得知上周五阿迪達斯參加了大商新瑪特金博大店買300送300的促銷活動，丹尼斯立即要求其在本商場同期推出相同折扣活動，不料遭到阿迪達斯全國代理商百麗公司拒絕，原因是阿迪達斯在新瑪特降價，百麗公司是拿了店方補貼的，而丹尼斯不給這筆費用。

    要求遭拒，丹尼斯于上周六下達封柜令。全國一類供應商百麗公司毫不示弱，迅速反擊，由其代理或生產的七大品牌——阿迪達斯、耐克、百麗、思加圖、天美意、他她、真美詩全部收拾起了家當。

    大腕級的“房東”與大腕級的“房客”，在3天內由“相互指責”、“封柜”、“撤促銷員”，發(fā)展到了這種境地還互不讓步，這在河南商界也是頭回。

    阿迪達斯等七大品牌全在收拾家當

    27日下午4時，記者在丹尼斯百貨人民店看到，一樓品牌女鞋區(qū)的百麗、思加圖、天美意、他她、真美詩專柜，被白色裝修擋板裹得相當嚴實。透過一條縫隙，看到百麗專柜內的5個促銷員默不作聲，木然地做著三個動作——展架拿鞋、收拾裝盒、碼放成堆。

    在負一樓體育休閑區(qū)，世界杯促銷活動熱鬧非凡。這邊亮堂的彪馬、美津儂等專柜“群情激昂”，那邊阿迪達斯、耐克的促銷員卻在沒有燈光的條件下低頭收拾家當。

    即便有厚實的擋板，即便做了燈光處理，即便有“公司調整新貨”的幌子，但這么多大品牌同時被封，怎不讓消費者頓生疑心。“有必要在夏季旺銷期封柜全線調整嗎？有必要在世界杯期間調整阿迪達斯、耐克的活動嗎？”剛剛還稱這是為了“調整”的促銷員，被顧客兩句話就問得不能自圓其說。當記者問其何時能夠重新上柜，該促銷員表情更是茫然，“等通知。”

    上述五大女鞋品牌、兩大運動品牌，其實均是由百麗公司生產或代理的。27日下午6時，記者第三次與該公司河南區(qū)負責人葛群通電話。他的語氣已不像真的“無所謂”，幾次欲言又止，終還是以“現(xiàn)在很不合適”回絕了。

    記者聯(lián)系到丹尼斯百貨新聞發(fā)言人，電話中其先否認了七大品牌被封柜的消息，后稱只是正常摩擦，有可能是百麗公司違反了丹尼斯有關品牌促銷政策，隨后又以“未了解情況”匆匆結束了通話。另一條渠道同時傳來信息，丹尼斯人民店高管正在緊急商討如何才能改變這一“玩大了”的局面。

    降價要求遭拒丹尼斯“很不爽”

    敢向手握“重兵”的全國一類供應商百麗公司下令封柜，看來丹尼斯真的生氣了。某商場負責品牌管理的老總還為此打趣道：“唉，這舉動真需要勇氣。”

    據(jù)知情人透露，丹尼斯動真氣是有原因的。上周五是大商新瑪特金博大店正式開張的日子，買300送300便是上周的主題促銷活動。雖然這樣力度的買贈活動在鄭州商界早屢見不鮮，而新瑪特卻由此煥發(fā)出“金博大年代”的生機、魅力，當然，最主要的還是新瑪特拉動了一批相當知名品牌全面參與。阿迪達斯都打5折了，能不“扣人心弦”嗎？

    見到新瑪特上周五的廣告后，丹尼斯緊急下令，商場內所有參與新瑪特活動的同一品牌，按照新瑪特折扣比率和相同促銷檔期同期舉行，阿迪達斯是重點盯防對象。對此，供應商也是見怪不怪了，在丹尼斯同期打出了近似的折扣。但百麗公司不干，認為這樣不僅有傷阿迪達斯品牌形象，也會讓百麗公司虧損。

    據(jù)悉，像阿迪達斯這樣的一線品牌，如果價格在7折以下必然虧損。百麗公司參加新瑪特邀請的活動，是因為新瑪特給了百麗公司補貼。但丹尼斯強令其給出相同折扣卻無此附加條件。丹尼斯、新瑪特、北京華聯(lián)三方的內部人士對此說法也予以確認。

    要求遭拒，丹尼斯在第二天即上周六，向百麗公司下達對阿迪達斯的封柜令。

    丹尼斯一內部人士告訴記者，丹尼斯對店內品牌一直有條不成文的規(guī)矩：在其他店做促銷活動時，不得在丹尼斯缺失。但百麗公司這樣的供應商，在全國都是強悍的，丹尼斯不可能像對小品牌那樣要求他們，這樣大規(guī)模的矛盾絕非“一日之寒”。“百麗公司也不止一次這樣做了，去年其旗下品牌就在北京華聯(lián)參與了滿200送200、買200返260的活動，這次參加新瑪特的活動，從面上看，百麗公司是不太重視與丹尼斯的感情，這讓丹尼斯很不爽。”該內部人士稱，顯然百麗撞槍口了，丹尼斯不能容忍。

