【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)策略】“誰(shuí)敢拼上所有尊嚴(yán)，誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)，哪怕會(huì)一無(wú)所獲;誰(shuí)敢去闖，誰(shuí)敢去跌，偉大敢�！�
這是倫敦奧運(yùn)會(huì)期間耐克推出的《活出你的偉大》系列廣告的一條廣告語(yǔ)，這一策劃在剛剛閉幕的2013戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)獲得“鈦獅&綜合類(lèi)”金獎(jiǎng)。
除了煽情的詞匯，這一策劃獲得金獎(jiǎng)的另一重要砝碼則是巧妙、廣泛的傳播。它的殺手锏正是在全球范圍內(nèi)選擇了與社交媒體合作。
倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，耐克在新浪微博上的宣傳使其收獲了比奧運(yùn)贊助商阿迪達(dá)斯更多的眼球。
有數(shù)據(jù)顯示，關(guān)于倫敦奧運(yùn)會(huì)，耐克和阿迪達(dá)斯品牌的提及率，前者是7.7%后者則是0.1%。讓人不得不驚嘆耐克“借事造勢(shì)、借力用力”的功夫，社交營(yíng)銷(xiāo)的魅力，也被一覽無(wú)余地發(fā)揮了出來(lái)。
自2011年以來(lái)，耐克總營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算就達(dá)到有史以來(lái)最高的24億美元，但其在傳統(tǒng)渠道的費(fèi)用減少了40%。今年3月耐克發(fā)布的2011～2012年第三季度財(cái)報(bào)顯示，耐克當(dāng)期凈利潤(rùn)為5.60億美元，比上年同期的5.23億美元增長(zhǎng)7%。其收益和影響力還在持續(xù)擴(kuò)大中。
戴爾公司負(fù)責(zé)社區(qū)與溝通的副總裁說(shuō)：“社交媒體上的這些人才是真正的影響者，他們所談?wù)摰膬?nèi)容是時(shí)下最熱門(mén)、最新潮的東西，也正是企業(yè)最想要的內(nèi)容�！蹦涂藸I(yíng)銷(xiāo)的成功是如此，微博、微信以及其他社交網(wǎng)站的不斷更新與崛起，也在凸顯社交網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值。
2013年6月16日，微信平臺(tái)為一部分公眾賬號(hào)開(kāi)通了在線購(gòu)物功能，用戶可以在微信公眾賬號(hào)內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)并完成支付。首個(gè)開(kāi)通此功能的公眾賬號(hào)是麥當(dāng)勞，用戶關(guān)注麥當(dāng)勞賬號(hào)后可購(gòu)買(mǎi)其提供的電子會(huì)員卡，并通過(guò)會(huì)員卡在9月30日前享受一定優(yōu)惠，會(huì)員卡售價(jià)3元。支付環(huán)節(jié)可通過(guò)騰訊旗下的財(cái)付通完成，或通過(guò)財(cái)付通平臺(tái)使用銀行卡直接支付。至此，微信的O2O閉環(huán)終于形成，微信平臺(tái)也成為挖掘社交網(wǎng)站商業(yè)化價(jià)值的典型案例。
支付功能的開(kāi)通給微信的電商之路增加了許多想象空間，也讓人們明確看到，社交平臺(tái)的功能不僅僅是溝通感情，更有可能是通過(guò)交易實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。2013年4月，招商銀行推廣信用卡微信，成為應(yīng)用微信營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)高達(dá)8%。唯品會(huì)60萬(wàn)的微信粉絲，可促成每天6000多單的生意。即便是一個(gè)微信粉絲不足900的小小水果店，也有可能每天因?yàn)槲⑿哦a(chǎn)生3000元左右的生意。
營(yíng)銷(xiāo)家Mari Smith 也認(rèn)為“人們?cè)敢馀c他們認(rèn)識(shí)、喜歡、信任的人做生意，這條規(guī)則至今未變，變的只是介質(zhì)”。眼下，這個(gè)介質(zhì)越來(lái)越傾向于各類(lèi)社交媒體平臺(tái)，也許是微信、微博，還有可能是各類(lèi)SNS網(wǎng)站。無(wú)論是哪一個(gè)平臺(tái)，這種新興的商業(yè)模式正在打破社交平臺(tái)只能進(jìn)行社交的固有定律，進(jìn)而不斷發(fā)揮它的新功能，以及由此帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。
截至2012年年底，微信注冊(cè)用戶已經(jīng)高達(dá)4億，新浪微博的注冊(cè)用戶規(guī)模已超過(guò)5億，企業(yè)用戶規(guī)模超過(guò)30萬(wàn)，所謂有人的地方就有商機(jī)。微信支付平臺(tái)的開(kāi)通，僅僅是揭開(kāi)了企業(yè)通過(guò)社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的冰山一角。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，社交與商業(yè)結(jié)合的大幕才剛剛開(kāi)啟，新機(jī)會(huì)無(wú)處不在!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
