【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】最近鈦媒體發(fā)了一篇編譯的文章，里面提供幾項(xiàng)數(shù)據(jù)讓小編一個做企業(yè)社交媒體運(yùn)營的朋友心中五味雜陳。文章中說："社交媒體優(yōu)化平臺Social Flow的調(diào)研表明， 99%的用戶完全沒有興趣參與品牌的互動。全球排名前五十的品牌商，平均只有1%的訪客會點(diǎn)贊，分享，或是評論不到十分之一的品牌內(nèi)容。"
"這種狀況其實(shí)已經(jīng)很久了。"他說："然后呢，所有廣告主都開始跟你強(qiáng)調(diào)要策劃、要創(chuàng)意、要二次傳播。二次傳播代替粉絲增長數(shù)成了最大的KPI。可是……"他搖搖頭苦笑。
二次傳播有多難?
首先，我們要知道二次傳播到底是個啥?"二次傳播"的詞聽著挺高大上的，其實(shí)就是"轉(zhuǎn)發(fā)"。廣告主們?nèi)轮?二次傳播"效果就是要有粉絲積極地、踴躍地，最重要的是免費(fèi)地給你轉(zhuǎn)發(fā)，最好還多@幾個好友一起嚷嚷好棒好棒!
的確，二次傳播一直是社媒營銷價值中最讓人興奮的部分。但做過代運(yùn)營的小編森森地了解每天堅(jiān)持更新品牌官微是個多苦逼的差使。要保證每天發(fā)的每一條都要保證有創(chuàng)意有高互動?你花3000塊錢請來的大學(xué)生會分分鐘吐血給你看!粉絲愿意關(guān)注你已經(jīng)是對你的品牌抱有極大好感了，你還指望著你每發(fā)一篇就會有粉絲喜大普奔地競相轉(zhuǎn)發(fā)?
好，先讓我們分析分析要讓粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)需要有什么樣的條件吧!
首先，要引發(fā)足夠的二次傳播嚴(yán)重依賴傳播內(nèi)容，也就是大家平常所說的創(chuàng)意。陶為民大叔的一篇《好創(chuàng)意必須刺激到你》里面說：" 作為一個創(chuàng)意人，如果你做的創(chuàng)意，可以改變受眾的生活，或者改變他(她)對于某一個品牌的偏好，甚至成為這個品牌的粉絲，那你就成功了噢!"而作為戰(zhàn)斗在第一線的小編，我只想說："您開玩笑呢?您給我做一個唄? "在傳統(tǒng)媒體廣告商也許可以，但在現(xiàn)在的社媒上玩創(chuàng)意，真的有太多會影響最終結(jié)果的因素。據(jù)小編了解，市面上曾經(jīng)火起來的熱點(diǎn)創(chuàng)意里80%以上都是非計劃性的，通俗點(diǎn)說就是撞上的!全民惡搞的娛樂事件大多都是偶然發(fā)跡。那些很多在事件大熱之后跑出來認(rèn)領(lǐng)是其一手導(dǎo)演的人物大多也是欺世盜名之輩，不足為信。
其次，內(nèi)容創(chuàng)意越偏重互動傳播，品牌信息就會越被弱化。微博活躍度高峰期曾經(jīng)廣為流傳的"紫荊俠"、"杜甫很忙"都曾經(jīng)掀起過一波轉(zhuǎn)發(fā)、互動的熱潮，但誰記得甚至誰看得出它們與哪個品牌有關(guān)?
再次，毫無鋪墊、不做預(yù)熱、不打渠道，以官微的粉絲體量再有創(chuàng)意的內(nèi)容也很難傳出官微多遠(yuǎn)。不信，你去看看公認(rèn)錢包滿滿、創(chuàng)意滿滿的可口可樂、杜蕾斯、碧浪官微里的轉(zhuǎn)發(fā)，你會回來和我一起呵呵呵的。
還有，熱鬧一時的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。這種活動乍一看好像應(yīng)該挺有效果。暫且不說現(xiàn)在這樣的活動得準(zhǔn)備iPHONE6以上的禮物，同時還得不要那些亂七八糟的條件才有人愿意參與，這種活動做到最后最重要的關(guān)鍵問題是："你確定參與的這些人是你的目標(biāo)客戶嗎少年?"
要二次傳播，不如"一次傳播"
一個創(chuàng)意好不好真是個特別主觀的事情，但只要傳播的方式做對了也是可以有很好的推廣效果的。
前兩天小編參加了一個社媒相關(guān)的論壇，聽到了微播易CEO徐揚(yáng)的演講大有啟發(fā)。徐揚(yáng)自2011年開始他的社會化媒體營銷公司，執(zhí)行了幾十萬起營銷活動。據(jù)說微博微信興起后絕大多數(shù)在社媒上獲得大成功的營銷案例里都有微播易參與的影子，營銷經(jīng)驗(yàn)十分豐富。
關(guān)于"二次傳播"，這位身經(jīng)百戰(zhàn)的徐揚(yáng)先生建議與其耗費(fèi)大量精力和財力在官微的"二次傳播"不如把資源都放在"一次傳播"上。它跟早期的簡單粗暴有著本質(zhì)上的區(qū)別：它不僅增加了名人自媒體KOL，還將大號們進(jìn)行了極其細(xì)致的分類以增加推廣的精準(zhǔn)性--找準(zhǔn)媒介渠道，精準(zhǔn)的target到目標(biāo)人群，從而引起用戶的有效參與，雖然看起來簡單，但若能把控好每一個節(jié)點(diǎn)，結(jié)果應(yīng)該十分精準(zhǔn)有效!
"其實(shí)你想吃雞蛋并不一定非要自己養(yǎng)只雞不可，完全可以去買現(xiàn)成的!你可以慢慢經(jīng)營你的官方帳號，但如果你著急做推廣做活動，"借雞生蛋"來完成對目標(biāo)客戶的傳播，一樣可以幫你達(dá)到目的!"徐揚(yáng)說。"這就是官號們接下來應(yīng)該走的第二步!"
真的，一個昂貴的創(chuàng)意并不能讓你的品牌天下皆知，但精心準(zhǔn)備好簡單直白的品牌信息物料，多開辟幾個類似微播易那樣的新媒體渠道庫，找好目標(biāo)客群聚集的媒體后大體量一次性投下去，或者找一個或幾個符合品牌形象的名人幫你轉(zhuǎn)發(fā)背書，保證信息直達(dá)目標(biāo)受眾。這樣的"一次性傳播"比起可遇而不可求、中獎幾率堪比彩票的二次傳播其實(shí)更靠譜更好把控!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
