【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】今年是男裝品牌GXG參加的第6個雙11，GXG為線上消費者單獨開發(fā)的新品款式將會首次占比全店銷售預(yù)計會超過40%，滿足消費者的多元化需求;而在GXG擅長的營銷上，則會推出具有創(chuàng)新性的H5游戲來擴大影響力。
早在6月份的時候，男裝品牌GXG已經(jīng)在倉儲體系，商品體系上開始為雙11忙碌了。
去年類目排名第四的GXG，今年是第六次參加雙11。6年時間，除了從原先的單一品牌GXG到現(xiàn)在的gxg.jeans、gxg.kids、Yatlas等四個品牌，銷售業(yè)績從開始的1000萬增長到去年的1.68億。
相關(guān)負責人表示，對于2015雙11銷售的增長GXG沒有太多的擔心，因為消費者已經(jīng)培養(yǎng)起了每年雙11這個特殊節(jié)點搶購的消費習(xí)慣。而對于GXG來說，在雙11的過程中更多思考的是品牌如何更好的滿足消費者的需求。那么，GXG在雙11在貨品準備、廣告投放、客戶服務(wù)等方面又做了哪些不同往年的準備呢?在以往年的基礎(chǔ)上，又新增哪些變化?我們先來看看相關(guān)品牌負責人是怎么說的。
變化一：新品款式全店銷售預(yù)計查過40%
除庫存以外為消費者準備了更多的新品，2015年為線上消費者單獨開發(fā)的新品款式首次占比全店銷售預(yù)計會超過40%，同時專柜同步新品也會同步在雙11線上銷售，預(yù)計銷售占比也會超過20%，所以從貨品方面看GXG的雙11早已經(jīng)不再是庫存的天下，我們可以提供給消費者更多的時尚新貨，滿足消費者的多元化需求。
變化二：嘗試跨界，線上線下聯(lián)動
廣告投放不再只盯著平臺本身的流量，2015年雙11除了以往常規(guī)的直通車、鉆展等投放方式外，今年會和平臺一起嘗試跨界合作，線上線下協(xié)同以及線下廣播電臺投放等更多元化的流量獲取方式。
變化三：以“高潮”作為預(yù)熱主題
去年一場下雨就免單的營銷方案讓GXG紅了一把。今年GXG雙11將推出一系列主體性海報，以“雙11我們沒有假高潮”為主題，展開營銷方案，為最終雙11當日“24小時真高潮”做預(yù)熱鋪墊。
變化四：促銷方式更確定
在促銷方式上，拋棄以往概率性的促銷活動，避免消費者同時幾萬人搶購?fù)幻鈫蚊~等活動的尷尬，讓消費者在雙11當天享受到確定性的優(yōu)惠。
GXG營銷重點解析：
線下200家聯(lián)動
對于GXG品牌而言，雙11是電商行業(yè)的年度盛宴，它的意義不只是在銷售額本身，更是對品牌的一次成長。以往商家多是以價格、活動造噱頭，但要想取得成績，本質(zhì)上是拼產(chǎn)品、拼營銷、拼品牌。因此，在今年的雙11GXG在線上線下融合方面將更加快速：
第一，3個品牌會有將近200家線下門店與平臺一起開啟“萬店同慶”的活動，為線下門店帶去線上流量的同時線下的消費者在雙十一前就可以前往門店試穿，試穿滿意在付定金鎖定自己的商品，雙11當天在家付尾款便可以與線上消費者一樣等待商品快遞到家的服務(wù)，而且線上線下商品款式與價格都一致。
第二，今年O2O參與的門店會由以往的40家上下進一步擴大到200家以上，門店性質(zhì)在利益共享的基礎(chǔ)上也從原先的只有直營體系擴大到代理體系的嘗試，這樣一來消費者在雙11不僅可以享受到更多的線下新品同時雙11購買后可以更快的收到來自自己所在城市周邊門店的包裹，很大程度上避免了以往雙11包裹等待很久的尷尬。
營銷再創(chuàng)新
去年雙11，一場下雨就免單的豪賭讓GXG名聲大噪，也一舉拿下電商界營銷的最高獎項：金麥獎。因此2015年GXG營銷還會怎么玩成為行業(yè)很多賣家關(guān)注的焦點，早在2年前GXG就已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷對于品牌的重要性，因此如何借助雙11的節(jié)點開展品牌營銷成為GXG在雙11項目開展前就一直在思考的問題，經(jīng)多長期的準備與策劃，今年GXG會繼續(xù)在營銷方面的動作已經(jīng)確定：
今年年GXG營銷會立足消費者體驗，基于如何破解消費者的雙11痛點出發(fā)在線上線下全渠道推出11.11，“我們沒有假高潮”為主題的營銷活動，推出一系列主體性的海報，整個雙11也是以“11·11我們沒有假高潮”做預(yù)熱鋪墊展開營銷方案的，最終鋪墊是24小時真高潮，而圍繞這個，配合促銷、H5都是圍繞這個方向來做的。在11月1日開始會推出頗具創(chuàng)新性的H5游戲——11點方向有免單來滿足消費者玩的噱頭，為品牌累計粉絲的同時擴大品牌影響力。
