tuán)的種種傳說(shuō)。2004年5月19日,奧康與溫州神力集團(tuán)等9家溫州大型民營(yíng)企業(yè)組成中國(guó)第一家民營(yíng)財(cái)團(tuán)———中瑞財(cái)團(tuán),試圖將產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合。然而財(cái)團(tuán)籌建銀行的設(shè)想很快被監(jiān)管部門(mén)否決,接下來(lái),房地產(chǎn)信托融資受阻,數(shù)個(gè)投資項(xiàng)目不了了之,中瑞財(cái)團(tuán)似乎陷入風(fēng)雨飄搖的境地。對(duì)此,身為中瑞財(cái)團(tuán)副董事長(zhǎng)和新聞發(fā)言人的王振滔雖感慨良多但仍信心十足。

    “如果民營(yíng)企業(yè)不成立一個(gè)財(cái)團(tuán)的話(huà),有些大的項(xiàng)目就沒(méi)法去做,我們還要真正地把民營(yíng)企業(yè)下一步延伸的方向走出來(lái)；第二,我們合作的目的就是通過(guò)這樣的合作,相互學(xué)習(xí)。”在王振滔看來(lái),現(xiàn)在說(shuō)中瑞財(cái)團(tuán)是民營(yíng)財(cái)團(tuán)失敗的案例為時(shí)過(guò)早。無(wú)論如何,從單打獨(dú)斗走向聯(lián)盟、聯(lián)合是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的必然之路。

    “有沒(méi)有考慮過(guò)在中瑞財(cái)團(tuán)的基礎(chǔ)上建立中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展基金,以助推中國(guó)鞋走向世界？”記者問(wèn)。

    “這是個(gè)很好的建議。”王振滔爽朗地笑了。 

    雖然中瑞財(cái)團(tuán)出師不利,但奧康在商業(yè)地產(chǎn)和生物制藥等方面還是建樹(shù)頗豐。今年新年的第一天,奧康商業(yè)步行街在湖北中部重鎮(zhèn)黃岡市正式開(kāi)街。這條步行街被譽(yù)為“湖北第一街”,匯集了100個(gè)世界及國(guó)內(nèi)名牌,集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食、觀光、旅游于一體。開(kāi)街之時(shí),奧康2億元的投資已經(jīng)基本收回。

    在王振滔對(duì)奧康的規(guī)劃中,五到十年后,制鞋占集團(tuán)收入的比例就會(huì)降到30%到40%,其它的部分則由商業(yè)地產(chǎn)和生物制藥來(lái)貢獻(xiàn)。

    “但不管集團(tuán)未來(lái)的規(guī)模做到多大,奧康對(duì)自己的制鞋業(yè)是不動(dòng)搖的。因?yàn)橹菩�本�?lái)是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè),而不是夕陽(yáng)的。我的目標(biāo)是要做世界鞋王,而不僅僅是中國(guó)鞋王。”王振滔的話(huà)語(yǔ)多少有些“狂”。

    “品牌”響才能跑得遠(yuǎn)

    其實(shí),原本游刃有余做著皮鞋推銷(xiāo)員的王振滔走上自己辦廠的道路其實(shí)是“迫不得以”的。

    時(shí)光倒推到1986年1月。當(dāng)時(shí),專(zhuān)門(mén)為溫州皮鞋做推銷(xiāo)的王振滔帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品,興沖沖地到武漢推銷(xiāo),用“提前交納租金”的辦法覓得一節(jié)半柜臺(tái)做試驗(yàn)。結(jié)果僅一個(gè)月,他的半個(gè)柜臺(tái)的銷(xiāo)售額,居然比商場(chǎng)10個(gè)柜臺(tái)還高。 

