【中國鞋網-加盟學堂】最近，有好幾個鞋友咨詢小世，有的想找“好的鞋品牌”加盟，讓幫忙推薦推薦;有的已經選定了目標，讓把把關。因為國內鞋牌太多，小世不可能都了解，所以斷然不會給出好還是不好的直接建議，但提醒是少不了的。

　　作為投資者，在選定某鞋子品牌加盟之前，先做好以下5點功課是必須的。

　　1、全面了解市場

　　首先，要對你準備代理經營的地區做一個全面的調查，包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時尚的接受度等，再確定你要銷售的是男鞋、女鞋還是其他品類。

　　接著，要確定你的目標消費年齡層是哪一段，他們能接受的大致價位是多少，拿女鞋來說，30-40歲的女性消費能力比較強，因此許多大的品牌都會把目標鎖定在這一年齡段，如果你也準備做這個，可以對比看下當地競品的情況。

　　以上2點需要好好考慮，因為這將直接影響到你是否能在后續的代理經銷中獲利。考慮好后，確定一個你認為最合適最具潛力的品牌。

　　2、研究不同品牌特色

　　認真研究你將要代理的這個品牌，包括它的款式、材質、是否有特色，他們都將影響到市場的受歡迎程度。看款式的特色和是否好賣，需要加盟商有敏銳的的市場觸覺，非一日之功可以練成。

　　一個容易被忽視的地方是鞋子的楦型，它影響著顧客的腳感和貼合程度，往遠了說，也影響顧客是否會重復購買該品牌。試想，如果你在某品牌買的鞋子總是不合腳，以后還會常去他家買嗎?

　　此外，產品的地區差異性和天氣因素也是需要特別注意的。南、北方人腳型、鞋碼有別，版型尺碼偏小的鞋子不適合北方。而對寒冷的北方來說，需要特別關注廠家的冬款，南方則需要更關注夏款。

　　3、品牌對代理商的要求

　　要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會要求代理商在特定的繁華路段設專賣店或專柜，并常常規定由公司直接負責店面形象的裝修設計，又或是出設計圖由代理商負責裝修。

　　其次是換貨率的問題。通常，代理商若能達到零換貨率，品牌公司都會給代理商一個較大的折扣，否則，就會較少，這點你需要好好權衡。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關系，是對品牌形象的一個保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。

　　4、考察品牌公司的實力

　　首先要看招商加盟部出示的相關證明文件，例如營利事業登記證、商標注冊證書等，確保是“正規公司”。方便的話，最好能親自去總部考察一番。

　　其次要看品牌公司的宣傳和支持力度，這是品牌實力的一個佐證，因為當你決定代理一個品牌特別是新興品牌的時候，你銷售額的多少與品牌公司宣傳活動的多寡成敗休戚相關。

　　另外，要確定品牌公司有一個穩定的發貨率，了解每年有幾個季度的訂貨會。這將保證你代理后有沒有貨賣，有沒有好貨賣，因為有顧客沒貨賣更痛苦。清楚了這些的同時也能加深你對品牌公司實力的認識。

　　5、保障問題要問清

　　通常，總部為了保障同一體系加盟店不會互相爭奪客源，都會設有商圈保障，也就是在這個商圈之內，不再開設第二家分店，對于保障商圈的范圍究竟有多廣一定要先搞清楚。相對來說，保護范圍越廣，對加盟商越有利。另外還要了解下，廠家后續是否會開直營店，近年很多品牌因為加盟和直營鬧僵。

　　在違約方面也要確認清楚，加盟合約一般多由品牌擬定，對他們更有利，你也可提出相對要求，對總部違反合約時也明確罰責，以約束總部“說話算話”。

　　最后，有必要提示的是，選擇合作伙伴、選擇一個公司或選擇一個品牌，更重要的是看品牌加盟企業和團隊的務實性，這一點非常重要，它決定了企業是否能更客觀地發展市場，尊重市場規律去拓展市場。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）