【中國鞋網-創新營銷】我講一下我身邊發生的事情。

　　現在公共洗手間里面很多地方都裝了自動感應水龍頭，我就碰到一個人急匆匆去洗手，水不出來，他罵了一句，“這個水龍頭是不是得了前列腺炎”。

　　然而，如果你到日、韓，你會發現水流得非常及時，很少出現感應龍頭不出水的情況。

　　為什么水龍頭會有不出水的情況?

　　原因是在裝配的紅外感應器身上。紅外感應器其實就是一個二極管，是最基本的電子元器件，單只價格只是幾毛錢甚至幾分錢。但是中國的產品一旦大批量生產，質量就不穩定。

　　另一個事情，就是近年來電商的發展，讓服裝行業風聲鶴唳。一些服裝品牌，關店的關店，處理庫存的處理庫存，膽戰心驚。我想提醒大家注意這樣一個事實：優衣庫、H&M、ZARA這幾家店，卻在中國以超過30%的速度增開零售店。

　　為什么他們沒有受到電商的影響?

　　你進入他們的店面就會發現，它們的售貨跟我們的不一樣，它的設計、它的面料、它的做工、它的陳列，它們每樣東西都比我們好一點，組合起來就變成了一個表現更佳的品牌。

　　這些故事告訴我一件事情：如果你是二流產品，不僅在美國是二流的，在非洲是二流的，在中國也是二流的。中國的服裝行業是改革開放之后，最早打開國門的行業，我們有了全世界最大的服裝產業，但是我們在本土市場卻競爭不過國外品牌，這是為什么?

　　營銷的4P，第一個P是產品，后面才是價格、渠道和推廣。可是我們很多企業把眼睛放到了后面3個P上，卻忘掉了第一個P。你的產品跟人家不一樣，我們的基本功跟人家不一樣，你再怎么賣，你永遠被人家壓低一頭。

　　所以，這就是我想說的第一個問題，我覺得我們最缺的不是創新，而是我們的基本功。

　　創新聽起來非常刺激，但是我想創新對99%的企業來說意味著失敗。像蘋果這樣的創新，一定不會發生在這些99%的企業身上。

　　作為普通企業，我們需要的是什么?

　　我們需要的是在每一個細節上、每一個基本功上，比我們的對手好一點，彌補我們與別人的差距。

　　我勸告企業，不要想著彎道超車。彎道超車只不過是我們中華文化希望走捷徑、想加塞的另一種說法。力不到不為財，什么地方缺，你要在什么地方補。

　　在此跟在座的企業分享美國著名心理學家、哲學家W.羅杰斯說過的一句話：給我們造成麻煩的不是我們不知道的東西，而是我們已知的東西原本不是這樣。

　　為什么?

　　因為我們會根據我們的認知去采取行動。如果你的認知不是那個樣子，你的行動就錯了。比如，我們通常是根據我們對員工的認知去激勵他們，可是你對員工的認知是錯誤的，你怎么可能有效地激勵員工?(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)