    面子重要還是利益重要

    丹尼斯不容忍，百麗公司同樣不容忍。

    在接到封柜令之后，百麗公司下令旗下所有在丹尼斯人民店的品牌全部封柜，并在上周日即6月25日將促銷員全部調走參加了與新瑪特的合作活動。

    6月26日上午，記者第一次聯(lián)系葛群，葛群很自然地說：“丹尼斯和百麗公司只是‘夫妻吵鬧’，不要緊，沒必要家丑外揚。”但事情早在網上論壇被炒開了。

    6月26日中午，葛群主動聯(lián)系記者，稱希望看看記者所說的論壇的帖子。記者問其進展和上柜時間，葛群回答下午再聯(lián)系。那時的葛群，更希望先了解丹尼斯的態(tài)度。“先前丹尼斯與金博大斗爭，也是頻頻出現(xiàn)強行推打折標簽的狀況，床頭打架床尾和。”

    但很多人認為，最后丹尼斯會軟下來，畢竟百麗不是小公司，它所掌握的品牌能量對消費者影響太大了。

    緊接著，就是記者在27日下午看到的一幕，百麗公司在收貨。電話中，葛群沒有否認記者提問的撤柜一說，而是默默不語。

    這同樣是丹尼斯不曾料到的，“我們只是希望給百麗一點教訓，告訴它以后要注意丹尼斯的‘規(guī)矩’，也希望百麗能就此臺階下臺，誰都不曾想到會撕破臉。”談到如今的“撤柜”，丹尼斯的人士馬上糾正，只是封柜，“撤柜”絕對是可怕的導火索，百麗公司收拾東西也是做樣子給丹尼斯看。

    從丹尼斯角度出發(fā)，在必要的時候必須做出犧牲，以維護自己在其他供應商心目中的形象，同時防止其他供應商效仿。據(jù)說百麗公司每年為丹尼斯創(chuàng)造幾百萬的利潤，這個犧牲未免太多。雖然，誰也不否認丹尼斯有能力再找來另外七個新品牌，照樣創(chuàng)造幾百萬的利潤，但百麗公司旗下品牌不僅在丹尼斯人民店存在，如果要舍棄，難道安陽、焦作、洛陽等二級市場的百貨店里，都要撤下百麗品牌？

    從百麗的角度看，丹尼斯的利潤只是它在全國的九牛一毛，但因為一時的矛盾，放棄現(xiàn)實的合作，今年的業(yè)績到哪里尋找？

    昨日上午，記者再次聯(lián)系丹尼斯新聞發(fā)言人時，被告知丹尼斯百貨的蔡英德總經理已動身飛往臺灣休假。另外記者獲悉，百麗公司青島區(qū)域經理要來鄭著手處理此事，后來又稱改期。看來雙方都想在同行和社會公眾面前保留自己面子的同時，尋找下一步的磋商。

    深度解讀

    第三次商戰(zhàn)  第一次“走火”

    盡管僵持使雙方每天要失去幾十萬的營業(yè)額，但丹尼斯與百麗公司仍都在堅持著。

    事情不大，折射出的不僅是商家與供應商的合作態(tài)度，同樣讓下一輪鄭州商界決賽的主角浮出水面。

    “若不是百麗公司，恐怕早就被丹尼斯出示紅牌了。”這是記者所采訪到的丹尼斯一位供應商的原話。

    記者曾向一些供應商咨詢，丹尼斯的規(guī)矩有沒有寫在合同上，供應商是否必須執(zhí)行丹尼斯所謂的規(guī)則。供應商沒有正面回答，卻稱不僅是丹尼斯，在新瑪特、北京華聯(lián)、正道花園、百盛等，小的供應商因為沒有發(fā)言權，不是沒有被清出局的先例。在渠道商激烈對峙的過程中，供應商是較量的先鋒，誰強勢誰說話。同樣道理，在超市有些品牌就是可以不交進場費，比如寶潔。

    但同樣理解丹尼斯的“情非得已”和事件的根源，上述供應商認為，丹尼斯這樣做，也的確是從維護市場秩序的角度出發(fā)，如果消費者昨天買的阿迪達斯T恤150元，今天發(fā)現(xiàn)有人喊80元就賣，消費者會怎么想？必然會造成消費者持幣待購的局面，相信這是誰都不愿看到的。而丹尼斯必然不能視而不見，只有抵制了，供應商才會乖，才能在做出格活動之前要考慮丹尼斯會不會不高興。

    再來看引發(fā)此次風波的大商新瑪特，其在接盤金博大的時候比較成功，美中不足就是金博大帶走了VIP客戶的資料。之所以拉名牌在這個時間全面跳水，把入會門檻降到388元還要送禮，就是期待迅速膨脹自己的忠實顧客群。先把人群拉過來，再逐步篩選目標顧客，并造成對競爭對手沖擊，迅速打開品牌局面，這就是新瑪特的策略。

    “沒有忠實顧客群，新瑪特就算半年做到6個億的業(yè)績也不知道是為什么。”一業(yè)內人士稱。

    一個是“為河南商業(yè)榮譽而戰(zhàn)”的強勢本土品牌，一個是全國百貨業(yè)的“球星”，不知這次事件算不算是丹尼斯與新瑪特之間第一次“走火”。

    丹尼斯曾表示，對新瑪特，他們持觀望的態(tài)度。“敵不動，我不動。”那么這次事件是不是丹尼斯有意給新瑪特警告——不要輕舉妄動？

    一場東北虎與本土鱷魚的斗爭是不是由此點燃，我們只能靜靜等待答案。