訓練銷售精英(第二版)
2005-06-07 16:12:48 來源:卓越網 中國鞋網 http://m.gdxystc.com/
【作 者】孫雷
【出版社】企業管理出版社
【版次印次】 2005年5月第2版
【ISBN書號】 7-80147-816-9
【開本】 16開
【裝幀】 平裝
【國別】 中國大陸
【頁數】 261
內容簡介
本書從基本素質、基本技巧、基本技能三個層面來介紹如何打造優秀的銷售人員,其中,基本素質方面涉及誠實真正、滿懷信心、雄心壯志、持之以恒、積極進取、影響他人、敏銳機智、數理能力、有效管理、正確思考等十個方面,基本技巧涉及目標管理與銷售進程管理、銷售過程中的書面交流、銷售過程中的口頭交流、客戶滲透、時間管理、影響公司內部人員、影響客戶管理人員、銷售推進與跟蹤、客戶資源管理、基本談判技能等十個方面,基本技能涉及銷售人員管理、銷售費用管理、銷售信息管理、銷售預測、助銷物資管理等五個方面。
目錄
【目錄】
百年營銷 十年派力
前言
作者簡介
第一篇 基本素質篇
基本素質1:誠實正直
基本素質2:雄心壯志
基本素質3:滿懷信心
基本素質4:持之以恒
基本素質5:積極進取
基本素質6:影響他人
基本素質7:敏銳機智
基本素質8:有效管理
基本素質9:數理能力
基本素質10:正確思考
第二篇 基本技巧篇
基本銷售技巧1:目標管理與銷售進程管理
基本銷售技巧2:銷售過程中的書面交流
基本銷售技巧3:銷售過程中的口頭交流
基本銷售技巧4:客戶滲透
基本銷售技巧5:時間管理
基本銷售技巧6:影響公司內部人員
基本銷售技巧7:影響客戶管理人員
基本銷售技巧8:銷售推進與跟蹤
基本銷售技巧9:客戶資源管理
基本銷售技巧10:基本談判技能
第三篇 基本技能篇
基本管理技能1:銷售人員管理
基本管理技能2:銷售費用管理
基本管理技能3:銷售信息管理
基本管理技能4:銷售預測
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