【中國鞋網-加盟學堂】雖然廠家的“渠道扁平化”以及電商等新渠道的崛起，對鞋業總代們產生了一定的經營壓力，不過，導致部分總代陷入經營困境、利潤下滑的根本原因還在于其自身。根據行業人士口述，小編綜合整理了以下幾個擋鞋業代理商財路的問題。

　　1、小富即安，不敢做大

　　很多代理商經商只是為了做生意，目的是改善生活，而不是做一份事業求得人生的成功。因此，當生意發展到一定的程度，這類代理商往往容易自我滿足，尤其當遇到行業變化時，更不敢貿然行動，恐擔風險。

　　2、跟不上企業發展的腳步

　　面對品牌廠家的積極求變，許多代理商卻無動于衷，打著自己的小算盤，無法與廠家同頻。在思路和能力上，在市場發展上，都沒辦法滿足企業的發展腳步，終將錯過“水漲船高”的發展機會。

　　3、多元投資，錯失發展機遇

　　D品牌四川總代理李總，2008年前后年回款額已經接近億元，走在了當地真皮男鞋市場的前列。此時，李總聽說投資礦山收益巨豐，于是挪用大量資金前往山西承包煤礦。結果，受美國次貸危機等因素的影響，國內原煤價格一再下跌，李總因而虧損連連。且礦山前景被人看空，因而無人接手，大量可用資金被套牢。與此同時，意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王等品牌在四川市場飛速發展，D品牌被遠遠地甩在身后。

　　多元化雖是不錯的發展方向，倘若前期規劃與準備不足，代理商很容易陷入“多元化陷阱”，出現資源配置過于分散、運作費用過大、團隊難以支撐乃至資金鏈斷裂等風險。

　　4、零售意識差，只做傳統批發生意

　　“渠道為王”已逐漸升級為“零售為王”，終端零售成為整個鞋業渠道的核心動力。然而有些代理商依然留在“批發時代”，缺乏市場銷售、門店管理及消費心理、消費趨勢等各方面的專業知識，只知道老實做“搬運工”，不斷向加盟商壓貨、催款。而一旦終端零售出現困難就束手無策，不知從何著手調整，無法給予客戶切實有效地幫助。

　　5、消極悲觀，沒有發展思路

　　“現在市場不好做啊。這2年沒有前兩年生意好做啊。今年天氣太反常了，棉鞋不好賣啊。這幾年電商沖擊太厲害啊……”這些話成了某些代理商的口頭禪。

　　這類代理商多數以前依機會起家，一方面對市場發展不敏感，不知道探尋消費市場發展軌跡;另一方面沒有及時積攢能力，當市場紅利消失后，難免陷入茫然、焦慮、不知所措的狀態。

　　6、喜歡打小算盤

　　部分代理商，工于心計，精于算計，對上游廠家和下游客戶計較太多，沒有“舍得”心態，終將限制自己的發展。

　　7、不擅長學習

　　在互聯網時代，知識更新與迭代迅速。雖然學習渠道多、信息獲得極為便捷，但一些代理商卻不善于學習與交流，對新知識、新技術接受能力與學習能力差，更不用提及學習后的執行落地。

　　8、對客戶服務能力弱

　　很多代理商對于服務的理解太過于零散和簡單，認為及時發貨、給予客戶一定的調換比例和欠賬周期就可以，不了解終端的真正需求，難以有效服務客戶。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。)