【中國鞋網-營銷策略】北京三里屯的試衣間事件，把優衣庫推上了風口浪尖。面對層出不窮的網絡熱點，跟還是不跟?　借勢還是不借，這成為企業營銷的一個大難題。

　　還記得“和你什么仇什么怨?100塊錢都不給我，還打我”嗎?

　　還記得“且行且珍惜”嗎?

　　還記得“娜么多高潮”嗎?

　　城里人越來越會玩了!陳赫離婚、李娜退役、劉翔離婚、優衣庫、冥王星、地球2.0、范冰冰馬震，商家抱熱點大腿、猛刷存在感;網友跟風極盡調侃之能事，好不熱鬧，這是商家的孤單，還是消費的的狂歡?

　　在一場場熱鬧的借勢營銷盛宴中，商家跟風變得越來越沒底線，節操碎了一地;消費者也漸漸嘗到了這大餐的味道不對，惡俗味道撲鼻，面對一波一波雷同的文案，越來越多的消費者選擇默默關掉朋友圈，避免蒼蠅飛進來。

　　商家借勢，我懂你的無奈

　　互聯網經濟是一場眼球經濟，眼球聚集的地方就是財富聚集的地方，當人們休閑時間的1/3在玩手機，平均每天打開手機150次，一場眼球爭奪戰便悄然打響。

　　在傳統廣告時代或者說電視、報紙、廣播主導的時代，消費者、受眾好比是教堂里的信徒，能夠專心致志地在封閉的教堂里聽著廣告一對多的“傳教”;而移動互聯網時代則把消費者、受眾趕到了喧鬧的游樂場，他們迅速的轉換注意焦點，迅速變換“游玩”的場景。移動互聯網把人們的時間分割、注意力打碎成片，人們的生活場景進入移步換景的新時代。

　　數量巨大的信息垃圾、消費者碎片化的注意力，商家再也不可能回到過去“傳教式”的傳播時代，互聯網經濟面臨激烈的注意力之爭、入口之爭，傳播的成本也不斷攀升。于是，商家不得不抓住人性的弱點，有熱點就上，抱住大腿就不放，跟著熱點去刷存在感，不管熱點是“素的”還是“葷的”，只要消費者喜歡，只管陪著消費者在這個大的游樂場去玩耍，不斷去迎合他們的口味，你喜歡是什么，我就喂什么，吃壞了拉肚子跟我無關。

　　在消費者因為移動互聯網而“性情大變”的時候，為了聚集眼球，搶占消費者的注意力，劉強東也不得不帶上自己愛的姑娘奶茶妹妹，上演一場場的愛情活報劇，還放下身段開奶茶館，去陪消費者玩，為京東商城爭奪注意力和平臺入口;潘石屹也不得不在中國地產蕭條時期，策劃并親自參演電影《拆彈專家》和《阿司匹林》，為自己的地產項目建外SOHO進行一場網絡娛樂營銷;張朝陽也上演了“天安門前玩滑板”的事件營銷，在電影《煎餅俠》中，張朝陽還赤膊上陣，為搜狐吸睛。

　　借勢營銷背后的邏輯，無非是消費者注意力越來越分散的背景下，商家發動的眼球爭奪戰，為了讓消費者看一眼，商家不得不使出渾身解數，插科打諢、黃色笑話、魔術雜耍，能用的都用上。從車展變“胸展”，到比基尼餐廳;從賣場人體彩繪秀，到美女身貼二維碼做推廣，點越露越多，底線越來越低，無論惡俗與否，只要消費者喜歡，商家就提供。消費者不斷被挑逗，終于消費者也厭煩了、無聊了。

　　借勢營銷，商場雙刃劍

　　其實，借勢營銷是一件營銷利器，只要有市場活動的地方，就有借勢營銷的存在。蒙牛借神六升空之勢打造“航天員專用牛奶”，奧運會中諸多品牌借奧運會之勢，請明星代言借明星之勢，跟新聞熱點借新聞之勢，借勢營銷深入我們的生活。

　　尤其對于那些籍籍無名、創業不久的小企業而言，借勢營銷的作用更是不可小覷。這些小企業由于資金有限，沒有足夠的資金去做傳播，請不起明星做代言，而借助互聯網提供的免費平臺，運用借勢營銷的方法，尋找品牌和熱點的關聯，以好玩、輕松、靈動方式呈現出來，引發消費者的關注以及主動轉發，這種富有魔力的營銷方法可以快速、低成本地讓品牌走進輿論主場，贏得關注。

　　在中國越來越多的企業成立互動營銷部門，各種各樣的策劃廣告公司也紛紛落地而起，他們不斷的尋找熱點話題、洞察消費者心理，尋找產品和熱點話題的關聯點，與消費者互動，和消費者“聊天”，借助這種活潑生動、低成本的傳播方式，創造了一個個鮮活的、人格化的品牌形象。杜蕾斯便是借助借勢營銷這個利器深入消費者心中的典范企業，由于其性用品的產品特殊性，做大眾媒體廣告受限很多，杜蕾斯則拿著借勢營銷的劍，乘著社交媒體的船，打造了一個兼備知名度和美譽度的品牌。

　　借勢營銷只是一把劍，善人假之，則可以除惡揚善;落入惡人之手，則后果不堪設想。以優衣庫試衣間為為代表的惡俗借勢，引起了人們對借勢營銷的厭惡和謾罵，有人也感嘆“世風日下、人心不古”，但這都是用劍人的過錯，與劍無關。

　　借勢要把握好分寸

　　“好風憑借力，送我上青云。”商家借勢需要有分寸感，借了良性之勢，則可以讓企業平步青云、深入人心;如果借勢牽強、生搬硬套，或者借惡俗事件之勢，則會惹一身騷氣，讓消費則遠離、厭惡。

　　借勢營銷中借誰的勢至關重要。企業借勢，不是有大腿就抱著不放，不能像優衣庫試衣間事件一樣，是個熱鬧就湊上去。要考慮熱點與自身品牌形象是否符合，熱點受眾是不是和產品消費者吻合。某本土運動鞋品牌贊助“神州六號”并沒有給人留下什么印象，原因之一就是相關性太低，人們不會相信宇航員好的身體素質源于穿了你的運動鞋，但人們可能會相信是喝牛奶造就了宇航員強健的體格，所以“航天員專用牛奶”能借勢成功。

　　借勢營銷還要抓好提前量。借勢營銷是借別人的勢，把自己置放在風口上，這個勢不是掌握在自己手中，勢的未來走向是不確定的，企業借勢需做好預案，以防方向變化，連累品牌。以柯震東代言肯德基、妮維雅、阿迪達斯為例，三家企業會因為柯震東的代言而增加消費者的關注度，但也會因為柯震東吸毒而使品牌形象受損。借勢不是賭博，做好風險備案，才不會被大風吹走。

　　商家不易，借勢無過;把握底線，守住節操………且借且謹慎。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。：、、）