    然而,這樣的好日子并不長(zhǎng),1987年,繼杭州火燒假冒偽劣溫州鞋之后,時(shí)為小小推銷(xiāo)員的王振滔也受到了沖擊。

    “溫州人如果連鞋子都做不好,還能干什么？”他決定自己做鞋。1988年3月,王振滔籌集了3萬(wàn)元資金,辦起了“永嘉奧林鞋廠”。他還為自己的產(chǎn)品定下了商標(biāo)———“奧康”,取“發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神,推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展”之意。 

    12年后的1999年12月,奧康評(píng)上了“中國(guó)十大真皮鞋王”。此時(shí),市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些假冒奧康品牌的皮鞋,王振滔就把收集到的“假奧康”拉到杭州武林門(mén),點(diǎn)燃了打假的又一把大火。這把火一下子打出了“奧康”的品牌。 

    在王振滔點(diǎn)燃的第二把火光中,溫州鞋業(yè)重生了。推銷(xiāo)員出身的王振滔乘著奧康的品牌影響力,從二三級(jí)城市開(kāi)始大舉圈地,終于構(gòu)建起包括2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、800多處店中店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。高覆蓋的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)在為奧康帶來(lái)每年超過(guò)60%的增長(zhǎng)率的同時(shí),也博得了意大利最大制鞋企業(yè)GEOX的青睞。

    2003年2月14日,奧康與GEOX簽署了合作協(xié)議：奧康為GEOX代工并提供銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),GEOX則為奧康提供技術(shù)和國(guó)外的銷(xiāo)售渠道。在王振滔看來(lái),這種雙向借道是中國(guó)鞋業(yè)跨越產(chǎn)品輸出的初級(jí)階段、真正走向品牌國(guó)際化的捷徑。

    到去年年底為止,奧康已經(jīng)幫助GEOX在中國(guó)區(qū)域建立102家專(zhuān)賣(mài)店。而奧康也借GEOX的渠道走進(jìn)了歐美市場(chǎng);其甌北浙江股份有限公司作為GEOX的一個(gè)生產(chǎn)基地,因?yàn)槊鎸?duì)的是全球的供應(yīng)商,也在無(wú)形中學(xué)到很多本領(lǐng)。“事實(shí)上,正是與GEOX的合作降低了此次歐盟反傾銷(xiāo)給奧康帶來(lái)的震蕩。”王振滔這樣介紹。

    而雙方從網(wǎng)絡(luò)的深度合作到更深層次的資本合作都表明：無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng),王振滔“渠道制勝”的思路始終一以貫之。今年3月22日,奧康集團(tuán)舉行“第一品牌工程”啟動(dòng)儀式,宣布出資5000萬(wàn)元成立第一品牌專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金,用于表彰在工程中表現(xiàn)優(yōu)秀的代理商,以激發(fā)士氣,在群雄混戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)上打造出第一品牌。

    “對(duì)于奧康來(lái)說(shuō),品牌的立足點(diǎn)永遠(yuǎn)是終端。而終端優(yōu)勢(shì)的維護(hù)在于人才。” 

    讀過(guò)中歐國(guó)際商學(xué)院EMBA,現(xiàn)在正在長(zhǎng)江商學(xué)院就讀EM-BA的王振滔不但自己身體力行地成為學(xué)習(xí)型企業(yè)家,還積極把企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)。從7月12日起,公司將在九寨溝開(kāi)始為期一周的“思考周”活動(dòng),王振滔將親率集團(tuán)80多位高管人員到風(fēng)景秀麗的九寨溝,掀起公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的頭腦風(fēng)暴。

    而這樣的“思考周”活動(dòng),奧康已經(jīng)堅(jiān)持7個(gè)年頭。浙江千島湖、雁蕩山、云南麗江等秀山麗水處都留下了“世界鞋王”夢(mèng)想的痕跡。

    “我堅(jiān)信三到五年后有70％的外國(guó)人能穿上中國(guó)的皮鞋。”昨天,在高速公路上接聽(tīng)電話(huà)的王振滔再一次表明了他的國(guó)際化愿景。