【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)】近期，電商、微商平臺(tái)齊將業(yè)務(wù)方向拓展到了線下。據(jù)悉，京東宣布年底將建立1000家京東母嬰店;隨即，天貓曝出雙11期間將聯(lián)合銀泰開(kāi)設(shè)天貓?bào)w驗(yàn)店。而在九月初上線的極享科技在成立之初就曝出10000家線下體驗(yàn)店計(jì)劃，電商、微商紛紛扎堆線下體驗(yàn)店，當(dāng)下來(lái)說(shuō)，線下體驗(yàn)店對(duì)于微商有著怎樣劃時(shí)代的意義?
遠(yuǎn)在人們知道微商這個(gè)詞語(yǔ)之前，朋友圈就已經(jīng)被微商占領(lǐng)已久，直到今年5月大批負(fù)面新聞傳出時(shí)，微商這個(gè)行當(dāng)才真正為人們所熟知。
有人的地方就有江湖，在人們對(duì)微商的印象還停留在暴力刷屏和心靈雞湯上時(shí)，微商這個(gè)行業(yè)已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型，在2014年大獲成功的韓束微商CEO陳育新建立了極享科技新微商平臺(tái)，思埠也開(kāi)始了線下店、跨境業(yè)務(wù)的布局。
極享科技創(chuàng)始人陳育新曾經(jīng)在成都移動(dòng)電商大會(huì)上表示，消費(fèi)者不信任，微商團(tuán)隊(duì)亂是微商的兩大痛點(diǎn)，在“毒面膜”等負(fù)面消息的曝光后，首當(dāng)其沖的便是化妝類(lèi)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在幾個(gè)月內(nèi)遭遇了斷崖式下滑。對(duì)于一直比較受微商歡迎的母嬰、化妝品、食品等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于其有更多安全的考慮，體驗(yàn)店的設(shè)立給了消費(fèi)者更多安全感，消費(fèi)者可以到體驗(yàn)店親身體驗(yàn)這些產(chǎn)品然后在線上購(gòu)買(mǎi);線下店將成為消費(fèi)者售后保障的重要渠道，這對(duì)于微商的轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要機(jī)遇。
根據(jù)艾媒咨詢(xún)2015年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，8.82%的微商運(yùn)營(yíng)時(shí)間為一年至兩年，運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過(guò)兩年的僅為2.94%。這組數(shù)據(jù)說(shuō)明100個(gè)微商代理中能夠堅(jiān)持兩年不歇業(yè)的只有兩個(gè)!在一篇雞湯文能炸出十個(gè)下線代理的時(shí)代，這些被忽悠來(lái)的帶著一夜暴富的心態(tài)的代理們?nèi)狈ψ罨镜臓I(yíng)銷(xiāo)理念和培訓(xùn)。
某資深營(yíng)銷(xiāo)策劃師表示“做微商，除了選擇好產(chǎn)品外，聊天與溝通技巧都需要有一定的針對(duì)性和引導(dǎo)性，還沒(méi)學(xué)會(huì)與人交流就去做營(yíng)銷(xiāo)，這樣的微商豈能不碰壁?”
針對(duì)避免微商行業(yè)中團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、缺乏培訓(xùn)、無(wú)歸屬感的現(xiàn)象，極享科技首推以線下店為據(jù)點(diǎn)的區(qū)域化管理。極享科技推出的區(qū)域化管理，即實(shí)現(xiàn)區(qū)域合伙人分區(qū)管理，獲得平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)體系支持，擁有隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)和管理等權(quán)益。同時(shí)，在分區(qū)中設(shè)置2層微商代理，并且保證固定規(guī)模，保證不過(guò)度擴(kuò)張，以線下店為據(jù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)、依賴(lài)，深耕區(qū)域群屬消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。
對(duì)于不同區(qū)域的極享合伙人進(jìn)行分區(qū)域管理，每個(gè)區(qū)域合伙人都將獲得平臺(tái)提供的隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。陳育新表示，通過(guò)區(qū)域化管理，極享科技將擁有一個(gè)穩(wěn)定、強(qiáng)大、有序的代理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)區(qū)域化的管理有效地保障了代理商的利益，穩(wěn)定了代理商團(tuán)隊(duì)。
線下店僅僅是眾平臺(tái)應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的一種發(fā)展策略。商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)才是平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵。極享科技在成立之初即完成了來(lái)自蘭馨資本的億元資金支持，在大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，微商中依然擁有不可估量的潛力，渴望抓住新風(fēng)口的品牌方和底層創(chuàng)業(yè)者或許應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待這個(gè)新新行業(yè)。
